過年期間你參與百度的搶紅包活動了嗎？但是對這場活動批判的聲音一直不絕於耳，我們在天天問討論了這個問題，來一起看看大家是怎麼說的吧~enjoy~
百度春晚豪擲9億，能否達到其導流的目的？@問多多
今年，百度成為了春晚的獨家互動合作夥伴。在春晚期間，它總共送出價值9億人民幣的紅包。這次百度砸下重金，能否達到其導流的目的？
說下小問的情況，搖到手酸一共搖了2塊錢，結果提現時候發現還要下載各種百度全家桶安裝包，有點反感就直接卸載了。
（1）百度App本次春晚投放的目的還是擴大下載量，目前一二三線城市用戶滲透率上升空間不大，而且很多對百度已經有比較大的成見，空白手機用戶主要還是在四五六城市至十八線小鎮，沒有什麼節目比春晚更強了。
9億的話如果能夠帶來900萬的下載量，一個用戶獲客成本也就100塊錢，很值。還不算廣告效益。至少大家知道了百度是App，不只是PC的搜索框，這個品牌認知對於百度非常重要。
（2）今年春晚百度非投不可，因為百度不投，就有頭條會投。抖音和百度爭奪獨家冠名非常激烈，即使百度的效果不理想，也能夠戰略阻止頭條在農村市場的進一步擴張。
其實頭條在農村用戶那裡滲透率不足10%，這個是趣頭條的數據，我不知道準不準確，但是抖音可能是有的。
百度為什麼要戰略防禦頭條呢？因為兩家的盈利模式都是廣告公司，百度的廣告模式已經由大搜模式轉向到信息流模式了。
（3）百度App春晚分四輪進行，主要是搖一搖模式。參與的門檻相對還是比較考慮「用戶體驗」的，而抽獎的門檻的話，如果門檻越低，其實越鬧影子，難度越大，其實分的錢更實在。
我和答主一樣，基本上沒有去薅羊毛搶紅包的意願，我這兩年過年時候可能要發出去2萬的紅包，當然不會寄希望於抽獎。但是不能說紅包大戰沒有效，其實類似我這樣的用戶行為已經不再具備一般用戶行為特徵，靠自己的行為得出的結論無疑是有偏差的。這也是調查研究和結果反饋的意義所在。
（4）紅包大戰對於存量用戶的意義不再搶多少錢，而在於用戶提現的動作，換句話說，不是看Appstore以及安卓市場上的排名，而是去看有多少下載了App的用戶去綁卡，綁卡就意味著是活躍的真實用戶，其數據的準確率可以用來做徵信，以及百度的金融業務即度小滿。如果不綁卡的話，有餘額的話，App被卸載的概率會非常低。
（5）客觀去理解9億或者10億，這些是廣告主或者說品牌商的廣告費用，百度等於把這些金主的廣告費直接分給用戶，用戶在搶紅包的時候其實廣告主也有曝光的，並非是百度自己的現金池，可能會有廣告主的帳期存在，但是紅包大戰本身也是一個商業模式。
以上一孔之見。
有個疑問，百度瞄準的確實是三四線的下沉用戶，可是這部分用戶下載完了要提現，發現還要綁定銀行卡，有多少這部分的用戶會綁卡呢？就我身邊的親戚來說，他們大部分是不願意隨便綁卡的，支付寶微信在市場上花了好幾年的功夫才讓他們敢於綁卡的。
引流肯定是有效果的，本人看到後既沒有參與也沒有提現。
說下我的行為路徑：
第一步：手機裡沒下過百度APP，先打開了百度網頁，網頁上赫然幾個大字，下載APP領紅包，嗤笑一聲表示理解，下載了APP，最開始是和支付寶類似的集卡預熱活動，但是卡的種類也太多了吧，好像有7、8張，直接勸退了我（其實後來發現卡的種類雖多，卻並不難集，這也給活動運營們敲個種，別搞太多花花綠綠的，卡片數量也是學問，像人家支付寶搞5種卡片就不多不少了）
第二步：等到春晚主持人宣布搖紅包，四輪全部參與，開始狂搖，最後得了幾塊錢吧。
第三步：失望中準備提現，發現哎喲，還得等24小時審核，耐心已經被磨沒，我要的就是新年搶紅包的這個氣氛，還搞個緩衝時間。
第四步：24小時過去，準備提現，發現，原來還是下載N個APP一個一個領啊，再想一下還有綁卡什麼的操作，算了放棄了。
綜上，這個活動讓我覺得自己是一根羊毛被薅了，所以我怒卸百度APP，別說給百度系其他APP導流，百度APP我都不要了！我應該是個典型用戶吧。
百度：下載一天，提現完卸載，收了9.58。
支付寶：掃福、答題、餵雞、澆花、線下支付、操作10天，領了1.68，真棒。
論複雜的用戶心理。
不能單單拿百度的春晚營銷來說話，要對比一下百度和其他競爭對手的風格。
以百度和支付寶為例，百度只是單獨場景的一次運用，僅僅在春晚搖紅包，支付寶是一系列的運營過程，並且在運營過程中充分給客戶遊戲一般的體驗。
由於它只是一個單次活動場景，用戶的潛在邏輯是這是一項任務並且獲得報酬。隨後百度在後端設置上，需要用戶各種下載APP才能領紅包，這個對於用戶來說會覺得投入產出比不成比例。
支付寶是通過遊戲化的運營場景，讓客戶轉移了參與目標大家在遊戲的過程中反而淡化了利益訴求，更加像是一次較長時間的社交活動，所以即使麻煩一些用戶也可以忍受。
說到底，還是初心的問題，赤裸裸的商業活動和體驗班的社交營銷是完全不同的感受。
是否達到引流？答案是：是的
但究其根本，是否只有引流這一個目的？答案是：絕對不是。
引流、品牌運營、產品推送 這三個目的比起來，可能引流就顯得不是那麼明顯。
