家長為孩子報名購買課程，是基於滿足某種實用價值，從而使孩子學習或者成長更好，滿足現實或未來的需要。任何一個家長，在購買課程前，幾乎都憧憬過擁有課程後，孩子會快樂、有成就感、學到了能力，孩子未來變得如何美好。對於招生人員來說，家長剛開始並未意識到是否需要你的課程服務。這時，就需要你主動激發家長的想像力，為家長織造一個擁有課程產品後的夢。當家長對這個夢產生憧憬時，那就意味著家長對你的課程產品已經心動， 只要你讓家長的這種欲望再強烈些，家長就會把心動轉化為行動，為孩子去購買你的課程產品。
有些時候，我們發現家長站在課程產品前沒有什麼反應，這主要是我們還沒有激發出家長潛在的想像力，還沒有讓家長想像到擁有我們的課程產品能給他帶來什麼好處。如果家長想為孩子報名一門課程，那麼他勢必想像過這門課程能給自己和孩子帶來哪些好處，或者是自己為什麼需要這門課程產品。
因此，當我們在向家長諮詢時，不妨先嘗試著激發家長對學習課程的想像力，介紹課程產品能給家長帶來哪些利益，讓家長憧憬擁有這門課程後的美好生活，同時也讓家長感覺到如果不能擁有，這個美妙的夢就意味著要破裂。
不管是英語、文化課、美術、舞蹈等課程，其實都有豐富的含義。很多時候，家長認識不到課程的價值，是因為我們沒有介紹到位。
作為招生人員，我們既要摸清家長的需求，還要把課程產品的優點與家長的需求進行有機對接。家長在購買時可能會想：這件課程產品能滿足我和孩子的這個或者那個需求該多好。而我們恰好可以告訴家長：您所期望的這幾種需求，我的課程產品都可以很好地滿足，擁有這個學習課程機會，您的生活一定會更好，如此還愁家長不報名交費嗎？
當家長遇到更美好或對孩子未來有幫助的學習機會時，往往會改變當初的想法。而當招生人員能為家長構建一個更好的夢想時，家長也就會改變他當初的想法。
所以，在招生中，我們要善於為家長造夢。即使遇到課程產品價格高於家長初期預算的情況，也並不意味著不能成交，關鍵是你要造出更好的夢，讓這個差價實現家長的一個夢想：一種便利，一種輕鬆，一種可靠，一種保障。
總之，從事招生工作，我們要學會激發家長的想像力，為家長造出一個美麗的夢，這樣才能圓我們的成交夢。
招生金言
當向家長推廣課程時，可以先嘗試著激發家長對孩子學習課程的想像力，告訴他這個課程產品能為其帶來哪些好處，讓他憧憬擁有這件課程產品的意境，從而引導其對你的課程產品心動。只要你讓家長的這種欲望再強烈些，家長就會把心動轉化為行動，去購買你的課程產品。