中國商網 唐硯/攝
中國商報/中國商網（記者 頡宇星）今年，健身房也加入到「雙11」大戰，通過促銷、合作等營銷形式吸引更多的用戶。相比傳統的健身俱樂部，小型團課健身房更加積極地展開行動，成為今年的主角。
中國商報記者注意到，我國頭部健身俱樂部威爾仕和一兆韋德，在「雙11」期間的營銷方式並不算激進。而超級猩猩、樂刻運動、Shape健身、Keepland等小型團課健身房活動力度更大。其中，超級猩猩推出了一年一次的充值優惠活動。超級猩猩的客服人員表示，在11月10日當天，充值人數暴增，伺服器一度癱瘓。
超級猩猩活動截圖
除了超級猩猩之外，樂刻運動也加大了「雙11」的儲值營銷力度。從樂刻運動的App來看，年卡、季卡提供了大額折扣，團課、私教等全線產品的折扣力度都很大。樂刻運動線下門店的一位店長告訴中國商報記者，公司非常重視此次「雙11」活動。一方面由於冬季是健身房的經營淡季，加強營銷力度可以衝衝業績；另一方面，競爭對手正在積極參與這一次營銷，樂刻運動也要積極備戰。
Shape健身和運動科技公司Keep旗下的健身房Keepland也同樣加入戰局。其中，Shape把儲值營銷的周期拉長到五天，參與的產品包括團課和私教，而Keepland則和Keep App中的全線健身產品同時進行營銷大促。
除了進行儲值優惠活動之外，健身房和運動品牌也開展了更多的合作。中國商報記者了解到，搏擊館WeBox、精品健身房FitFam、瑜伽普拉提工作室VIS by VERSUS聯合耐克在上海合作舉行了一場品牌活動，為健身房品牌提供了更多曝光的機會。
健身房與運動品牌耐克的「雙11」營銷活動
除此之外，今年「雙11」，電商平臺也和健身房開展了合作。例如，京東體育聯合健身房SpaceCycle等進行了一系列的營銷活動。
在健身行業投資人王懷遠看來，今年「雙11」大戰中，小型團課健身房的營銷活動準備得非常充分，效果也非常好。「從此次營銷戰中可以發現，這種小型團課健身房的號召力越來越強，也更加受到消費者的認可。這也反映了健身房市場的『新舊更替』，原來傳統健身俱樂部的市場正在被這種小型團課健身房搶佔。」王懷遠表示。
據了解，這些小型團課健身房佔地面積小，沒有私人教練進行推銷，可以按月付費或者按次付費。這種新穎獨特、更加人性化的模式很快就吸引到了大批的消費者。
以樂刻運動為例，目前該品牌健身房已在全國八座城市擁有近500家線下門店，服務用戶人次達到320萬，同時，有近百家運動類機構和明星IP入駐平臺，平臺籤約教練達到6000人。這樣龐大的體量在傳統健身房中並不多見。
相比之下，傳統健身俱樂部卻屢屢傳出「倒閉跑路」的消息。以曾經的頭部健身俱樂部浩沙為例，其長期以來重銷售、輕服務的模式飽受質疑，最終資不抵債退出了市場。
王懷遠對中國商報記者表示，未來會有更多的小型團課健身房出現，傳統的健身俱樂部需要從消費體驗、消費模式等方面進行更多變革。