不變的雷軍，最後的2999！

「創業最前線」資深記者｜楊老師

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「生死看淡，不服就幹」，在這句話被提出的一個月後，雷軍發布新一款旗艦機——小米9。

今日的北京暖意十足，在北京工業大學體育館，小米公司創始人雷軍正式發布小米9，並宣布王源成為小米手機品牌代言人。



這是小米具有裡程碑意義的一天，小米9是繼紅米品牌獨立後發布的第一款小米品牌旗下的旗艦機。

縱觀小米9配置，在硬體方面，處理器採用高通驍龍855，後攝配備了索尼4800萬超廣角微距AI三攝，同時，發布會上還發布了首批量產12GB內存的小米9透明尊享版、針對小屏「鐵粉」推出的小米9SE和小愛觸屏音箱。

在採用了豪華元器件配置後，雷軍宣布小米9依舊堅持緊貼成本定價的策略。小米9的6GB+128GB版本售價2999元，8GB+128GB版本售價3299元，小米9透明尊享版12GB+256GB售價3999元。

小米9SE的6GB+64GB版本售價1999元，6GB+128GB版本售價2299元，堪稱是目前市場上最具性價比的旗艦手機。





小米的定價體系從最早的1999元到如今的2999元，歷經8年價格僅上漲了1000元。雷軍在發布會上稱，這或是小米最後一款3000元以下價位的旗艦機。

手機漲價在近幾年來已變成常態，並且趨勢也已開始顯現，國產手機從4000元到5000元，甚至到10000元，在機身零部件成本上漲和換機周期變長的影響下，國產手機的定價策略開始變得更為激進。

但漲價對於小米而言卻更為敏感。因為外界一直將小米與它所承載的市場預期關聯起來，認為小米就是性價比與低價的代言。

而在本次的小米9定價上，雷軍說，「經過詳細的核算和反覆討論，覺得我們再定原來的價錢是絕對不行的。在一段爭論以後，大家定了把價格定到了3299元，但過去幾天我睡不好覺，最後下了很大的功夫說服了所有高管，我希望大家用200%的熱誠來回報所有米粉的支持。」

正是這樣，雷軍將小米9的定價再一次定在了2999元的檔位，但這可能是最後一次將小米旗艦系列定在3000塊錢以內。

「請相信小米永遠不會忘記性價比的原則，我們在同等的性能下，一定是價錢最厚道的，同樣的價錢下，一定是實力最強悍的！」雷軍用堅定的語氣補充道。



雷軍認為，世界上需要友商，也需要小米這樣的創業和創新的公司。「我認為友商也做得非常出色，但這個世界也需要小米9這樣的全能型選手。因為國產廠商相互之間的友誼競賽能使中國的技術做得越來越好，中國的產品也越來越好。」

「大家有沒有注意到一個細節，小米做了硬體以後，是不是所有國產手機水平都進步了，都提高了，價錢變便宜了，產品變好了？難道這不是小米對整個中國、對整個世界的貢獻嗎？」雷軍說。  

從小米9的配置上來看，我們認為，本次小米9的定價與其配置相符。

在處理器上，其使用了最為先進並支持5G平臺的高通驍龍855處理器，這比驍龍845處理器貴了20%；在後置攝像頭上，小米9使用了成本較為高昂索尼6P模組，並且支持三攝，成本貴了30%；屏幕指紋則比後置指紋貴了2倍；另外，在無線快充技術上首次達到了20W功率。

雷軍在發布會上也特別提到，此次小米9的價格雖有所提升，但小米永遠不會放棄性價比，將會堅持緊貼成本定價，價格的提升其實就是成本的提升。

雷軍稱，成本上漲主要來自三方面。第一是元器件價格的普遍上漲；第二，是小米9採用了用料十足的器件；第三是，小米研發投入在不斷加大。僅2018年前三季度研發投入超過了40億元，而且還在不斷加碼。

不放棄性價比是小米的一大原則，在發布會中，雷軍也再次解釋為何要拆分紅米成為獨立品牌。「低價的極致性價比就讓Redmi的盧偉冰去做吧，小米品牌要永遠保持高價性價比。」雷軍說。



