邦德雷射位於中國濟南，是全球成長最快的雷射設備企業。2019年邦德雷射實現雷射切割領域產銷量全球第一。在全球疫情肆虐的2020年上半年，邦德雷射仍然取得了超過30%的業績增長。4月份實現「產量380臺+發貨量355臺」，開啟連續打破歷史紀錄的加速器。
8月19日籤約第200家萬瓦雷射切割機客戶，8月31日籤約第20家20000瓦雷射切割機客戶，邦德雷射在超高功率切割設備出貨量上實現了行業重大突破。9月4日，邦德雷射全球首發40000瓦超高功率設備，再次走在了行業前列。
近日，本刊與邦德雷射執行總經理王魯先生進行了訪談交流，他給我們介紹了當前邦德雷射的發展戰略，分析了當前雷射設備的發展格局，以及對行業未來的展望。
邦德雷射執行總經理王魯
全球戰略 服務全球
邦德雷射目前擁有2000多名員工，來自全球20多個國家和地區，分布於全球各個國家，包括德國、美國、日本、韓國、印度等。遍布全球的銷售和服務網絡，是邦德雷射成為全球雷射切割設備出貨量最大企業的重要因素。
為什麼邦德雷射海外市場做得好呢？王總說：「以往雷射設備核心技術主要掌握在歐美日等發達國家，邦德雷射在很早以前就意識到，要與高水平的國外同行競爭，必須要具備全球化的視野和格局。為此，我們組建了全球領先的研發團隊和覆蓋全球的銷售團隊，這為我司的海外推廣和業務拓展打下了堅實的基礎。」
我國雷射產品總體出口額佔海外市場份額不到10%，邦德雷射的成功依靠的是持續的研發投入和完善的海外銷售網絡體系。並且，邦德雷射頻頻亮相國外相關展會，展示中國企業的品牌魅力；各國員工努力開拓市場，及時提供服務。邦德雷射的切割設備在設計、功能、性能、效率與穩定性等方面，都贏得了國外客戶的高度認可。
至於近期國家提倡經濟內循環為主，國內國際雙循環的經濟戰略，王總坦言：海外疫情未消，所有雷射設備企業都受到影響，對我司訂單也是有影響的，但我司長期積累開發的海外潛在資源和現有的客戶，尤其是我們的全球網絡布局，保障了我們海外業務的穩定性和持續性，接下來還是堅持國內市場與海外市場兩條腿一起走路的戰略。
競爭日益激烈，雷射廠家如何存活？
前些年雷射切割設備有豐厚的利潤空間，吸引了許多企業進入，如今全國雷射切割設備有近千家企業，競爭加劇。特別是2018年光纖雷射器廠商發起的價格戰，2019年切割機廠商也陸續降價。
今年雷射設備的競爭比去年更加激烈。由於經濟下滑，不少用戶的擴產投資計劃暫緩，所有的設備廠家就會去爭搶有限的市場訂單。至於行業洗牌，早在幾年前就有人提，今年疫情的到來對所有雷射企業都是挑戰，部分廠商的生存環境變得更加艱難，雷射行業的洗牌也因此可能提前到來。
王總認為，洗牌是每一個行業發展的必然規律。雷射切割行業目前已經出現供大於求的局面。那些規模不大、缺乏技術獨特性、營銷網絡不健全、產品切割體驗差的企業，會在行業整合大潮中沒落，這完全是市場的選擇與淘汰。
對雷射行業而言，每一家企業都要思考自己的核心競爭力在哪裡。是否擁有核心技術？產品質量是否過硬？銷售網絡是否完善？這些因素都很重要。雷射行業發展太快，導致有些企業還有沒來得及沉下來認真思考自己的定位和核心競爭力。
王總強調，營銷戰略和研發創新，是企業存活並持續發展的兩大核心要素。「企業的營銷策略和市場定位決定了企業的發展方向，技術和創新能力決定了一個企業能夠走多遠。」
雷射切割設備該如何發展？
有人認為，金屬雷射切割技術和雷射切割市場已經差不多了。對此，王總持相反的觀點，「雷射切割設備領域是一個很大的應用市場，未來的市場容量保守估計每年會在四百億左右，甚至更多，因為還有很多的領域可以開發。切割設備的功能也可以繼續開發和升級，特別是智能化、自動化，以及雷射切割本身以外的附加功能等，提升空間非常大。」
