北極星環保網訊:目前，我國能源形式嚴峻的根本原因在於用能效率低下。我國工業用能中將近60-65%的能源轉化為餘熱資源，其中溫度低於250℃以下的低溫餘熱，約佔餘熱總量的50%以上，而我國在餘熱回收領域的能源利用率僅為30%。可見，若對這些能源合理利用，可大幅提高能源利用效率，減少能源生產過程中的環境汙染。但由於這部分餘熱品位較低，目前國內在這方面的技術應用還比較少。
面對當前餘熱回收呈現出來的巨大市場，不少企業都在思量著如何走好下一步棋，他們也逐漸意識到技術創新才是形成自己競爭優勢的關鍵。在首都北京，有這樣一家企業，以工業節能解決方案為企業發展核心，專注於工業餘熱餘壓回收利用和系統優化等技術研發，它就是北京華航盛世能源技術有限公司(以下簡稱「華航盛世」)。
作為一家技術依託型節能服務公司，華航盛世如何搶佔先機、開拓市場?對於目前低溫餘熱回收領域的市場環境，華航盛世有著怎樣的發展理念?帶著這些問題，我們電話採訪了華航盛世總經理尚振傑先生，希望從對話中感受華航盛世獨特的企業魅力。
以技術和服務取勝開拓國內市場
低溫餘熱發電技術是利用低沸點有機工質進行閉式熱力循環，從而驅動渦輪機做功發電。與火電發電相比，它不需要消耗一次能源，不產生額外的廢氣、廢渣、粉塵和其他有害氣體，是減少能源消耗的有效手段，同時也是企業提高能源利用效率，降低成本的重要措施。
如何運用新技術和新設備提高能源效率才是企業關注的焦點。對此，尚振傑向我們介紹了華航盛世推出的國內首套向心式有機朗肯(ORC)發電系統，該系統主要由發電機、渦輪、蒸發器、冷凝器、冷卻塔等組成，旨在利用較低溫度熱源進行電力輸出，將低品位熱能轉化為高品質能源。優勢在於其渦輪效率基本在85%以上;機組設計採用整體撬裝設計，佔地面積小，現場周期較短，建設期一般不超過半年;全自動封閉式，可做到無人值守，運行成本低;機組適用於80℃以上的中低品位餘熱等。尚振傑強調，「該系統為中低溫餘熱回收利用提供了有效的解決方案，2014年初，在北京市經信委做的產品鑑定中，該系統被評為國際先進產品。」
2014年下半年，華航盛世開始著手技術推廣，在不到兩年的時間裡，建立了多個行業示範項目，例如中石化茂名石化的柴油加氫餘熱發電、江陰興澄特鋼中低溫煙氣餘熱發電、互太紡織廢蒸汽和冷凝水的餘熱回收發電、荏原化工中低溫餘熱綜合利用等。談及項目收益時，尚振傑表示，該技術比國際上同類技術產品價格低於30%-40%，機組的技術效率達到甚至超過了國際水平，項目基本上都能保證客戶在三年內收回投資，例如互太紡織水溫95度、電價7毛5、回報期在2.9年，正在建設的茂名石化油溫140度、電價6毛5、回報期2.8年。
除了擁有優秀的技術產品外，市場推廣也很重要，作為企業只有善於分析客戶需求，作為快速應對和調整，才能在競爭中取勝。在應對客戶需求上，華航盛世有著自己巧妙而多元的想法。尚振傑說道，「客戶的需求分幾種不同的體現：技術部比較嚴謹，著重關注技術細節、工藝匹配、最終效果等;運行和操作部門對實施情況、後期操作方便程度、後期運維上有很多自己的建議。這樣就凸顯出跟客戶的溝通和調研顯得尤為重要，只有了解了客戶的真正需求，才能做到有的放矢。由於客戶對這個技術不了解，所以調研往往出現不準確或遺漏的情況，這時候要反覆溝通，才能把握客戶需求，技術和產品才能更匹配，最終保證項目的順利實施，達到預計的實施效果。」
資金仍是節能服務業發展短板
ORC餘熱發電技術填補了國內中低溫餘熱發電空白，具有巨大節能潛力和應用前景。2012年，國家發布的《重大技術裝備自主創新指導目錄》中將有機工質朗肯循環ORC透平技術列為重點推廣技術之一。隨著國家對ORC餘熱發電技術的重視程度越來越深，越來越多的參與者從高校、科研單位、企業中走出來積極地參與到技術研發行列中。對此，尚振傑說道，「我們也不斷地聽到有新的同行聲音，這一切都促進了行業的發展，使更多客戶了解ORC，而且各個企業提供的細分技術使這個行業更加完善和發展。中低品位餘熱回收的市場非常龐大，要遠遠超過高品位餘熱回收市場，這個行業有著容納得下這些企業的市場需要。」
前景是好的，但資金問題仍然是擺在節能服務企業面前的大石頭。而且ORC餘熱發電技術是一項全新技術，研發需要很大的投入，並且要反覆驗證、測試，對企業來說壓力不小。國家在政策上對其的支持力度相比光伏等產業來說要少一些，餘熱型節能企業基本上靠自身來推動市場，對此，尚振傑提到，「1MWORC機組一年能減少3100多噸CO2，節約7740噸標煤，跟光伏發電產生的減排效果是一樣的，如果國家能夠調整政策，加大扶持力度，同時擴大財政獎勵資金範圍、模式，ORC餘熱發電技術的發展空間將會更廣闊。」
沉澱技術打開市場協同發展
市場與技術是一種互相聯繫、相互促進、唇齒相依的關係。無論哪種類型的公司都離不開市場，市場永遠是企業的戰場，而技術則是企業的立命之本。基於未來廣闊的發展前景，華航盛世從市場和技術兩方面進行布局，從市場上，華航盛世首先在紡織、化工、鋼鐵、地熱等重點行業建立示範項目，在示範項目的影響下，和同行、合作夥伴、節能服務公司進行複製推廣，通過不同行業形成完整的市場布局。尚振傑強調，由於石油化工餘熱品質較適合以及熱源穩定等原因，現階段華航盛世將重點放在石油化工領域。
從技術上，華航盛世聯合北京航空航天大學、天津大學，並且和國家科技部、科委、科協知識部門緊密合作，堅持產學研一體化。就在記者採訪的這天，華航盛世成為了參與國家科技部和北京市科委舉辦的「北京市藍天計劃」的35家企業之一。其次，華航盛世將加強企業自身的研發，結合市場需求，開發出更高效、更低成本、更可靠的產品。
尚振傑表示，ORC透平發電技術是新興技術，曾被美國提名為十大節能技術之一，在中國也有著廣泛的發展前景，在化工、水泥、鋼鐵、紡織、地熱、光熱、船用等領域的市場規模以萬億計量。核心問題在於，不是沒有市場，而是技術能不能跟得上市場需求。未來，華航盛世將加強技術研發，爭取三年內將產品達到全系列化、規模化，為各行業提供定製餘熱回收解決方案。
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