小米定價的節節攀升「起源」於2015年。

2015年初，小米發布小米Note定價為2299元和3299元，這也是小米第一次上探到2000元以上的價位段。

之後，雷軍在微博上發了一條名為《為什麼小米要做定價3299 元的高端手機》的長微博，來解釋為何小米的定價突破2000元。

雷軍在文中表示，小米在收穫巨大銷量的同時，也有用戶群體開始向更高層次拓展，這也讓用戶產生了對小米高端手機的需求。

另外，加上智慧型手機的消費需求整體也在提升，不再是單單追求高性價比，都促使小米需要一款高端機來滿足用戶的需求。可以說，小米Note是小米第一次嘗試高端的試金石。

這是雷軍第一次提及「不再單單追求高性價比，而是滿足用戶需求」，如今雷軍在微博中提及，要去掉性價比的束縛，專心做好產品。

就在這條微博發出後的第二天，雷軍又解釋稱，「許多人誤解了他的說法，本意應是小米9成本很高肯定比小米8貴一些，同時小米永遠堅持感動人心，價格厚道。」

隨後，小米總裁林斌也在微博上表示，「小米9成本實在太貴，請大家理解。我們依然還會堅持真材實料，價格厚度的價值觀。」

的確，小米的品牌已離不開「感動人心，價格厚道」這八個字，無論是在其自家產品之上還是整個生態鏈體系中，這八個字被發揮得淋漓盡致。

日前，IDC發布報告，其預測明年智慧型手機均價將會上漲三百元人民幣。而漲價原因主要有以下幾點：第一原材料價格普遍上漲，第二技術專利費也在攀升。

從2016年年中開始，晶片、屏幕、內存、手機結構件等，諸多手機元器件和原材料先後全面漲價。與此同時，智慧型手機供應鏈的人力成本也在上升，蘋果、小米等手機廠商開始在印度這樣的地區生產手機，其核心目的就是省錢。

不僅是小米，一加CEO劉作虎也曾表示，未來5G手機價格要比之前手機價格高200至300美元，價格增幅達36%至55%，一方面是因為5G涉及到大量新專利，另一方面是技術規模化前成本一定會高。

當前，小米、OPPO先後與高通達成專利授權協議，在專利費用的支持也日漸增多。面對專利費的高昂，小米成立了自己的晶片研發公司，用來研發自有技術的晶片，以降低對專利費用的支出。

而隨著5G、AI、IOT等諸多新技術的應用，將直接增加手機專利授權費用和研發成本。



如今，在手機市場，眾多手機廠商在手機創新力上不斷減弱，在整體大背景之下，對於既有的手機創新瓶頸，越來越多的廠商都開始強調，打破創新瓶頸的唯一路徑只有不斷夯實自身的技術壁壘，小米也不例外。

對於小米手機在2019年的布局，雷軍曾表示，手機業務層面，要丟掉「速勝論」的幻想，既要目光長遠，對5G時代目標篤定，也要腳踏實地。

雷軍認為，目前小米還有諸多問題。外部承壓的背景下，創業8年，小米也有兩個主要矛盾，即公眾對小米的期待與小米發展速度之間的矛盾、小米的發展速度與現有組織管理能力之間的矛盾。



他表示，在手機業務層面，2019年最重要的就是繼續夯實基礎，持續發力創新、品質與交付，推行手機多品牌策略。同時，在5G到來之前，小米手機會打持久戰，手機業務始終站穩全球第一陣營就是勝利。

1月10日，小米宣布紅米品牌獨立，並發布該品牌首款產品RedmiNote 7，雷軍表示，兩大主品牌小米和紅米Redmi將各自獨立，前者將專注先進技術的率先導入，立足中高端到旗艦市場、布局新零售線上下全渠道，而後者將死磕極致性價比和電商市場。

除此之外，小米集團的黑鯊、美圖、POCO品牌，將在遊戲用戶、女性用戶、海外極客用戶的垂直賽道上全面發力，同時，小米有意把國內經驗模式在海外市場複製。就在RedmiNote 7發布半個月後，小米宣布其銷量已突破100萬臺。

而今天，小米9的發布，是在紅米品牌獨立後小米系列的第一款新品旗艦機。從整體配置參數與設計來看，沒有辜負大眾所望，小米與紅米品牌獨立後卻仍齊頭並進，小米多品牌戰略已初見成效。

5G將是手機廠商的風口之一。根據規劃，2020年將迎來5G大規模商用。此外，手機企業也在嘗試其他的可能性。

此前，小米也曾對外宣稱自己已研發出5G手機，打通了在5G網絡下的語音電話，並將於2019年初開始量產上市。

目前，5G距離真正普及還需要幾年時間，而首批5G手機的價格或將破萬。因此，在整體市場下滑的大環境下，手機企業應更加注重利潤水平，實現有利潤有質量地發展。

同時，還應注重海外市場的拓展，尤其是一些新興國家市場。另外，還需加強軟體和服務方面的運營能力，擴大硬體之外的營收規模。

而這幾點小米基本都已經做到了。目前，小米在印尼、印度、越南等多個市場高居榜首，連續四個季度蟬聯印度市場份額第一，印度市場是小米在海外市場的重中之重，提前布局的小米在市場佔有率方面將更有先發優勢。

與小米對標的還有華為榮耀。據悉，根據GfK的數據顯示，2018年華為榮耀在海外市場上半年的銷量增加150%，其還在海外多個市場入圍TOP4，在俄羅斯已穩居市場第二。

