置頂「苑燕兒」，一起閱讀、寫作，職場升職加薪，副業賺錢升值
這是【小人物·大職場】的第51期人物：一個只有小學學歷的農村老爺子，在彈棉花日漸沒落的時候，居然還能年賺15萬，他究竟作對了什麼。
年齡：54 職業：彈棉花師傅
坐標：浙江 年入：15W+
年前，鄰居小程給我看了一個小姑娘彈棉花的視頻，他告訴我這是網絡上最有名的姑娘，叫李子柒。視頻裡面，這個小姑娘彈棉花的架勢還是挺有模有樣的，不過，真的彈棉花可沒有像她這麼舒服，也沒有這麼好看，更沒有像她那樣賺得那麼多。
14歲學彈棉花，從一個月找不到活幹到被人搶著請回家
小時候家裡挺窮的，雖然有地可以種，但是抵不過張嘴吃飯的人多。為了能掙口飯吃，我14歲小學畢業後，就開始跟著舅舅學彈棉花。
我從最簡單的開始學，什麼上絲啊，彈花啊，一邊學一邊做，為了能早點賺錢，我學得快，6個多月就出師可以單獨幹活了。
當初我學彈棉花，只是為了暫時餬口飯吃，卻沒想到，這一彈就彈了四十多年。
15歲的我，背著和自己差不多高的傢伙什走街串巷，一邊走還一邊賣力吆喝：「彈棉花咯！」
卻沒有想到，因為我人小個子矮，很多人覺得我不太牢靠的樣子，不願意找我幹活。經常是一天下來，一個生意都沒有。
沒辦法，我只能擴大吆喝的範圍，一個月裡幾乎跑遍了周邊所有的鄉鎮，卻依然沒有攬到活幹。
舅舅看我一直沒開張，就介紹了幾個東家給我。一開始，我也沒怎麼敢收錢，只要東家給飯吃就好了。
因為我勤快，技術不錯，人也老實，慢慢的，很多東家都開始喜歡找我做被子。
到後來，我的生意好做得很，一出門幹活，幾乎好個月都不能回家。
以前，我是沒有店面的。通常是在路上吆喝，東家聽到後，被叫去做棉被的。之後的幾天，就會住在東家的家裡，包吃包住。
慢慢的，尤其是冬天快到了的時候，是彈被子的旺季，好幾戶住在附近的東家，會組合在一起請我過去彈被子。這一彈就要半個月到一個月左右，然後接著再被請去下一家彈，基本上一個活連著一個活， 忙完了，一整個冬天也就差不多過去了。
在沒有固定的店鋪之前，冬天我都是在東家的院子或者門廳裡彈的，經常是一雙手長滿凍瘡，又紅又腫，一不小心還會開裂出血，所以，現在長過凍瘡的手指粗粗的，皮膚顏色也比周圍的要黑。
我就是靠著這一雙長滿凍瘡的手，不但不再餓肚子，還能自食自立，養育一家人。
被人嫌棄又苦又累的彈棉花，卻讓我成了村子裡第一個蓋房子的人
大家平時習慣說的是彈棉花，實際上彈的是棉胎。除了做大家熟知的棉被外，還有墊被和嫁妝用的喜被。材料用的棉花除了新的之外，還可以拿原來的舊棉翻新。
新棉好彈還好用，但每次都用新的，太浪費，所以很多人都喜歡翻新。
有句老話叫做：半斤棉花彈成八兩八。
意思是， 原來破舊又黑硬的舊棉胎，經過翻新重彈之後，不僅重新變得白軟蓬鬆，而且看上去整個體積比原來膨大很多，看上去比之前更重，一點都不輸給新棉胎。
在很多人眼裡，彈棉花「襠鐺鐺」得挺簡單，沒啥技術含量還又髒又累。其實，彈棉花的工作的確很累，但不髒也並不簡單。
一床棉被彈得好不好，是非常考驗一個師傅的手法技術，力道，甚至還有耐心的。
