海目星2020年09月30日發布消息,2020年09月18日公司接待寶盈基金等共16家機構調研，接待人員是高菁,張松嶺,周宇超,李營，接待地點深圳市海目星雷射智能裝備股份有限公司多媒體會議室。
調研主要內容
一、企業介紹公司是雷射及自動化綜合解決方案提供商,主要從事消費電子、動力電池、鈑金加工等行業雷射及自動化設備的研發、設計、生產及銷售,在雷射、自動化和智能化綜合運用領域已形成較強的優勢。公司專注於雷射光學及控制技術、與雷射系統相配套的自動化技術,並持續強化深圳市海目星雷射智能裝備股份有限公司這兩大核心能力。公司雷射及自動化設備根據市場和客戶的應用需求,將光學、機械、電氣自動化、軟體等學科技術相結合,針對市場和客戶需求開發標準化和定製化的包含雷射表面處理、切割、焊接等一項或多項功能的自動化成套解決方案,使得雷射加工工作完全整合至自動化設備或流水線中,實現設備或生產線的自動化、智能化作業,從而達到精準、高效、可控的工藝目標。發展至今,公司已具備面向多元化應用市場、多層級行業客戶的綜合產品和解決方案服務能力。憑借公司深厚的研發實力、持續的創新能力,在消費電子、新能源電池等應用領域,公司積累了如Apple、華為、富士康、偉創力、立訊精密、京東方、藍思科技、特斯拉、CATL、長城汽車、蜂巢能源、中航鋰電、億緯鋰能等行業龍頭或知名企業客戶,實施了多個標杆項目和批量化的交付,並打造出多個應用樣板工程。公司現為國家高新技術企業、廣東省雷射行業協會副會長單位、深圳市先進位造業促進會副會長單位,獲得由國家科技部頒發的2014年國家重點新產品獎、2016年度高工鋰電創新產品獎、2018年廣東省雷射行業協會頒發的年度中國傑出進步雷射企業獎及中國雷射加工系統創新貢獻獎等榮譽。二、交流活動Q1:三大板塊的業務進展情況是否有什麼變化和亮點?回復:公司鋰電、消費電子、鈑金三大業務板塊穩定發展,鋰電業務在公司總體佔比將進一步提升,皮秒雷射設備的成功開發使得公司在消費電子領域的競爭力進一步提升,鈑金業務方面公司將逐步聚焦高功率雷射器鈑金切割設備。Q2:鋰電的訂單結構,是單機設備為主還是產線?未來是否有結構性變化?回復:從收入結構來看,目前產線收入佔比更高,至於結構性的變化公司會根據市場情況及公司利潤等多方面綜合考慮。Q3:特斯拉為何選擇海目星,公司的競爭優勢?回復:經過同國內知名產商對比,公司的產品能滿足特斯拉的需求,具備一定的領先性,因此選擇了海目星。公司高速雷射製片機的切割速度、精度、質量等的參數標準更高,且公司的產品能解決特斯拉需要解決的核心問題,特斯拉提出的技術標準高於國內其他客戶的要求,對切割的一致性的要求更高。Q4:特斯拉的公司提供的設備在哪個工廠,在手訂單目前進展階段及後續是否有訂單?單條產線的高速雷射設備需求是否一致。深圳市海目星雷射智能裝備股份有限公司回復:公司高速雷射製片設備提供給特斯拉美國工廠,目前第一批約1100萬美元,由於疫情影響,在克服種種困難之後公司第一批訂單產品已經全部發往美國,目前正在試產。後續訂單目前正在洽談中,存在不確定性。Q5:公司的技術優勢主要是哪幾個方面?回復:公司的優勢:公司是雷射及自動化完美結合,體現在公司的產品和技術。(1)公司有自產雷射器研發實力;(2)雷射器的切割工藝應用的典型案例;(3)多方面底層研究能力的投入和積累;(4)公司的研發、技術團隊來自行業頂尖企業的行業背景和雷射及自動化多年的綜合運用的積累;(5)光、機、電、軟、機器人、視覺的綜合應用。Q6:歷史上公司選擇3C、鋰電、鈑金的歷史選定?未來發展的5G和氫能源,為何這麼定位和選擇?回復:公司的創始股東是中國光纖雷射工藝應用的第一批人,所以選擇了3C行業。雷射器的應用是跨行業多應用的應用選擇,引進自動化團隊後公司更加注重雷射與自動化結合的應用,進入鋰電行業是公司經過多年技術積累,並在發現鋰電行業機會後的選擇,鈑金是經過資產重組併購的,有利於公司規模擴大。經過多年在雷射自動化行業的精耕細作,3C和鋰電領域是公司擅長的,5G涵蓋領域廣泛,屬於3C深耕領域的拓展;氫能源是用於生產氫能源燃料電池的生產設備,也是公司在鋰電池生產的深耕拓展。雷射是20世紀的一項偉大發明,可應用並服務於各行各業。其發展時間不長,基礎理論還在繼續發展,雷射應用還在不斷發展,所以在應用的領域/需求上還會不斷擴大應用場景。未來涉及領域還有很大空間Q7:公司幾個業務領域中哪個比重較大?未來布局?回復:目前公司主要涉及三個領域,鋰電、3C和鈑金,其中鈑金規模保持在2億左右,鋰電和3C比重相當。公司核心在於雷射及自動化的綜合應用,雷射及自動化的應用範圍很廣,隨著雷射及自動化技術的發展,會有更多的行業實現技術替代,公司未來布局會根據市場的變化做適當的調整。Q8:研發費用絕對值不高,如何實現高精尖設備的研發?