抖音也能做知識付費？短視頻引流+小程序賣課，輕鬆月入十萬+

2020-10-20 四爺微課堂

抖音目前已經實現了帶貨變現， 那麼知識變現模式是否可行，這是廣大內容創作者最關心的事情了。

抖音知識變現可行嗎？

首先，抖音用戶有知識需求

經常刷抖音就不難發現，在眾多的小哥哥小姐姐之中，也不乏「知識類」的內容，比如生活小技巧、情感育兒、美妝穿搭、畫畫教學、圖書推薦等，這類視頻往往播放量還很高，這就已經說明了抖音的用戶獲取知識有很大的需求！

其次，抖音用戶足夠優質

抖音目前日活躍用戶已經達到了3.2個億，與此同時，用戶質量也依然保持較高增長，目前抖音用戶有7成來自一二線城市，而且大部分都是本科以上的高學歷人群，女性高於男性，這些都是優質的消費者，更是知識付費的潛在人群！

最後，抖音變現前景可期

抖音已經驗證了短視頻帶貨變現的模式，具體到知識付費領域，短視頻作為切入用戶場景的一個形式，直觀的傳達效果大大縮短了變現路徑，配合推薦算法引流效果遠超過傳統推廣渠道。

但問題在於，現有的購物車、商品櫥窗和小店均無法滿足知識付費功能所需，直到抖音小程序上線後，藉助其強大的開發潛力，使得在抖音做知識付費成為可能。

如何在抖音做知識付費？

1、短視頻引流

知識付費的變現邏輯是滿足自我提升的需求，隨著人工智慧的發展，工作崗位競爭越來越激烈，大家對新知識的求知慾也越發高漲，願意為知識付費的人也越來越多。根據第三方調研機構數據，截止2018年，國內知識付費用戶已超過兩億，行業保持著兩位數的高速發展，市場前景廣闊。

分析抖音知識類的內容與用戶的需求後，可以得出以下幾個切入點：情感教學、心理諮詢、法律求助、個人提升、技巧學習等，龐大的流量配合強大的算法推薦機制，很容易觸及目標用戶。

而小程序本身可承載視頻、圖文、音頻等多種豐富的內容形式，再藉助知識付費的模板，知識類的創作者可將優質內容上架到小程序，再通過短視頻掛載相關課程連結，為小程序導入精準用戶，最終實現知識變現。

作為短視頻分發平臺，在抖音任何變現模式都繞不開系統推薦，知識付費也不例外，因此在抖音做知識付費的模式可以歸納為：自製垂直短視頻引流→小程序深度學習+課程付費。

2、付費問答

正如短視頻相對長視頻的崛起，這兩年參與門檻更低的付費問答也大行其道，由於問答場景可滿足人類的好奇需求，可以說是適合任意內容型平臺，對擁有數億活躍用戶的抖音也不例外。

付費問答又可以分為兩大類：專業問答與泛娛樂問答，其中專業問答可以歸結為問答形式的知識付費，泛娛樂問答則更符合抖音氣質，更為重要的是這類問答的盈利也更特殊：

以微博問答為例，普通用戶可以付費向大V和明星提問，而其他人查看回答也需要支付少量費用，這樣當圍觀者足夠多的時候，提問者甚至可以大賺一筆。

同樣的道理，通過邀請抖音紅人回答，有趣的問題通過抖音算法推薦，通過短視頻入口將用戶引流至小程序，快速得到大量用戶，進而盤活問答生態，通過提問及圍觀獲得抽成收益。

單純從商業角度來看，內容其實遠比電商更適合變現——投入成本可無限均攤、沒有倉儲及配送成本、具備可持續性……

流量為王的時代，用戶在哪裡，商機就在哪裡，抖音作為全民APP，對於知識付費從業者而言，無疑意味著巨大的機會。

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