來源：新財富雜誌
「十元店一哥」名創優品與泡泡瑪特終有一戰？
來源:投資界(ID:pedaily2012)
作者:周佳麗
原標題:《市值400億，十元店IPO：85後女員工身家5億》
這是名創優品上市後首份財報。
投資界獲悉，12月18日，名創優品發布了2020年第三季度財報——公司Q3實現營收和利潤雙增長，營收為20.72億元，環比增長33.4%；毛利潤5.22億元，環比增長37.7%。
今年10月15日，成立7年的名創優品成功敲鐘，來自湖北十堰的創始人葉國富也終於在43歲這年圓了上市夢，當日個人身家超300億元。隨葉國富一同享受這場盛宴的，還有超300名普通的名創優品員工——40餘人身家超千萬，更有12名員工身家過億。
財報發布當日，名創優品潮玩新品牌「TOP TOY」首家旗艦店正式在廣州開業。此前，33歲王寧創業十年，在新消費群體的簇擁下締造出中國潮玩文化第一股———千億市值的泡泡瑪特。而今，「十元店一哥」也瞄上了這門年輕人的生意。名創優品與泡泡瑪特終有一戰？
01
上市後首份財報
名創優品一天入帳2000萬
十元店一哥第一份成績單成色幾何？
美東時間12月18日盤前，名創優品發布了2020年第三季度財報：公司Q3營收為20.72億元，環比增長33.4%。以此計算，名創優品一天入帳超2000萬元。毛利潤方面，名創優品在第三季度實現毛利潤5.22億元，環比增長37.7%。
回顧這一年，上半年疫情席捲全球，依賴線下的名創優品衝擊明顯。此前就有媒體報導稱，名創優品在2月被迫關閉了近一半的線下門店，這對其收入造成了巨大衝擊。下半年在疫情緩和後，名創優品開始從受挫中逐漸恢復。
名創優品收入增長主要由門店擴張驅動。財報數據顯示，截至2020年9月30日，名創優品在全球逾85個國家和地區構建了超過4335家門店的零售網絡，比上一財季新增108家，其中國內市場新開門店100家。
與此同時，推進的全球化擴張是名創優品今年的重要戰略。在其上市的一周內，名創優品位於巴黎老佛爺百貨旁邊的法國首家門店開業，這是名創優品自紐交所上市以來在歐洲開設的第一家門店；12月15日，名創優品在冰島開設了第一家門店，是名創優品進駐的第一個北歐國家。截至目前，名創優品在中國市場拓店超過2638家，海外市場超過1697家。
除了線下的持續擴張，名創優品在線上渠道的創收也錄得增長。財報顯示，2020年第三季度，名創優品在電商渠道的營收佔比達到5%，相較2019年同期佔比不足2%，增幅明顯。得益於線下、線上雙線拓展，名創優品持續擴大用戶基數和私域流量池，截至9月30日，其消費會員數量突破2550萬。
針對已有的城市門店渠道優勢和線上增長，名創優品董事會主席兼執行長葉國富表示，「未來，名創優品將繼續擴大國內門店網絡覆蓋範圍，進一步覆蓋低線城市市場」。同時，名創優品執行副總裁兼財務長張賽音也表示：「名創優品將進一步升級技術能力，提高運營效率、擴大門店網絡覆蓋範圍，進一步鞏固名創優品的市場領導地位。」
受財報信息影響，名創優品18日收盤收跌1.24%報23.9美元，市值為73億美元，約合人民幣477億元。
02
10元店上市，帶來一場勵志盛宴
85後打工人身家超5億
兩個月前，名創優品站上敲鐘舞臺。
這是一場備受矚目的IPO盛宴。上市首日，名創優品報收於20.87美元，總市值為63.4億美元，約合人民幣426億元。
終於圓了上市敲鐘夢，曾經的窮小子葉國富也迎來了最高光時刻。1977年出生於湖北十堰市丹江口市的一戶貧困農家。因家中清貧，21歲的葉國富讀完中專便踏上了南下廣東打工的列車。往後幾年，他幹過鋼管廠業務員，做過陶瓷配件生意等等，最終都以失敗收場。
2004年，葉國富和妻子折騰起了小飾品的生意，在佛山鬧市區開設了第一家十元店。品類多元，價格低廉，門店引來了大片女孩的光顧。短短4個月，他就在佛山開了四家店，隨後進軍廣州，並成立公司取名為「哎呀呀」。6年時間，這家經營低端女性飾品的十元店，開除了將近3000多家門店，每年營收10億元。
