19歲時,他來到保定,在20年裡,臥薪嘗膽,憑藉原有的「2元店模式」,他一舉開設了100多家連鎖店,覆蓋山東17個城市,市場佔有率超過90%。 眼下,在成為行業龍頭後,他還將指向全國市場,他叫修慶生。
2003年,習慶生的第一家「2元店」開業。那個時候,面積只有14平方米,他和妻子一起打理兩元店的生意。
一切都很難。主要問題是供應源很少。雖然小商品有數千個品種,但是遍布全國各地,分散且難以找到。為了找到貨源,他經常到廣州、義烏、常熟等地尋找廠家,從貨源處獲得貨物,以確保價格優勢。在那段時間裡,無論哪裡有供應來源,他都去了訂購。起初,由於購買量很小,許多製造商不願意供應。對此,邱慶生沒有檔期,不斷與工廠交談,小店的經營情況慢慢好轉。
在質疑「1元店」質量的背景下,「2元店」的薄利多銷,很受歡迎。第一家商店開業僅一個月,有人開始尋找他討論加入合作。修慶生覺得他還沒有立足,他拒絕了。 2003年SARS之後,「2元店」全面開啟市場。兩個月後,第二家直營店開張了。 2005年,修慶生的連鎖店開業至七家,並開始進入山東其他城市。因為他提前積累了良好的選址經驗和經營理念,所以每個連鎖店的「2元店」都很受歡迎。在東營這個人口相對稀少的地區,年淨利潤達到10萬元以上。
「總的來說,早上有十幾個電話要合作。」幾乎每家連鎖店都有不錯的表現,單店的每日營業額大多維持在兩三千元。其中,長慶大學城分行開業時,每天的營業額達到7000元,濟南鋼鐵分公司開業的營業額甚至超過了10000元大關。
「我的'2元店'能夠穩定盈利的原因是我們已經形成了穩定的供應渠道並直接從工廠購買,消除了中間環節。」在修慶生看,競爭並不是誰有高銷售利潤,而是誰買的價格低。例如,由於他與很多廠家建立了穩定的合作關係,貨物數量巨大,製造商將給其他經銷商1.8元,我們可以拿1.6元。這時,個別超市的零售價是3元,而我們的價格還是2元,優勢不言而喻。
目前,秀青生的「2元店」在山東擁有150多家連鎖店,僅濟南就有20多家。
業務越來越大,一些公司已經開始模仿「2元店面模式」。修慶生決定升級和升級業務。
「修記2元超市」現已註冊網絡域名,開通了企業網站,並聘請公司設計了門市標識。「他說,」2元超市「正在向更高層次發展。今年5月以後,「2元超市」將通過電子商務推廣到全國。為此,他已經開始在廣州義烏、的兩個小商品生產和配送中心建立一個採購中心,以方便將來分配到各地。
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