回復:公司研發費用與收入相關,公司研發費用佔營業收入比重平均約9%,研發費用投入佔比超過同行業平均水平,公司通過現有行業的深耕,不斷實現技術積深圳市海目星雷射智能裝備股份有限公司累以及精確的前瞻性布局,公司研發項目立項均是有的放矢,研發費用的投入精準度比較高,公司的研發是階梯性的研發,不是一蹴而就的,在於一步一步探索和積累。Q9:1-9月份扣非後淨利潤較少,原因是什麼?回復:受下遊行業產銷旺季、行業慣例等因素影響,公司下遊動力電池領域及3C領域的主要客戶的非標準化產品驗收主要集中在下半年乃至第四季度。過去三年公司第四季度營業收入佔全年營業收入比例分別為43.77%、47.69%和46.02%。Q10:利潤是否在第四季度確認?回復:根據公司現在發展規模,上遊有客戶的建設周期,且公司目前規模較小,公司過去幾年均是第四季度收入確認較多。Q11:公司與A客戶合作有哪些優勢?未來增長趨勢?回復:公司掌握核心器件的綜合應用的核心能力,和光機電軟的綜合交付能力、高效服務能力,促使公司快速、高效完成訂單,客戶滿意度高,增強合作粘性。公司與A客戶的合作已經多年,公司能夠緊跟A客戶的技術要求,未來公司與A客戶的合作不排除越來越密切的可能。Q12:華日雷射和公司的競爭?回復:公司生產雷射器是主要是自用,主要用於生產設備,自產雷射器能使得公司更了解雷射器的性能,調試出客戶需要的性能。華日是雷射器公司,和公司沒有直接競爭關係。Q13:超快雷射器的布局?公司與雷射器公司的區別?回復:公司在超快雷射器的布局定位是圍繞核心客戶的核心需求做產品。公司在2013年已經有5W風冷領先的研發能力,公司的研發規劃根據客戶定製需求來安排公司的研發。皮秒研發趨勢,功率越來越高,脈寬越來越短。飛秒目前正在測試階段。公司與雷射器公司的區別:公司離客戶端更近,更貼近客戶的最終需求,成本也更合適的。公司的雷射器的研發不是通用型的,是圍繞客戶需求。Q14:公司是否有大功率光纖雷射器、皮秒高功率雷射器的研發?公司自產的皮秒和納秒雷射器的生產數量?回復:大功率光纖雷射器國內創鑫雷射、銳科雷射等公司已經能生產,逐步在實現進口替代,皮秒高功率雷射器目前還主要是用於滿足科研應用,公司雷射器研發主要是圍繞客戶需求。深圳市海目星雷射智能裝備股份有限公司公司2019年自產雷射器納秒多一些,進入2020年公司皮秒雷射器生產增長的速度更快一些。Q15:和A客戶合作有沒有什麼壁壘?回復:A客戶對於供應商資質要求較高,需要能做到短期內高交付,對供應鏈的安全性的要求很高,對供應商的技術要求較高,總之綜合要求比較高。公司現在的體量,以及之前和A客戶的合作,A客戶已對公司技術實力的逐步認可。Q16:A客戶項目的人力儲備,大概多少人?回復:公司經過與A客戶多年的合作,已儲備幾百名服務於該客戶的各類人才,具體會根據項目需求進行調整。Q17:減少銳科、傑普特等的雷射器的採購的原因?之後還有採購?回復:公司雷射器採購金額隨著業務擴大而增長,公司各階段的產品不同,同時要綜合考慮成本優勢和供應商服務質量,因此雷射器供應商前幾名這幾年均有變化,銳科和傑普特均是國內優秀的雷射器供應商,近幾年公司一直都有合作和採購。Q18:IPG的採購雷射器主要用於哪些設備?回復:公司各領域產品都有使用IPG的雷射器,主要根據終端客戶的需求,以及能實現的功能進行採購並使用。Q19:上市後公司對人員留用的辦法?回復:上市公司激勵員工有多種渠道,公司會重點考慮如何激勵員工與公司共同發展。Q20:1GWH對公司設備的需求?回復:每個客戶對設備採購的配置不同,因此設備投入會存在比較大的差異,根據公開數據統計1GWH的設備投入約1.5億-2億元。Q21:對寧德時代的合作大概是幾個GWH的體量?回復:CATL作為鋰電龍頭,每年都有大量的設備採購需求,其有自己的採購體系,公司作為其主要設備供應商之一,大部分產線需求都有參與,因客戶每批設備採購需求與策略不同,公司提供的設備也有所不同。Q22:高速雷射製片機的市佔率如何?回復:鋰電行業設備很多,行業內沒有準確的統計數據,市佔率只能估算,一個是高速雷射製片機對傳統的五金模切的替代還要一個過程,另外還是有一些競爭深圳市海目星雷射智能裝備股份有限公司廠商也在做,也會分掉一小部分。Q23:與A客戶是否有在研項目?回復:公司與頭部客戶的合作都是基於保密,具體要以公司公告為準。Q24:設備運動控制系統是自主研發還是外購?回復:整體架構和核心部分由公司自行研發,通用類的會採購。Q25:公司未來戰略規劃回復:在董事長帶領下,選擇一些有技術壁壘的行業,綜合應用公司的雷射及自動化的綜合解決方案的能力,和技術積累和儲備,解決行業卡脖子問題。Q26:貿易戰對公司設備的影響?回復:目前對公司的影響不大,中長期可能對國內設備是利好消息。Q27:貿易戰公司原材料採購的影響?