谷歌和FB到底有什麼區別?看看我的總結【個人總結篇】

2021-01-19 跨境電商策

本來是說好和大家分享由於評論操控帳號被封如何解救相關的其餘的兩個申訴方法，但是昨晚和幾個賣家朋友聊天發現，很多賣家對這兩個平臺的認知還是不夠的，因此今天我給大家總結一下，到底有何區別？

一定要搞清楚，我們在通過兩個平臺推廣自己的業務和產品時一定一定搞清楚這個平臺本身時用來幹什麼的？如果你把這個弄混淆了 ，你再怎麼推廣達不到你想要的效果 

如果你是商家，你是賣家你在fb上就類似於一個 獅子一樣主動去尋找你的獵物，但是在谷歌的話恰恰相反，你通過谷歌廣告也好 自然SEO也好 你是要在谷歌埋你的誘餌，讓消費者去主動給你買單，你可能覺得我是做亞馬遜的 ，怎麼會有人通過谷歌尋找我的產品，但是外國人的消費習慣是不一樣的他們尋找產品時也會用到谷歌搜尋引擎。 

另外一個區別在於哪兒呢。我們利用平臺的始終的目的是不一樣的

這裡提到的營銷是一個長久的策略，並是不 是短期立馬給你見效帶來銷量或者提升消費者對你品牌的認知和認同。

你可能說，Mike這個不對啊，不是fb上很多人做一個很炫酷的 viral video之後給他帶來很大的轉化，銷量麼？


那我問你的是，是不是做viral video 很簡單？不是，這就相當於你是買彩票中獎一樣的概率。 


這張圖我不解釋 ，你們都能看的很清楚，fb是如何精準定位消費者，谷歌是如何精準定位消費者，做過fb 和谷歌廣告的朋友們都知道背後發生的事情。 

你可以看看這組數據，代表的是什麼，兩個龐大的平臺面對的用戶，Fb 有每個用戶的120個節點數據，就是你是使用FB的，經常使用FB的人 他可以推測你下個禮拜去哪兒幹什麼和誰在一起，可以說是龐大的資料庫，以前找客戶資料庫的找信用卡公司獲取數據，你可以理解為FB就是一個全球最大的客戶資料庫，並且節點非常多。 

我們用過這兩個的都知道，FB的CPC費用非常低，那如何運用這個非常底的CPC慢慢創造自己的品牌這就是一個比較長久的過程，但是谷歌的CPC費用相對來說比較高，並沒有那麼便宜，所以你在谷歌投放廣告的時候一定考慮你的預算。 

這個可能比較有爭議，我希望評論區有更多的人在做這個問題上和我一起討論這個問題，其實 谷歌這邊的1美金給你帶來2美金的銷量是谷歌自己這麼說的，你可以去搜一搜，也可以說谷歌上面賣家/服務商/商家 與消費者之間的這個互動很容易產生現金流，我們在上面的已經提到過了 谷歌上消費者，客戶主動找賣家或者商家或者企業等等，這個是有一旦消費者或者用戶在點擊某一個自己選好的或者說看好的連結 很可能成為對方的買家或者消費者，但是在FB上這個概率並不是很大的。


我在上面大概的總結了這兩個平臺的各個的優勢，那我們看看劣勢，這個劣勢也是相對的，並不是絕對的，看你怎麼利用。 


如果對於賣家來說，FB是一個和消費者互動，增進情感的非常好的平臺，相當於你的消費者從陌生到圈粉到忠實用戶的過程中FB對你是完全有利的，可以幫你達到這個目的，但是你是想要直接的轉化這個是非常難的過程，畢竟 facebook 是個social media platfrom～～並不是賣東西的地方。 


還以一個點，也可以歸列為劣勢，FB的click through rates 平均在0.9% ，很多時候正常情況下 ，別人一看sponsored立馬會跳過這個news feed ，同理 谷歌也是一樣 我們搜索某一個關鍵詞出來很多各種各樣的網站，最上面的位置我們會發現好幾個廣告位，大多數人會跳過這個位置，從自然排名第一的這個位置開始點擊瀏覽。 

還有一個點我把它歸類為劣勢，雖然聽起來，別人給你講，聽起來很簡單，估計你看我的文章標題，就覺得不就是投放廣告麼，砸錢唄 ，這有什麼難的，相信我，推廣用最少錢的獲得最大的利潤真的很難的，所以國內外後很多agency ，機構專門賺做投放廣告，幫別人投放廣告，友情提示：不要給我戴帽子，作者本人不是服務機構的，本人也是普通的賣家，只是分享自己積累的經驗罷了，評論區吐槽，又是個廣告貼 ，blah blah 之前你要好好看看這個內容 。


那我分享完他們兩個的優勢劣勢之後，我做一個簡單的總結吧 

如果你是做B2C的 FB就是你最好的朋友，你在建立品牌的過程中可以花最少的錢 ，可以達到你的目的，如果你是做B2B生意，你肯定有一定的資金並且你也需要cashflow 那你需要投入大量的精力，在谷歌推廣，無論是ads 也好還是SEO也好都要做足準備，需要在谷歌上下功夫的。 


這一點我就不用多說了，fb 本身就是建立brand awareness 建立品牌，你需要持續投資，持續互動，建立信任，最終得到消費者的認可為你買單，但是谷歌是投入比較大，你是花錢買誘餌，消費者本身在搜某一個服務和產品的時候，因為需要才搜索，因此見效非常快。 


如果你有足夠的資金你雙打都是可以，效果更好，因為你在充分利用兩個平臺的優勢，我下屆公開課我會講到，上次還沒講完的部分，也就是說如何利用conversion，並且如何正確的利用traffic 投放廣告，我知道我的公眾號讀者都是做亞馬遜的賣家為主，做B2B賣家比較少因此我在和你們分享經驗的時候也是FB，Ins Twitter，pnterest 等這些social media 如何充分利用建立品牌為主。 


第三節課我具體時間我會在群裡另行通知，這些課程是免費的哦，如果想聽直播課程也可加我微信：sarkan00 我會拉你進群，

如果你已經在 ，賣家交流群，和資源1，2群，請你不要反覆私信給我，謝謝理解～因為一天收到的私信很多，我也不能及時回復，請諒解！ 


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