主流跨境電商平臺對比和分析

2020-12-20 雨果網

全國優秀創新創業導師；中國對外經貿合作企業協會跨境電商委員會副主任；嘉興市第六屆「十大風雲人物」；電商行業從業十餘年，資深電商人；

2020-12-18 11:24

在疫情全球肆虐的今天，海外消費者已經養成習慣在線購物習慣，面對海外巨大的線上消費市場機會，我們中國賣家如何選擇跨境電商平臺呢？小豬將通過全球電商流量排名找出TOP前三的跨境平臺、並從平臺流量、目標市場、費用體系、經營模式和賣家運營模式這五個維度來對比和分析，幫助你理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

在疫情全球肆虐的今天，海外消費者已經養成習慣在線購物習慣，面對海外巨大的線上消費市場機會，我們中國賣家如何選擇跨境電商平臺呢？

小豬將通過全球電商流量排名找出TOP前三的跨境平臺、並從平臺流量、目標市場、費用體系、經營模式和賣家運營模式這五個維度來對比和分析，幫助你理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

1，通過Alex數據分析出全球電子商務排名TOP10的電商平臺

根據排名和中國賣家可以入駐的三大平臺：amazon、ebay、aliexpress，接下來我們通過不同維度深度對比和分析。

2，Amazon\ebay\aliexpress流量對比

通過以上的三個平臺流量和排名對比，僅僅amazon>ebay>aliexpress, 僅僅amazon美國站的流量就存在巨大的優勢。我們再看看在全球電商排行榜中亞馬遜其他國家站點的表現。

加上TOP21亞馬遜法國、TOP22亞馬遜義大利，亞馬遜在全球電商平臺TOP22中佔據9個。也就說全球電商一大半的銷售額都是在亞馬遜這個超級市場產生的，遠遠高於ebay和alexpress.

3，Amazon\ebay\aliexpress目標市場的差異

Amazon主要針對歐美中高端市場消費者，且目前全球開店已經覆蓋了185個國家和地區，擁有18個站點，每一個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策，是全品類全球市場的平臺。如果要把你的產品定位在中高端市場的歐美日，那麼亞馬遜是一定是首選平臺。

eBay主要針對歐美中產階級的客戶，作為最早的線上拍賣和購物網站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品等，eBay是不錯的選擇。

Aliexpress主要針對發展中國家為主，如：俄羅斯、南歐、東歐、南美等市場；對商品價格極為敏感的中低端消費人群。如果主要銷售中低端產品，可以選擇速賣通。

4，Amazon\ebay\aliexpress費用體系的差異

亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們人民幣來說基本是在不到300元的，亞馬遜在註冊的店鋪的時候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA費用等，貨款的運轉周期是在14天。

ebay店鋪分為基礎店鋪、高級店鋪、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產品250個，拍賣250個，然後在上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月，另外的話eBay還有著很多的收費。eBay費用最為複雜，而且規則也很多，記得我做eBay的時候，單單研究其規則都耗費了大量的時間。

Aliexpress的費用體系最簡單，也是三個平臺最低的，在速賣通上開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然後是收取產品銷售的8%佣金，速賣通的年費根據賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，那麼會把年費返給賣家。

5，Amazon\ebay\aliexpress經營模式的差異

Amazon：自營+第三方賣家+跟賣+FBA。亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產品是自營，50%多的是來自於第三方賣家，如果是同樣品牌同樣款式的商品，可以跟賣，這樣最大化的避免平臺上商品同質化給客戶帶來購物困擾。亞馬遜最大區別於速賣通和eBay的是他擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，我們賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發貨、物流都是亞馬遜幫助我們處理。

eBay：平臺型+拍賣。eBay是市場型的平臺，最大的特色就是拍賣。這也區別於其他兩個平臺。

Aliexpress：平臺型+中國賣家資源。速賣通是依託於阿里巴巴國際站的流量發展起來的市場型平臺，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家都來至於中國，競爭也非常激烈，所以在上面的價格戰非常普遍，很多產品都是1.99美金全球包郵。

6，Amazon\ebay\aliexpress賣家運營模式的差異

Amazon：產品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這兩年開始有了品牌旗艦店，但是亞馬遜的算法一直是以產品為主，亞馬遜規定，我們所有發布的listing的歸屬權屬於亞馬遜，如果你經營不好，有可能會被其他賣家修改和佔有或者被亞馬遜下架。亞馬遜把整個市場作為一個整體，所以我們賣家非常注重單品的打造，並且在品牌上做出差異化。

eBay：店鋪經營型，賣家把店鋪等級做好，產品就容易推，店鋪權重加權。

Aliexpress：店鋪經營型，賣家把店鋪整體的權重提升上去，產品就好銷售，

店鋪權重加權。

總結一下，這一講我和你分析了全球排名前三的跨境電商平臺亞馬遜、eBay和速賣通全球流量、訪客數的對比，發現亞馬遜的流量存在巨大的優勢，全球電商銷售額一大半的銷售額都是在亞馬遜這個超級市場產生的；然後分析了著三個平臺在目標市場、費用體系、運營模式和第三方賣家運營模式上的不同。由此可以得出相應的結論，亞馬遜是中國賣家最佳的跨境電商首選平臺。

