2020.12.19
by: 零售圈
《零售圈》了解到，12月19日，永輝超市四川巴中容邦萬達廣場店將正式開業，永輝在20周年，迎來自己的第1000家超市。
昨日，永輝分別在全國7個省份8家門店同時開業，全國門店總數達到了999家。
01
999+1
區域滲透，下沉市場，差異增量
昨日（12月18日）是個特別的日子，各大品牌紛紛宣布開店，據《零售圈》不完全統計，家家悅四省七家門店同時開業，萬達七省七店同時開業，京東旗下七鮮也將迎來三家門店同時開業。
永輝超市年底新開門店按下快進鍵，12月18日在全國七個省份八家門店同時開業。分別是山東濟南奧體天街店、福建漳州寶龍廣場店、四川西昌萬達廣場店、湖北隨州吾悅廣場店、湖北宜昌宜陵萬達廣場店、浙江寧波中山西路印象城店、河北張家口張北天保廣場店、安徽池州遠東國際廣場店。這是永輝迎來的第999家門店，距離1000家門店僅剩1家。
本次開業的門店中，大部門門店分散在省會城市的周邊，呈現出向「下沉市場」進軍的態勢。據永輝介紹，通過「區域滲透+點面結合」，持續向周邊市區縣延伸擴張，不斷鞏固和提高各重點區域的滲透率。
以「生鮮」為核心競爭力的永輝，通過加碼二到六線市場，將農超對接直連供需兩端，並依託到店到家一體化服務，解決「最後一公裡」，實現差異化增長。 這與目前華潤的新業態迭代不同，而是通過下沉市場的布局，進一步拉開與競爭對手的差異化。
對於近日火熱的「社區團購」，永輝則有著不同的態度。在永輝2020年第二次臨時股東大會上，永輝超市總裁李國表示「永輝超市目前並不會追風口，其實我們也在看，但之所以沒有追風口，是因為社區團購的關鍵是團長，而團長需要很大的補貼，從用戶來看是有風險的，所以我們還是會先堅持自己現有的理念。」
02
20年
人、貨、場重構
2020年6月24日，永輝超市迎來了自己的20歲生日。
2000年，永輝開始創業，開出福州第一家"農改超"超市
2004年，永輝走出福建，在重慶開出永輝外阜第一家門店，重慶也成為永輝目前第二個大陣營。
2009年，永輝的第一個10年來臨之際，實現了100家門店100億的銷售業績。
2010年12月15日，永輝超市在上海證券交易所上市，迎來了全新的時刻。
時隔20年，永輝進入一個全新的發展階段，目前永輝實現了1000家門店開業的驕人成績，1000億的銷售額指日可待，這個業績是永輝2010年（十周年）的10倍。
20年來，永輝圍繞「人、貨、場」三個要素，不斷重構，永輝建立了自己的核心競爭力，構築了企業發展的護城河：
重構「貨」，深耕供應鏈：以生鮮商品為核心，將長、短半徑商品結合，搭建"源頭直採＋區域直採＋自有品牌"的三重模式，搭建供應鏈的競爭優勢。
重構「場」，地網+天網。2004年永輝開始外阜發展，進入重慶，拉開全國布局的序幕。如今在完成全國布局之後，圍繞二到六線城市滲透布局，開快速佔領下沉市場，形成全國線下門店的「地網」。完成紅標店到綠標店的改造，制定了「大店+小店」戰略。推動線上線下融合發展，實現「天網」布局，將到家與到店服務深度融合，構建消費者全新的消費場景。
重構「人」，客戶需求+合伙人制度，在「人」這個要素的重構中，永輝對內實行"合伙人制度+人才梯隊"的管理機制，通過內部鹽工激勵機制，形成對消費者的服務的深度優化。不論在商品採購，服務理念上，都採取了以「消費者需求」為服務改進的基本要求。
有效融合「人、貨、場」，通過商品體系，員工體系，激勵體系，場景搭建完成了零售模式的重構，成為驅動永輝發展的基本要素。
03
1000家門店，意味著什麼？
2020年，6月29日晚間，中國連鎖經營協會發布了《2019年中國超市百強》。2019年中國超市百強銷售規模近9792億元，同比增長4.1%約佔全年社會食品零售總額的18.1%；超市百強企業門店總數為2.6萬個，比上年增長6.6%。
華潤、大潤發、永輝、沃爾瑪、聯華、盒馬鮮生、物美、家樂福、家家悅、步步高位列榜單前10位。
永輝首次超越沃爾瑪排名第三，大潤發距離華潤只有4億銷售差距，永輝距離大潤發只有16億銷售額差距。
根據中國連鎖經營協會發布的《2018中國快消品（超市/便利店）連鎖百強》和《2019中國超市百強》榜單數據，《零售圈》對兩年的排名數據進行了對比，結果顯示如下：
2019中國超市TOP10
單位：銷售額（億）、門店數（個）
數據來源：CCFA 制表：零售圈
備註：數據中的銷售額和門店數為2019年統計口徑，永輝門店中超市業態為911家，總門店為1440家門店，華潤、聯華、家家悅等含有小業態門店
2020年前三季度，永輝超市實現營收726.70億元，同比增長了14.36%；毛利160.20億元，同比增長15.22%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為20.28億元，同比增長31.86%；扣非後歸母淨利潤15.19億元，同比增長19.75%。
結合前三季度銷售實現726.7億元，按照2019年1.02億的店均銷售額，永輝2020年實現1000億的銷售也基本不成問題。
不過根據永輝方面的介紹，公司並不以門店數量論英雄，對於永輝來說，1000家門店，1000億銷售，只是其發展中的一個新起點，下一個十年，對於永輝，或許有更大的期許。