王總提醒，目前很多廠家停留在「組裝好，賣出去就算了」的階段，並不會考慮用戶的切割體驗。雷射設備的切割場景、加工材料是多種多樣的，設備設計、附加功能、軟體應用，重複加工、智能加工、省事省力、人機互動、運維賦能等等，各方面都應該一一考慮到位。設備交付給客戶僅僅是合作的開始，設備全生命運行周期內出現的一切問題，都應該有雷射設備廠家來跟蹤解決和運維。
40000W切割機推出，功率提升與應用結合
邦德雷射在9月4日舉行了40000W雷射切割設備的全球首發儀式，功率級別全球最高。從12000W、20000W到30000W，再到今天的40000W，邦德雷射始終走在行業的最前列。在今年疫情對雷射製造帶來巨大衝擊的背景下，邦德雷射推出40000W切割機，給全球雷射行業帶來更大的信心和鼓舞。新產品、新技術的湧現，證明了雷射行業尚在快速發展期，雷射切割應用還是在闊步提升和發展。
王總介紹，40000W可以讓雷射切割技術整體提升一個大臺階，打破更多雷射切割加工的局限性，讓雷射加工有更加廣泛的使用場景。用戶能夠體驗到的不僅僅是可以切得更厚，更在於切得更快、切得更精、切得更好、切得更省，幫助企業更好的提高效率，降低更多的成本，拓展更廣的市場。
雷射加工設備會不會每年都提升功率？這是行業內普遍關心的問題。
王總認為，雷射設備功率的提升是必然趨勢，未來很可能還會有50000W、甚至100000W的雷射切割設備。當前雷射器已經突破技術瓶頸，功率提升不是問題，但市場發展還是取決於客戶的實際應用。「我們做的是設備集成與解決方案，並不是雷射器功率達到什麼段位，就一定會推出相同段位的切割設備，關鍵是根據市場的變化和用戶需求來制定產品策略。」
目前，邦德雷射的30000W設備已經有了一批籤約客戶，證明在這一功率段的切割應用市場，金屬加工企業客戶已經有了很大的認知和需求。「一方面，邦德雷射掌握超高功率核心技術，引領著行業高功率的發展步伐；另一方面，邦德雷射的30000W設備無論是功能、性能，還是穩定性方面，都已經非常成熟，金屬加工企業可以放心的購買和使用。」
我們有理由相信，邦德雷射40000W切割設備會很快地投入市場，為客戶帶來更多的經濟效益和更大的應用價值。
打造全球用戶更信賴的雷射切割品牌
最後，王總介紹，未來已來！隨著科技革命、產業變革、智能製造在全球範圍內快速發展，邦德雷射抓住時代發展機遇，不斷完善經營，持續升級產品和服務，為全球金屬加工企業創造更多、更大價值，將邦德品牌打造成全球用戶更信賴的雷射切割品牌。
今年4月，邦德雷射制定了2025發展戰略。到2025年實現銷售收入200億，市值超過200億，單月出口量達到5000臺，國內市場及海外市場出口份額雙雙超過50%。未來，邦德雷射要為更多的行業、更多的企業，提供更加智能的、更加自動化的雷射切割應用方案。
邦德雷射一直踐行「讓雷射科技改變人類生活」的偉大使命，始終以用戶為中心，心無雜念、砥礪前行。以未來之眼光、之格局，組建全新的市場化生態組織。堅定市場戰略方向，重視切割應用體驗，構建與用戶「共贏、共享、共生」的生態體系。
不知未來之景象，難知當下之作為。偉大中國夢的實現，需要每一個企業都敢擔當、能擔當，都必須有強烈的歷史使命感和責任感。邦德雷射將身先士卒、與光同行，為夢想而戰，通過持續的技術創新，把雷射科技應用到更加廣泛的領域，與中國智能製造一起闊步前行。
文稿：本站編輯Johnny；邦德雷射協助校對