（來源：小豬喬治）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

相關焦點

  • 跨境電商平臺對比,新手入行該選哪個平臺?
    目前跨境電商正處於一個高速發展的階段，很多人都開始想從事跨境電商行業。但無論是個人還是國內電商或傳統線下工廠想要轉型做跨境電商，都會很糾結平臺的選擇問題，特別是亞馬遜、ebay等平臺。傳統外貿訂單走下坡路，國內電商平臺利潤低，規則收緊，如何轉戰跨境電商市場？新手應該選擇哪個平臺呢？
  • 外貿跨境電商主流平臺有那些?常見的跨境電商的平臺
    跨境電商主流平臺有哪些？常見的跨境電商的平臺 1、跨境電商主流平臺 目前主流的跨境電商平臺有速賣通、eBay、樂天、亞馬遜、wish； 速賣通 全球速賣通（英文名：AliExpress）正式上線於2010年4月  ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺
  • 跨境電商平臺對比,蝦皮Shopee電商對比亞馬遜,哪個適合新手運營?
    微信：DPFX898，目前本人正在運營亞馬遜和shopee跨境電商，每天為大家分享不一樣的電商知識。
  • 跨境電商平臺分類有哪些?跨境電商平臺分為哪三種模式?
    商務部統計數據顯示，目前各類中國跨境電商平臺企業已超過5000家，通過平臺開展跨境電商的外貿企業逾20萬家。在激烈的競爭中，不乏脫穎而出的優質企業，具代表性的數阿里巴巴、環球資源、蘭事集勢和焦點科技（中國製造網）。
  • ActNeed跨境電商管理平臺-跨境電商雨果網
    ActNeed公司介紹：北京芽芽科技有限公司專注於第三方平臺的跨境賣家，採用專業的第三方雲構架服務平臺，為跨境賣家提供多語言產品翻譯、亞馬遜快速刊登、多店鋪統一管理、多平臺店鋪搬家、產品管理、批量上傳、訂單管理等功能。用戶只需要一套系統，就能輕鬆解決多系統間繁瑣切換的問題，快速高效完成所有的日常操作，大大增加了工作效率。
  • 跨境電商賣家值得收藏！跨境電商ERP大全
    ERP軟體，以SaaS切入，服務出口跨境電商賣家，幫賣家接入海外電商平臺、優化產品選擇、降低物流成本、擴展銷售渠道。馬幫ERP不僅為全球跨境電商賣家提供一站式的跨平臺、多店鋪管理服務，致力於打造高效的管理方法和整體解決方案。
  • 外貿跨境電商b2b平臺有哪些?跨境電商B2B前十排名
    經濟全球化背景下如何與外國人做好跨境生意？跨境電商貿易上升期如何做好跨境電商？跨境新藍海又有哪些？
  • 中國跨境電商行業現狀分析與發展趨勢研究報告(2020年版)
    截至**，我國的跨境電子商務主要是以平臺為主導，企業自建交易平臺尚不普遍，未來隨著環境和支撐體系的改善、新技術的不斷運用，跨境電子商務的產業鏈將逐步形成。截至**，我國境內通過各類電子商務平臺開展跨境電商業務的外資企業已有30多萬家，跨境電商平臺企業達6000多家。跨境電商行業主要供給區域集中在東部沿海一二線城市，隨著跨境電商行業的不斷發展，出口賣家正在從廣東、江蘇、浙江向中西部拓展。
  • 全球跨境電商平臺簡介
    WishWish是一款移動電商購物APP。由ContextLogic於2011年獨立設計開發，平臺通過反覆計算以及消費者行為和偏好的分析的個性化產品。ShopeeShopee（蝦皮）是東南亞與臺灣市場最大電商平臺，目前覆蓋7個國家和地區，包括印度尼西亞、臺灣、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡，同時在中國深圳、上海和香港地區設立辦公室。
  • 跨境電商有哪些平臺
    我國的電商平臺迅速崛起，給人們生活也相應的帶來了天翻地覆的變化。各種各樣的跨境電商平臺如雨後春筍般不斷湧出，下面為大家匯總看看跨境電商平臺都有哪些? 4、wish Wish 2011年成立於矽谷，是一家高科技獨角獸公司，有90%的賣家來自中國，也是北美和歐洲最大的移動電商平臺。 Wish使用優化算法大規模獲取數據，並快速了解如何為每個客戶提供最相關的商品，讓消費者在移動端便捷購物的同時享受購物的樂趣，被評為矽谷最佳創新平臺和歐美最受歡迎的購物類APP。
  • 跨境電商平臺還有哪些?跨境電商出口平臺排名-雨果網