產品推送：從每天打開百度後的任務（給抽獎機會）就能看出來有這不同的任務去做，而最主要的是、需要一定用戶消耗的就是下載好看、全民小視頻、看多多，起碼在這個活動前我對這些APP並不了解，百度可能藉此機會將這3款軟體進行強推，相信相關產品線過年都加班了吧。
三個軟體在激活用戶上也都用獎勵抽獎次數進行了運營，如看一個視頻之類，並且達到要求後系統提示，可以直接根據提示進行跳轉也是很人性化的設定。
品牌營銷：去除產品的思維，單說百度，用戶一聽百度搜索、度娘、百度一下、百度圖片，而對於其他產品可能認知度就比較差了，這個活動還有一個目的就是讓用戶知道：小視頻領域百度也在做，新聞也在做……
想是一方面，做又是另一方面。
多個APP，用戶早就眼花繚亂，操作簡單，用戶只需要點點點，導致引流來的用戶，只要有點潔癖，就會把軟體統統刪掉，引流來的用戶並不能真正的觸及產品，還不如來個：分享新年餃子視頻就送1元來的塊，起碼用戶有了沉默成本。
至於活動內容本身（集卡），樓上說過數量有學問，我覺得有道理，但可能是考慮到不想和支付寶重複，湊成了10個，其實也還行，我在這裡不累述。
歡迎討論！探討大廠模式。
結論先行，目的已然達到。
光看整體資金規模9億，一看很大，但是有多少用戶被參與，審核，提現攔了一步又一步，真正的成本想必並沒有那麼誇張。
說下目的，通過春晚的覆蓋進行下沉，一二線城市的整個滲透不用多言，我不怎麼用用百度，但是肯定是知道的。
對於一二線城市的用戶，幾塊錢紅包的誘惑可能，不會一步一步下載APP，各種註冊審核。但是對於三四五線城市就不是了，他們沒有被網際網路紅利覆蓋過，所以當微信，支付寶，百度們來「撒錢」的時候，有多少這樣的目標人群能夠把持住自己。
下了APP——註冊了帳號——成為了用戶——使用了產品。
首先說，不管是不是搖紅包的玩法，哪怕是個其他的玩法，跟春晚合作，一樣可以達到導流的目的，只是中國人對春節收紅包這個傳統概念一直很認同。
亮點1：搖一搖是一個主要玩法，分時段的搖一搖瓜分是一個很好的設計流程，如果搖一次就結束，會減少用戶粘性和興趣，甚至有的用戶會認為沒玩夠，這樣設計，即使第一次沒得到多少紅包，用戶的心裡反應是還有下次。選擇繼續下一輪的用戶會佔大比例。
亮點2：在搖一搖結束的閒時，用戶可以下載百度推薦的一些列產品並領取紅包。這一項設計是對百度和用戶都是有利的，但是個人認為大多數用戶會選擇在某一段閒時一次性全部下載完畢，這樣雖然下載量有了，但是又有多少人下載後回去大概體驗一下產品呢，都是下載完一個就繼續下一個。
如果這裡的流程能完善下，或許更能達到百度想要的效果，比如分時段性的引導下載，吊著用戶胃口，比如8:00搖完後，引導下載一個，並模糊的告知下一個閒暇時段下載可領取88元紅包，並不是一下子完全告知用戶下載可得多少紅包，也不是一下子全都堆給用戶。
導流是肯定有的吧。
只是導了多少和留存多少的問題。
說活動噁心，百度也是沒有辦法，這種商業活動很多人都在玩，淘寶集能量也是N個App去籤到，但是百度錯就錯在，這一切來得太突然了，沒有提前宣告（或許可以，以全家桶集體拜的喜慶方式提前告知，讓用戶有心理預期），沒有其他選擇（要不讓我選就在本App領取不下載其他，但紅包金額折半也可以，雖然這個方案估計不可能）。讓大家興衝衝去搶紅包的時候，卻在大家沒有預期下強制下載一堆APP，沒有與民同樂反而處處都是商業味。
用戶失望，活動失敗也不是什麼怪事了。
用紅包吸引用戶，追逐的是紅包，會隨紅包水漲船高，而不是對內容對產品的真正的認可，但也會有保留一部分用戶，這部分是一些什麼樣的用戶呢，會是一些想繼續參與搶紅包活動的用戶以及懶得管理各個app的用戶，如果擁有這樣的用戶也算有些價值，但價值不大，因為這樣的用戶傳播到用戶群也會是同等的用戶，從而形成負循環。
我是百度的長期使用者，很長時間我都保留百度這個app，直到有一天我發現可以從手機系統裡自帶的網站中登錄百度，從此以後開始卸載百度，只有在什麼時候需要百度的時候才會點開，這會是以後所有軟體的常態，用的時候會啟動，不用會刪除以此來節省空間和頁面。
就像軟體商店中，需要的秒開一樣，用完即退，除非裡面有可以與用戶產生互動的設計，否則很難吸引像我這樣，要求效率的人。
每個app給自己定位不同，希望每一個app最後都能找到屬於自己的定位，提供更好的內容服務以及用戶體驗，才是所有軟體的生存之道，否則再多的激烈也只是徒勞。
用戶不一樣，所激勵也是不同，沒有說紅包激勵不好，只是相對人群，像我這樣的人群，就完全沒有必要，不會去參與，而且對我沒我任何誘惑，不如實際多來點乾貨福利。希望對所有網際網路的精英們有所幫助。
問題連結：https://wen.woshipm.com/question/detail/5vc898.html
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