從元氣森林、三頓半數位化動作,看新消費品牌破圈之道

2020-12-22 中國經營網



以「健康、趣味、國潮」等標籤進入大眾視線,近幾年,大眾消費領域不斷湧現出元氣森林、三頓半、完美日記等一些新銳頭部品牌。如何贏在起跑線上?除了賽道選擇和獨特的營銷方式,我們發現,站在大數據時代,新消費品牌普遍都重視數位化運營管理,用數據主導精細化運營。

看行業趨勢

元氣森林



9月24日-26日,首屆「外灘大會」在上海世博園舉辦,會上,螞蟻集團羅漢堂秘書長 陳龍發表了《當消費升級遇上產業數位化》的主題演講。他表示,這可能是一個最壞的時代,很不確定的時代,但也可能是一個重構偉大品牌的時代,一個用數位化重構企業的時代。而產業的數位化一定要將消費的升級和變遷結合起來,用數位化的技術去解決需求的不確定性,尋找內部的確定性,用數位化去重構服務能力。

活動現場,陳龍也列舉了新消費品牌代表元氣森林與觀遠數據的數位化案例。他表示,元氣森林是一家網際網路創新型飲品公司,也是一家用代碼管理客戶喜好和企業運營的公司。

2020年3月,元氣森林與觀遠數據達成合作,打通現有信息系統的數據源,建設一站式智能數據分析BI平臺,用數據賦能精細化運營,挖掘更多的增長機會。



三頓半



三頓半創始人吳駿說:「什麼是真實,只有數字,看不清方向時,看大數據。」

2020年6月,三頓半合作觀遠數據,打通數據全鏈路,從訂單、採購、庫存、營銷、流量等核心場景出發,搭建自上而下的場景化數據分析指標體系,提升場景化的數據分析能力和分析效率,實現對業務的精細化運營。



Babycare



五年時間,Babycare實現了從零到億的跨越,成為天貓母嬰Top 1量級的品牌,躋身天貓億元俱樂部。

破局行業線下銷售困境, Babycare不斷加速品牌數位化、私域化進程。2020年8月,Babycare與觀遠數據合作,通過數據分析為產品策略、營銷活動、運營方案提供決策依據。

奈雪的茶



新式茶飲為什麼可以迅速走紅?除了產品理念還有數據思維。2020年8月,奈雪的茶與觀遠數據開啟第三期合作。基於數據分析,讓用戶的喜好、消費趨勢變得有跡可循,為新品發布、活動促銷、會員運營、供應鏈管理提供數據依據。

在特殊時期,奈雪的茶通過觀遠數據分析平臺,實時監控門店的經營情況,為特殊時期的開閉店管理和安全復工提供了實時有價值的信息,實現了盈利最大化和及時止損。



聽大咖言論

元氣森林、三頓半、Babycare、奈雪的茶等新消費品牌如何打好數據這張「王牌」?10月23日,「觀遠數據2020智能決策峰會暨產品發布會」現場,頂級VC、行業專家將站在資本和行業的多維視角,帶你看中國消費新格局,論新銳消費品牌數位化實戰。



消費每天都在發展變化,沒有新舊之分,誰挖掘得更深更準,誰提供的服務和商品的效率更高,誰就是最新的消費品代表。


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  • 三頓半的成長密碼
    數據說話:2018年雙12,三頓半天貓旗艦店銷量僅次於雀巢。2019年雙11,這個新晉咖啡品牌的成交額是去年同期的10倍,當日銷售額超過去年全年,同時成為天貓雙11咖啡品類第一,也是首個登頂咖啡銷量榜首的國貨品牌。
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  • 元氣森林難撕「網紅」標籤
    同時,元氣森林還新增了多條「你可真行」商標,國際分類包含食品、啤酒飲料等。 顯然,增長迅猛的元氣森林似乎沒有拘泥於眼前的成績,開始為自己謀劃新的發展路徑了。 不可否認,作為新消費品牌,元氣森林的第一仗打得十分漂亮。但想在競爭激烈的軟飲市場站穩腳跟,現在的元氣森林可以說還太「年輕」了。
  • 「自帶氣泡」的元氣森林,難借氣泡水出圈
    業內人士在接受一鳴網採訪時表示,元氣森林這種依靠新消費進行包裝營銷、做大估值的網紅模式,儘管短期內會迅速火爆,但本質上仍缺乏體系支撐。就飲品而言,技術壁壘、品牌壁壘和規模壁壘是其開疆拓土的三大支撐,但從元氣森林而言,無一可以禦敵。不可否認,元氣森林這柄利器迅速打開了中國氣泡水市場,但網紅屬性過強的背後實則處處暗藏危機。首先,氣泡水產品本身門檻不高,搶食者輕而易舉便可跨入。元氣森林旗下有四款產品,分別為燃茶、蘇打氣泡水、健美輕茶和乳茶,但只有氣泡水實現出圈。
  • 自帶氣泡的元氣森林,難借氣泡水出圈
    業內人士在接受一鳴網採訪時表示,元氣森林這種依靠新消費進行包裝營銷、做大估值的網紅模式,儘管短期內會迅速火爆,但本質上仍缺乏體系支撐。元氣森林旗下有四款產品,分別為燃茶、蘇打氣泡水、健美輕茶和乳茶,但只有氣泡水實現出圈。這其中一個關鍵原因是國內氣泡水市場在初期尚未打開,而且相較於國外中高端的品牌,低價市場的空缺讓元氣森林贏得了先發優勢。但現在,搶灘者蜂擁而至,元氣森林的先發優勢將被迅速吞淨。
  • 元氣森林會是下一個農夫山泉嗎?
    同時,元氣森林還新增了多條「你可真行」商標,國際分類包含食品、啤酒飲料等。顯然,增長迅猛的元氣森林似乎沒有拘泥於眼前的成績,開始為自己謀劃新的發展路徑了。不可否認,作為新消費品牌,元氣森林的第一仗打得十分漂亮。但想在競爭激烈的軟飲市場站穩腳跟,現在的元氣森林可以說還太「年輕」了。