    說到跨境電商平臺，大部分人跟我一樣，最先想到的就是亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這四大目前主流的平臺。而除了這些大家耳熟能詳的大平臺之外，各種各樣的跨境電商平臺如雨後春筍般不斷湧出，下面為大家匯總看看跨境電商平臺都有哪些?
  • 跨境電商的主力:考拉海購產品分析報告
    相比於傳統電商平臺，以門戶網站、在線遊戲、電子郵箱、在線音樂為主要業務的網易於2015年1月推出「考拉海購」的跨境電商平臺，雖然不是起步最早的，但卻迅速在尚未明朗化的跨境電商市場佔據巨大市場份額，它是怎麼做到的呢？本文將結合跨境電商行業現狀及發展模式，分析考拉海購的快速成長秘訣。
  • 日本跨境電商平臺有哪些?日本十大跨境出口電商平臺最新排名
    作為網際網路產物的電子商務，如今已經席捲全球，雖然電子商務出現時間不長，美國發展有30多年，中國、韓國、日本起步更晚，但這個行業已經很完善了，尤其是日本市場，和國內發達的線下零售完美結合，跨境商家如果想充分了解日本市場，一定要耐心讀完這篇文章。今天要為大家介紹一下日本十大跨境出口電商平臺。樂天是日本最大的虛擬商業圈，成立於1997年，隸屬於日本的樂天株式會社。
  • 跨境電商平臺與自有獨立站優缺點對比及選擇
    平臺優點1、易上手，平臺可以提供初始流量，和相關完整流程，可以讓你專注於銷售。平臺缺點1、競爭太大，你和很多競爭對手可能同時出現在客戶面前。2、規則限制太多，比如定價、發貨時間等等。3、利潤少 因為規則和競爭及平臺抽傭等原因利潤會低一些。
  • 2021年該如何選擇跨境電商平臺
    今年因為疫情的影響，讓跨境電商平臺又出現在人們眼前，什麼亞馬遜、速賣通、LAZADA、eBay、蝦皮等，估計了解跨境的小夥伴們，多少都聽說過一些。像首付貝索斯（俗稱姐夫）亞馬遜平臺，再或者阿里旗下的速賣通平臺等等。
  • 海外最新跨境電商平臺公司排名?國外跨境電商平臺最新排行榜?
    這幾年跨境電商無疑是大風口之一，越來越多的網站出現在消費者和零售商的視野當中。那麼目前國外熱門的跨境電商平臺有哪些呢？今天就為大家總結一下。、上海和香港地區設立跨境業務辦公室。根據移動數據分析平臺 App Annie，Shopee 為 2018 年東南亞購物類 App 下載量第一名。 Shopee 中國跨境業務表現亮眼，單量漲幅屢屢跑贏大盤，2018 年 11.11 與 12.12 大促跨境賣家單量攀升至 8 倍與 10 倍。Shopee 為中國賣家提供自建物流 SLS、小語種客服和支付保障等解決方案，賣家可通過平臺輕鬆觸達東南亞 7 大市場。
  • 跨境電商平臺有哪些? 小白賣家從何入手?
    國內競爭越來越大，價格透明，很多賣家將目光轉向了跨境電商。受疫情影響，跨境電商會比國內電商更好做，因為競爭會小一點，價格也不是很透明，利潤也不錯。對於新手賣家、傳統企業和其他國內電商平臺來說，要怎麼做跨境電商呢? 首先你要了解什麼是跨境電商？
  • 想在電商平臺開店要哪些資料?跨境電商平臺註冊條件介紹
    跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。說到跨境電商平臺，大部分人最先想到的就是亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這四大目前主流的平臺。除了這些跨境電商主流平臺以外，還有哪些新興平臺？入駐這樣主流平臺和新興平臺要哪些條件呢？下面就一起看看吧。
  • 全球化手冊 | 橫向對比東南亞兩大主流電商平臺 — Shopee & Lazada
    電商在東南亞剛剛興起時，消費者網購打折的電子產品等高價商品，而如今的購物者除了電子產品外，開始頻繁購買低價商品，包括美妝服飾、食品和個人護理等。這也意味著，消費者在電商網站上停留更久，購物更頻繁。賣家可以根據客單價和熱銷品類選擇出海的具體國家以及售賣產品種類。東南亞電商市場欣欣向榮，也給跨境玩家帶來機會。
  • 2020-2026年中國跨境電商行業深度調研與發展趨勢分析報告
    《2020-2026年中國跨境電商行業深度調研與發展趨勢分析報告》針對當前跨境電商行業發展面臨的機遇與威脅，提出跨境電商行業發展投資及戰略建議。　　《2020-2026年中國跨境電商行業深度調研與發展趨勢分析報告》以嚴謹的內容、翔實的分析、權威的數據、直觀的圖表等，幫助讀者準確把握行業發展動向、正確制定企業競爭戰略和投資策略。