而小米和華為它們均在IOT、AI、5G等新技術上尋求產品創新機會，重視技術將是2019年國產手機行業最大的一個變化。



動作頻頻的小米，再次拋出新戰略。在2018年小米年會上，雷軍宣布，2019年，小米將正式啟動「手機+AIoT」雙引擎戰略，並將其作為小米未來五年的核心戰略。未來5年，小米將在AIoT領域持續投入超100億元。

AIoT就是「Allin IoT」。這意味著，小米正式進入「手機+AIoT」雙引擎戰略時代。

雷軍在發布會中表示，IoT就是萬物智慧互聯，就是超級網際網路，贏得了AIoT，小米就贏得了未來「硬體+網際網路」。

據悉，小米手機+AIoT雙引擎由1+4+X的戰略產品組合。即1代表小米手機，4代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個戰略級產品，X代表豐富的生態鏈產品矩陣。AIoT已經和手機一起成為小米的支柱業務和驅動引擎。目前，小愛音箱已成為小米AIoT的戰略樞紐產品。

而對於這一戰略，小米此前早已開始醞釀。去年底，小米進行了一系列的部門調整，小米將銷售與服務部改組為中國區，並在國外市場進行架構重組和人事任命，在內部加重生態鏈IoT產品業務的權重。

同時，小米宣布明年將在大家電領域真正發力，加快布局智能家居和人工智慧。這一動作其實將是小米在IoT產品業務規模、權重持續走高的信號。

小米在不斷地鞏固與搭建自己的IoT生態帝國，從2013年開始至今5年多的時間裡，小米IoT平臺現已連接了1.32億臺（截至2018年11月）智能設備（不含手機和筆記本電腦），支持超2000款設備。

現在，小米也逐漸認識到，AIoT就是萬物智慧互聯，贏得了AIoT，小米就贏得了未來的「硬體+網際網路」。

2018年，小米不斷發布基於IoT的產品，諸如米家空調、米家洗衣機等大家電領域的產品，同時，小米入股TCL並達成深度合作，使得小米在進軍大家電業務上佔有一定優勢，另外，在大家電業務的供應鏈、代工方面也都將得到相應支持，有助於米家IoT系列的發展。

小米要全面布局IoT產業除了通過與家電企業的合作，還需建立自己的一套壁壘與打法，而這個壁壘則是大數據。

其實無論是AI或是IoT都離不開大數據。大數據是萬物互聯、人機互動的基礎。同樣，歸咎於當前存儲技術發展，讓數據有了基本的「後勤保障」。而數據背後的雲服務則是快速擴張，讓數據有發揮價值的物質基礎。

對企業來說，過去要在IoT設備上運行AI或機器學習推理不是一件易事，但隨著雲端技術成熟，加上算力更強的終端硬體出現，IoT設備得以能執行更複雜的機器學習推理能力。

諸如小米的AI設備小愛同學，能夠學習與計算每個人的使用習慣，這使得小米在AI人機互動方面擁有先天優勢，同時也具備處理多種種類繁多的AI場景。

技術需要更豐富的場景，隨著5G時代的到來，AIoT的擴張速度只會越來越快，真正意義上的萬物互聯可以拼上最後一塊版圖。

而AIoT只是網際網路產業升級開始的一個號角，但要真正做懂卻並非易事，因為這是一個很長的鏈條。如何讓傳統實體產業更好地和AI結合，讓AIoT改變的不僅是微觀的個人層面，還有整個宏觀的製造產業。

曠視創始人印奇曾說，「在物聯網裡面可能有各種設備、傳感器、機器人的接入，沒有任何一家公司，可以真正把所有的設備做了，所以一定是共融的一個大的層面。」

的確，合作是一個關鍵詞，小米所做的正如印奇所講，將每個產業中的個體共融進一個大層面。如今，小米通過與產業中的公司進行合作，逐步推行自身的IoT布局。除了小米，vivo、OPPO、TCL也都成立了IoT的開放生態聯盟。



大力布局「手機+AIoT」使得小米在這兩者的投入上將更加加重，這對於小米來說較為沉重。

在手機方面，當前小米在自身晶片研發方面的投入還顯得稍遜，這使得小米不得不付出更多的專利成本，但在AIoT方面，小米卻在穩中推進，開始逐步與家電廠商合作，同時通過扶持生態鏈中企業讓小米在布局IoT產業中更為輕鬆。

小米走過8年的時光後，它正在求變。從表面上看，其已坐穩全球智慧型手機出貨量前五名之列，已成為全球智慧型手機市場的重要力量，但實際上小米正在經歷一場重要的考驗。

進入2019年，雷軍和他的小米翻開了嶄新的篇章，從部門及人員調整到戰略投資，小米改革進行時，同時也是它求變的進行時。