作者：36氪 發布時間：
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少兒英語市場下沉的趨勢進一步發展，切入二三線城市的少兒英語品牌不斷湧現，36氪曾報導過波比英語、彩虹堂英語、gogotalk 等等。這些品牌避開與一線城市的巨頭 VIPKID、DaDa 直面競爭，希望以高性價比服務中等收入家長。
二三線城市少兒英語市場的用戶特性是：在經濟上難以承受像 VIPKID 這樣 180 元左右的高客單價，但相比於四五線城市，對於優質師資、個性化私教又有要求。
36氪最近接觸到的 YiYi 英語切的就是這塊市場，商業模式為：定位二三線城市 4-10 歲兒童，提供在線歐美外教一對一少兒英語培訓，客單價在 130 元左右，學費平均一年八千元。
關於如何平衡成本結構，YiYi 英語創始人譚佳璐告訴36氪，YiYi英語核心競爭優勢是高性價比，在成本結構上進行嚴控和優化，具體在三個方面：
獲客成本上：線下，通過在組織大型英語競賽和活動，聚集潛在用戶，建立微信用戶池，繼而進行批量轉化；通過團隊在當地公立校的資源，進行B端到C端的用戶轉化。線上，通過寶媽轉介紹、微信拼團等營銷打法快速獲客。
師資成本上：招聘來源方面，團隊合伙人此前創業項目為海外招聘，積累了一批優質的歐美外教資源。師資培訓方面，由團隊的美國合伙人直接負責，降低文化、地域、時差造成高溝通成本和管理成本。教師留存方面，採用全職模式，至少保證一周兩到三次排課，讓外教每月獲得固定收入，避免因無人選課、無課課上造成的收入不穩定。
品牌傳播成本上：不進行大規模廣告營銷，集中精力維護微信用戶社群、拓展大B公立校和小B線下培訓機構的合作，延長口碑轉化。
據譚佳璐介紹，目前YiYi英語的付費用戶有一萬人左右，課程付費率為 80%，轉介紹率佔到獲客來源的 50% 以上。
YiYi英語的競爭風險是：VIDKID、DaDa 在收割完一二線城市用戶後，可以憑藉品牌優勢繼續打入下沉市場，其他主打小班課或菲律賓外教的品牌又可以以更低價形成價格優勢。
對此，譚佳璐回應：一方面，少兒英語的市場大且分散，看起來 VIDKID 在一線城市的品牌佔有率很高，但還遠遠沒有完全滲透到二三線、四五線城市，這是YiYi英語的先機；另一方面，一些同類競品的小班課、菲教代外教，無法滿足孩子對於優質教學資源和上課體驗的要求，這是YiYi堅持歐美外教一對一的差異化。
YiYi英語在2017年創立於長春，接下來計劃繼續拓展甘肅、安徽等二三線城市市場。創始人譚佳璐為MIT金融碩士，曾就職於華爾街高盛投資銀行，有過留學方面連續創業經歷，曾入選 2018 福布斯 30 位 30 歲以下教育創業精英。聯合創始人劉牧天曾在麥肯錫工作 5 年，有過海外招聘創業經歷，其餘團隊成員來自谷歌、騰訊、新東方、好未來等機構。
YiYi英語已經完成 1200 萬元天使輪融資，由翊翎資本、金葵花資本投資，目前正在尋求下一輪融資，繼續拓展市場。
本文轉自36氪，作者施安。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。
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