桌遊一年在美國賣了136,000,000美元,羨慕嗎?在中國可以嗎?

2020-12-24 桌遊圈

2017年,Kickstarter上桌遊項目共籌集了1.36億美元。2018年,Kickstarter上最大的桌遊眾籌項目籌集了625萬美元。

羨慕嗎?羨慕!那在中國呢?我選擇摩點。——寫在前面

Kickstarter為何網站?

Kickstarter,眾籌網站,被桌遊玩家稱為現代桌遊發展的重大功臣。

它是美國最大、最著名的眾籌網站,它與第二名Indiegogo以及AngelList、Upstart相比,最顯著的特點是:

一、不接受慈善項目的眾籌,必須由團體發起實際標的物的眾籌。

二、非常嚴格的審批流程(經常有人在這方面望而卻步,轉投其他家)。

因為有如此嚴格的品控,Kickstarter精品倍出。並且Kickstarter有著極為優秀的金融管理,讓玩家的投入資金有所保障。這讓Kickstarter在玩家群體中留下了良好的口碑。也使Kickstarter也成為了大項目打擂的首選舞臺。

在不斷的發展中,桌遊逐漸成為Kickstarter的主推產品,中國玩家很熟悉的《ROOT》、《旭日戰魂錄》這樣的大作都出自Kickstarter。

Kickstarter也有著花式繁多的花樣來吸引用戶,比如Kickstarter獨佔和眾籌解鎖。

在這兩方面,CMON團隊(又稱cool mini or not,最早是一家玩具模型起家的網站)表現最為出色,他們手握兩張王牌:一個是手藝過硬的模型團隊,一個是以狼老師為首的資深設計團隊。

CMON在Kickstarter的大作包括:《無盡殺戮》、《血怒》、《旭日》、《阿卡迪亞戰記》、《星卡迪亞戰記》、《冰與火之歌》二人對戰戰棋、《Death May Die》等一系列作品,搶盡了風頭。

為了鼓勵用戶參與眾籌,大部分桌遊在Kickstarter上有專門的獎勵回報,只針對那些參與Kickstarter眾籌的玩家。玩家甚至可以將這些獨佔拓展高價賣出,因此被國內玩家戲稱為CMON理財。

作為桌遊行業的必爭之地,國內設計師也曾登錄過Kickstarter小試身手,比如007的蟹霸王、LEO的本草,當然還有最早的探路者——新茂的瓊漿。

roger-ho的《Deep Madness》則創下中國原創在Kickstarter的最好戰績:200萬美金。

但是Kickstarter畢竟在國外,時差和語言問題限制著優秀國內設計師的發揮。我們急需國內的平臺來施展拳腳,這也就引發了這個問題:Kickstarter的成功在國內能複製嗎?

國內桌遊眾籌現狀

其實在國外眾籌網站的紅火下,國內巨頭早就瞄準這個市場,開啟了各具特色的眾籌網站,比如淘寶眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌。

早期,設計師和廠商也嘗試過這些眾籌網站,但是在不斷的嘗試後,他們最後都選擇了摩點網。

與淘寶眾籌、京東眾籌等眾籌網站百花齊放、各種商品參差不齊相比,摩點網更注重在文化方面挖掘品牌價值,因此也逐步凝聚起屬於自己的特色和粉絲。目前摩點網已經成為國內原創桌遊乃至桌遊展會的主戰場。

摩點和Kickstarter相比,最大的優勢就是便利。對於國內設計師,不再需要在美國、英國、加拿大、澳大利亞等地擁有銀行帳號和擔保人。對於國內玩家,也不需要半夜搶早鳥(最早的支持者能夠獲得金額上的優惠),也不需要支付高額的運費,更不用擔心會被海關課稅。所有的文字內容也是中文的,交流較為方便。

在2018年11月,摩點迎來了第一個「爆款」:《謎宮·如意琳琅圖籍》,眾籌款達到了兩千萬人民幣。雖然在量級上還不能匹敵Kickstarter的大作,但是也是一個非常好的開始,摩點逐漸進入了大眾視野。

摩點的模式,證明桌遊在中國還是大有可為。而怎麼樣吸引圈外的人士關注桌遊才是廠商和項目負責人應該多用心的地方。

如何與同人或動漫結合?如何與著名IP結合?如何與熱點結合?如何與本土文化和歷史結合?這些問題都留下了許多想像的空間。

可以預見的未來裡,將有更多的國內原創作品登錄摩點,誰能脫穎而出,誰又能在江湖上留下屬於自己的傳說,讓我們拭目以待吧。

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