回復:自動化的原材料主要以國內為主,國產替代性比較強,貿易戰對公司原材料採購影響不大。Q28:今年較去年的設備種類有什麼變化?回復:公司主要產品是非標設備,非標設備的種類根據市場和客戶的需求設計生產,公司的標準機主要是打標機和鈑金雷射切割機,產品總體分類沒有太大變化。Q29:我們的設備主要是自主推廣,還是客戶尋找公司?回復:公司客戶拓展主要是以下幾個方面:(1)招投標(2)展會(3)客戶轉介紹等,客戶如有特殊需求會通過同行業對比找到公司。Q30:公司的設備包括哪些方面?回復:公司設備按行業分主要是三個領域:(1)鋰電行業(2)3C行業(3)鈑金行業Q31:與A客戶核心項目的未來合作趨勢如何?回復:未來合作主要看A公司的產品的定位和它內部的份額分配。Q32:公司與特斯拉的合作?是否還有新的合作機會?回復:2019年拿到特斯拉12臺高速雷射製片機的訂單,金額約1100萬美元。後續訂單的合作,還在洽談過程中,存在不確定性。Q33:鋰電工藝不斷變化,是否對我們的高速雷射切割設備和未來發展產生不利影響?回復:公司高速雷射切割設備具備一定的領先性,對於該設備公司一直都在根據客戶技術需求和行業發展進行技術升級和創新,未來仍將具備一定的市場競爭力。深圳市海目星雷射智能裝備股份有限公司Q34:鈑金雷射切割機的機型主要發展方向?回復:主要為萬瓦級以上鈑金切割機。Q35:在手訂單情況?回復:3月底是11個億左右。在手訂單的後續情況以公司信息披露為準。Q36:我們在新能源領域,一條線裡有哪些設備,我們能做的有多少,在賣的有多少。回復:鋰電設備主要分三段:前段、中段及後段,公司主要設備是前段的高速雷射製片機及中段的電池裝配線和電池乾燥設備,後段的部分設備我們也有交付案例。
| 接待詳細對象 | |||
|---|---|---|---|
| 序號 | 接待對象 | 接待對象類型 | 機構相關人員 |
| 1 | 寶盈基金 | 基金管理公司 | 李進 |
| 2 | 冰河資產 | 其它 | 劉春茂 |
| 3 | 國海證券 | 證券公司 | 傅鴻浩,張涵 |
| 4 | 中庚基金 | 基金管理公司 | 羅佶嘉 |
| 5 | 生命保險 | 資產管理公司 | 舒強 |
| 6 | 固禾資產 | 資產管理公司 | 紀曉玲 |
| 7 | 光大保德信基金 | 基金管理公司 | 陳飛達 |
近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
| 海目星機構調研歷史明細 | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 調研日期 | 公告日期 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研三個月後漲跌幅(%) | |||||
| 2020-11-10 | 2020-11-27 | 18 | 特定對象調研 | 高菁,張松嶺,周宇超... | 深圳市海目星雷射智能裝備股份有限公司多媒體會議室 | - | |||||
| 2020-09-18 | 2020-09-30 | 16 | 特定對象調研 | 高菁,張松嶺,周宇超... | 深圳市海目星雷射智能裝備股份有限公司多媒體會議室 | - | |||||
近期國盛智科、金固股份、傳化智聯、亞威股份、辰安科技、城地香江等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
| 滬深兩市機構調研一覽 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 代碼 | 名稱 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研日期 | |
| 688558 | 國盛智科 | 1 | - | - | - | ||
| 002488 | 金固股份 | 1 | - | - | - | ||
| 002010 | 傳化智聯 | 1 | - | - | - | ||
| 002559 | 亞威股份 | 1 | 特定對象調研 | 董事、副總經理 朱鵬... | 公司會議室 | ||
| 300523 | 辰安科技 | 1 | - | - | - | ||
| 603887 | 城地香江 | 1 | 公司現場接待 | - | 城地香江新辦公室參觀... | 2020-12-10 | |
(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2020-09-30)
(責任編輯：DF062)
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