「哎呀呀」A股上市的計劃擱淺後，葉國富在2013年創立了名創優品。7年時間，名創優品高歌猛進創造了190億的GMV神話。時隔七年，他終於如願以償，帶著4200多家「十元店」敲開了紐交所的大門。
不同於其他企業在上市前的加速融資，名創優品成立至今鮮少接受外部投資，唯一一次外部投資是在2018年由騰訊和高瓴資本共同投資的10億元戰略投資。招股書顯示，騰訊和高瓴資本各持股5.4%，葉國富個人持股比例達到80.8%。按上市首日的市值63.4億美元計算，葉國富個人身家超300億元人民幣。
隨葉國富一同享受這場財富盛宴的，還有超300名普通的名創優品員工。為了吸引和留住合格的員工，名創優品在正式IPO前進行了三輪次的員工股權激勵。根據2020年股票激勵計劃，名創優品已授予並發行了購買總計1400多萬股A類普通股和7700多萬股限制性股票的期權，涉及員工總人數超過300人——全面覆蓋了專員、主管、經理、總監、VP各個級別。
一夜之間，一大波員工實現財富自由。名創優品內部誕生了12個億萬富翁，還有超過40人身家過千萬，是一場名副其實的造富盛宴。
在這中間，一位85後女生的經歷堪稱勵志——名創優品執行副總裁竇娜。大學畢業後，竇娜入職初創的「哎呀呀」從買手做起，憑藉出色的學習能力和極強的執行力，她快速脫穎而出，逐級升任產品經理、產品總監至名創優品執行副總裁。隨著名創優品成功登陸資本市場，這位85後女生以超5億元的身家造就了自己的「財富神話」。
「要講實際的，講虛的沒有用。既然股權激勵大家都看到帶來的好處，擁抱資本、擁抱人才、開放股權，股權不要只拿到一個人手裡。」葉國富曾表示，「股權激勵」非常重要。「名創優品激勵了超過300人，這是中國實體零售企業上市時激勵人數最多的一家企業，創造了十幾個億萬富翁，很多小姑娘現在身價超過5個億，千萬富翁一大堆」。
03
盯上潮玩生意
名創優品，與泡泡瑪特必有一戰
高光時刻之後，名創優品盯上了潮玩生意。
財報發布當日，名創優品潮玩店TOP TOY第一家旗艦店在廣州開業，正式進攻潮玩市場。投資界了解到，TOP TOY定位為亞洲潮玩集合店，聚焦10-40歲男女消費群體，產品覆蓋盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，商品價格為39元至上萬元不等。
繼首家門店落地後，TOP TOY計劃於2021年1月內，在深圳、重慶、西安等城市陸續開店，加速布局千億潮玩賽道。
無疑，名創優品看上的正是泡泡瑪特的盤子。扛著「年輕人的愛好」這杆大旗，曾不被資本市場看好的泡泡瑪特成功撬開了港交所的大門——12月11日，潮流玩具公司泡泡瑪特登陸港交所成功掛牌上市，市值突破1000億港元。
一夜之間，泡泡瑪特所在的潮玩市場被吹上了天，這是一個龐大的市場，預計2020年潮玩將達到229億元，並在2024年達到763億元。消費人群也在改變，當95後和00後開始站上消費的主舞臺。正如每一個年齡段都有自己的精神需求，而在精神文化消費裡有一個核心訴求就是情感陪伴需求。
憑藉小小的盲盒，泡泡瑪特締造出千億市值，這門生意似乎輕而易舉就能讓年輕人打開錢包，於是名創優品也來了。
「我們和泡泡瑪特不一樣，我們更像是潮玩界的安卓系統。」TOPTOY創始人兼執行長孫元文強調，泡泡瑪特的上市是潮玩行業爆發的開始，而與泡泡瑪特不同，TOP TOY的願景是打造亞洲潮流文化集合地品牌。
一場千億潮玩市場的爭奪戰正式打響。天眼查數據顯示，2020年我國的潮玩企業共計有800家，其中不乏行業巨頭們。眼下，除了嗶哩嗶哩、優酷和騰訊等先後入局潮玩生意以外，九陽、全家等多家零售企業紛紛與代言人或熱門IP聯合，推出盲盒產品，進行品牌營銷。
有投資人預判，未來三年一定是潮玩行業的黃金期。高手雲集，第二個泡泡瑪特會是誰？