四大投行共同投資，他們在投資領域都是元老級擔當，沈南鵬所在的紅杉投了唯品會、京東、美團;今日資本徐新是"中國十大最佳創業投資人"，對零售、電商領域有著極為深刻的理解，作為最早投資京東的風投機構，今日資本在京東上市時獲得了百倍以上回報;熊曉鴿代表的IDG和光際資本在中國近25年，投資約555家公司，其中超過100家公司實現上市或併購，成功案例不乏百度、騰訊、搜狐、360等幾乎所有中國第一批網際網路企業。
在投資人眼中達令家有什麼價值？為何受到資本追捧？
我記得我之前講過零售行業的簡史，從資本視角看待地產零售，兩個企業舉例：
一是紅星美凱龍
紅星美凱龍是典型的中介型的賣場代表，很多家具家居品牌入駐，它提供場地，構成內部商圈，集中吸引客戶，類似居然之家、歐亞達等都是這樣的模式。
那麼在資本眼中，它的標籤是：渠道。
做個形象的比喻，就是插線板一手電源，一手電器，轉化過來，就是一手商家 一手客戶。
二是另一個典型宜家（IKEA）
那麼它雖然也是有一個賣場，但它裡邊的商品都是自有品牌。
也就換句話說，在資本視角，宜家代表的是品牌渠道。類似的代表在其他行業還有無印良品、良品鋪子、優衣庫、zara等等。
那麼好了，這兩種模式哪個在資本市場更具價值？
這個就要看與用戶的關係深淺了，中介渠道類的平臺也好，賣場也好，與客戶是連接，只能是connect。
說白了，是靠低價、促銷、特賣、補貼等方式建立起來的。
那麼這樣的客戶，肯定是因為什麼來，因為什麼走。
那麼品牌渠道吸引來的用戶，是聯結，是relationship，也就是深度融合，只有深度融合與認可的用戶，才有可能成為超級用戶，即我提出的：鋼絲鐵粉。
所以在實體店不景氣的情況下，
以宜家、名創優品、無印良品、優衣庫這樣的企業沒有太大影響，而且有的還繼續擴張，這就是品牌與用戶深度聯結與融合後，建立起來的護城河。
那麼自然，這兩種不同模型所代表的企業，在資本視角到底孰能更勝一籌？相信大家自有判斷。
再來，2.0零售以電商為代表，不管pc、 移動， 不論搜索 、社交，都是電子商務範疇，pc電商是複製了實體零售，也是做連接器，但降低了成本， 增強了體驗， 提升了效率。
但大部分都是中介渠道類，也還是低價、特賣、促銷。
在過去十年，天貓 淘寶 阿里，佔據了大半壁江山。
前段時間，蘑菇街與美麗說打包去美國謀求海外上市，但被駁回，原因很簡單，對方就一句話：
依靠特賣、 促銷 、低價的方式，以中介渠道來連接客戶與商家的模式，已經沒有機會，因為你再怎麼努力，也無法逾越阿里、京東這兩座大山。
他們手握十億用戶，你無論怎麼閃轉騰挪，人家只要照抄你的策略就可以擊垮你。
換句話說， 以這樣方式的電商戰役已經結束。
直至2015年，移動電商快速崛起，個體商業力量井噴釋放，社交電商孕育而生，那麼它做了哪些優化呢？
就是把原來該分給媒介和渠道的利潤分給了消費商。也就是人即渠道，人即媒介。人又可以自用、傳播、經營。把那些利潤分給人 ，人可以省錢， 可以賺錢。這就是當初我總結的八個字：自用省錢 分享賺錢。
這個創新其實是在革命，但是在革渠道的命，還是在開店，只不過這個店是在手機，很多環節中央化處理了。
所以在資本視角，社交電商1.0的平臺幾個關鍵詞是：線上渠道+媒介，還是中介性質，只是利益重新分配，但這已經是創新了。
但為什麼大的資本，優質資本還是不願意有太多介入呢？還是因為本質沒變。
那麼好了，為什麼達令家會引來無數頂級資本聯手，形成資本矩陣？
因為在達令家，他們看到了：除了媒介 、渠道，還有兩個部分的區別：自有品牌和線下渠道。
也就是，在資本視角，達令家是 ：品牌+線下線上融合渠道+媒介。
當然說這個自有品牌不是說我們全部都是自有品牌，可能也有一些大眾剛需，高頻復購的一些日常平價商品，還是幫大家做一些引流來做一些拓客。但是，資方要看的是我們整個這個gmv，就是我們每個月的商品交易總額當中自有品牌的佔比。
也就是說，如果你一年一百個億對吧，你自有品牌佔比是多少呀，是5％？是10％？是15％？還是20％？這個是不一樣的。因為剛才說過了自有品牌，其實才是真正自己平臺的一個護城河，同時自有品牌的利潤肯定也相對來講要高一些。
我最早在樂購的時候，我發現那些食品，大眾品牌的食品，基本上都是平價或者是薄利。但是我們的熟食，像什麼炸糕啊，什麼雞排啊，漢堡，這些自有的熟食，利潤是非常高的，那個部分成了我們的利潤中心，所以自有品牌的佔比是很重要的。
我們的小金鎖就是自有品牌的第一個作品，我們能真正通過這樣的一個業態，把一個品牌培養起來。
有人會說，那我們和嚴選和必要這樣的平臺，有什麼區別？
嚴選、必要還是在做渠道，是在商品段重新鍛造，但沒有品牌。而我們的odm 尤物，未來都會自有品牌，這一點是資本特別喜歡的。
品牌在手 、鐵粉在手、（媒介+渠道）線下在手，這絕對是整個產業的革新，不僅是渠道的革新，不僅是分配方式的革新，所以，達令家是社會化2.0的先驅，這話不是自吹自擂，而是實至名歸，符合商業規律。
其實在資本視角，我們的數據已經很快了，而且我們的客單價、 活躍度 、開單率等幾個硬指標，都超越預期。
當然 ，我們自己還是要全力以赴 ，力求更快更強，所以， 我猜的不錯的話，1.0的社交電商平臺，不會有太多頂級本土資方青睞，不是因為別的，而是中介式的渠道+利益重新分配，不足以撼動前面阿里與京東這兩座大山。
兩年後的達令家，不同品類都有自有品牌聚焦，形成護城河，線下體驗店與線上打通，形成閉環，數十萬人過上體面生活。
和IDG、紅杉、今日、光際資本這些這些資本相比，我們比他們更懂商業？
不具慧根，那就會跟吧。
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