9月10日-11日,今年規模最大的一場微店商家線下大會在廣州舉行,來自廣東及全國各地的一百多家品牌商和近兩千名電商大賣家到現場參會。據了解,參加本次大會的大賣家都是年銷售百萬以上的店鋪主理人或電商操盤手。
作為微店主辦的分銷行業峰會,大會以「資源對接」為主題,通過撮合需要拓展分銷渠道的品牌商和需要拓展靠譜貨源的大賣家,實現優勢互補、強強聯合。
除了幫助品牌商和分銷商實現面對面的資源對接,商家線下大會還通過一系列經營幹貨的分享,讓商家們有一個互相學習、交流的機會。據數據顯示,由於貨源與銷售渠道得到了有效拓展,以及通過現場交流得到了寶貴的經驗,很多參加完資源對接的商家,在接下去一兩個月內會有較為明顯的店鋪數據增長。
微店CEO王珂:做新品牌的好搭檔
微店CEO王珂在開場分享中說到,「很多小店主在開啟自己第一個微店的時候都有一個建立品牌的夢想,我們希望幫有夢想的創業者更容易成功,因為我們以前也是懷揣著一顆小小的夢想去創業,所以我們很希望幫助小店主做成自己的品牌,成為他們的好搭檔。」
在梳理了微店平臺上的買手品牌、成熟品類的新產品以及新品類的經營特點後,王珂分別從軟體服務、深度分銷和社區營銷三個層面向現場商家介紹了微店如何成為品牌的好搭檔。
圖為:微店CEO王珂
微店CEO王珂建議現場商家,如果想做好一個品牌,無論是一個渠道的品牌,還是一個產品的品牌,一定要做好三件事。第一,積極地投入研發和生產,把產品做好;第二,積極地建設品牌和營銷,讓客戶知道你的價值在哪裡,讓他們可以付出溢價,取得穩定的毛利,以支撐持續的研發投入;第三,組織渠道和銷售,多渠道地組織商家進行銷售,以實現收入和利潤。
王珂表示,微店聚集了百萬級的成交店主。在微信生態內,商家更容易與客戶溝通價值,價格體系也更容易得到保護。微店撮合新品牌、新產品與渠道合作,基於微信生態進行深度分銷,能夠幫助新產品、新品牌溝通和實現銷售。
構建多維度的分銷服務體系
自去年以來,為助力商家拓展生意機會,微店每季度都會舉辦一場這樣的商家線下大會。今年由於特殊情況的影響,首場商家線下大會雖然經歷延期後於7月份在杭州舉行,仍有超過50家品牌商和六百多位大賣家參會。從本次廣州場活動參會品牌與商家規模都創下新高可以看出,當前時期,品牌和商家對於拓展資源的需求變得更加迫切了。
圖為:微店商家業務負責人孫日鵬
微店商家業務負責人孫日鵬在大會上分享到,「微店致力於幫助每位商家構建自己的分銷網絡,舉辦商家線下大會的初衷,便是更好地撮合優質的品牌商和流量主。」
「雖然每次開完一場大會之後,品牌商與流量主的生意都有一個積極的反饋,但由於場地空間的限制,平臺不可能每天都辦這種大會。為了幫助品牌商和流量主能夠日常化、批量化、多層次地拓展貨源或分銷渠道,微店一直在進行著各類探索。」孫日鵬談到。
目前,微店正構建起一個涵蓋線上線下的分銷服務體系。除了已經舉辦多場的微店商家線下大會,品牌商和代理商還可以通過線上的大咖帶路頻道、私域大咖榜等直接與頭部大咖賣家取得聯繫,還可以根據商品類目進行篩選。在團隊支持層面,由微店商家成功團隊提供的分銷起盤診斷服務,正幫助越來越多有意進入分銷的商家入局起盤。而商城軟體層面的支持也在快速的迭代中。
有位從在美國讀大學時就開始做代購的商家,通過把美國商超的東西用國際物流統一運到國內,再發到消費者手裡,積累了兩萬多客戶。然而特殊期間的停航和封倉讓這家代購商陷入了危機,店主也在年初回到了國內。在參加完7月份杭州站的商家大會後,微店運營團隊為其進行了一次店鋪診斷,並給她推薦了一些匹配的貨源。從她8月開始正式上架這些新貨後一個月左右的時間,已經拿下了100多萬的成交額,而在此之前,她完全都沒有考慮過要擴展品類。
乾貨滿滿:高手商家的成功經驗大串聯
廣州作為千年商都,歷來都是重要的服裝集散中心,擁有眾多的服裝專業市場和龐大的從業人群。自電商和直播先後興起以來,廣東地區的傳統服飾商家也紛紛轉型升級,過程中難免會遇到踩坑失誤的情況。彼瓏風尚作為微店直播TOP3商家,曾幫助過多個小眾品牌成功轉型。在大會第一天的分享環節,其創始人早板牙從大促玩法、粉絲運營、直播擴品等多個方向就《服飾商家轉型過程中如何引流避坑》進行了經驗分享,並特別強調了微店的「回頭率」評價指標對於業務增長的重要作用。由於內容貼合實戰,引來了現場不少商家的認同。
圖為:彼瓏風尚創始人早板牙
億級分銷商家「小西家」自今年3月份入駐微店以來,短短幾個月時間迅速成長為微店頭部分銷商家。本次大會,小西家合伙人布帥就《大咖商家如何招代理?》進行了分享。布帥由實操角度出發,以時間線為軸,從資源導入、素材優化、流量承接、新人培訓、選品、營銷、售後、供應商管理、代理商管理等基本面進行了詳細剖析,並強調人才是生意中最重要的元素。而小西家自身的成功經歷,也充分說明了商家在分銷實操中,重視穩紮穩打的基本功修煉的重要性。
圖為:小西家合伙人布帥
作為跨行轉型電商團購的成功代表,由「貓姐」和「齊姐」共同創辦的小紅團,短短兩年時間就躋身年銷售超5億的商家行列。在貓姐關於《如何多維度打造爆款》的分享中,她表示,銷售一個產品,一定要從多個緯度進行,並抓住一個重要的賣點,然後擴散出幾條不同的優點。齊姐在《持續性打造個人IP的重要性》的分享中表示,成功是有跡可循的,是可以複製的,有目標的行動才有價值,而平臺的賦能則能幫助大家更好地達成目標。
圖為:小紅團創始人貓姐
圖為:小紅團創始人齊姐
在第二日的圓桌分享中,暢團優選創始人「困媽劉藝」、咔鯨生活創始人孫海臨、小芽啟萌教育品牌市場營銷合伙人陳彥頤Eko、番茄品質生活團創始人番茄就《私域流量如何把粉絲做透做深》進行了精彩的分享。
據了解,為幫助商家進一步提升私域經營競爭力,微店近期先後推出了一系列新功能與新服務。其中,除了微店商城版不斷迭代的各項功能,還針對不同商家推出了站內外廣告營銷與代運營服務,微店連鎖版也迎來了首批重磅客戶。