因為一床被子彈得好，蓋久了之後是不會起殼，不成坨，更是不會出棉，經久耐用，所以，活好不好從一床被子就能看得出來。
雖然，在東家包吃包住，但是，畢竟沒有一個固定的地方，每次出門很是辛苦。每次回家後，就有種不想出門的念頭，但是，怎麼辦呢？不出去就沒得飯吃。
直到結婚有了孩子，家裡需要照顧，我想總是這樣漂泊在外面不行，加上老熟客也多了，也不用擔心沒有生意。於是，我就在那時候最熱鬧的街上，開了家彈棉花店，算是有了一個落腳點。
這家店一開就開到了現在。
彈棉花雖然又苦又累，但是，賺得不少，我靠著這一雙手，成了村子裡第一個蓋小樓的人。
沒落的彈棉花生意，面臨關門，找到突破點後年賺十幾萬
但是，到了2000年左右，彈棉花的生意開始慢慢走下坡路了。
我記得很清楚，那時候，市面上開始流行羽絨被，蠶絲被，太空被這種新式被子。
雖然價格比棉被貴那麼點，但是，卻比棉被輕巧，天冷的時候，不用像棉被這樣幾斤幾斤的往上疊， 而且蓋久了還不會坨，不用翻新，加上又是潮流，更重要的是，這些被子商場裡有的是，想什麼時候買就什麼時候買，方便得很。
而我彈棉花做被子，全靠手工，一床被子我得彈上大半天，一天最多就只能彈兩條棉被，這當然比不上這種機器做的被子來的快。
我的生意受到了打擊，原來的那些老客戶也不怎麼上門了。
怎麼辦呢？
這活越來越不掙錢，我以前的徒弟好幾個人都撐不下去，關門外出打工了。
看看原來熱鬧的門面現在冷冷清清，我愁得一晚上一晚上睡不好。
關門？
我幹了幾十年的老本行，一下子讓我轉，也不知道做啥好。
不幹？
生意越來越少，保不定哪天就關門大吉了。
後來再想想，這是時代在往前發展，也不是我一個人的事情。如果我老是原地踏步，可不就要被淘汰？不想被淘汰，那就必須跟著變！
於是，我和老婆一商量，一咬牙，花了大幾千買了一個軋花機，來代替我用了幾十年的彈弓。
還真別說，有了機器以後，彈棉花做被子一下子方便多了，效率蹭蹭就上去了。以前我光用彈弓，彈勻棉花，就得連續不斷地幹5個多小時。
現在，用機器十來分鐘就能彈好，被子一個多小時就能做好，速度快了不知道多少。以前一天只能做一、兩床被子，現在不費力，一口氣能做七八床！
雖然機器效率高還省力，但中間的鋪棉，包邊這種細緻的活還得靠手工。
尤其是， 棉花內膽均不均勻，四個邊是不是平平整整，還有中間是不是厚，兩邊薄，這些小細節都是衡量手藝好不好的關鍵。
除了把速度提上去之外，我依然堅持著做生意的底線，寧可賺得少，也不能做虧心事。很多同行因為生意不好，就互相壓價格，價格低賺不到錢，就動歪心思，會在彈被子的時候，偷棉或者以次充好。
但是，我認為，既然有人找我彈，那就是認可我，相信我，我怎麼可以騙人家呢？再說了，騙一次是一次，人家也不是傻瓜，第二就不來了，這不就丟了以後的生意嘛？
棉花是白的，就像人心，絕對不能變黑。
雖然棉被失去了原來的巔峰位置，被羽絨被這種現代的新式被子取代了，但是，在很多人心裡，棉被還有一個其他被子不可取代的地位。
那就是，結婚時候用的婚嫁被。
在人們眼裡，結婚是一生中最重要的時刻之一，而婚嫁被在結婚中，對新人美好祝福的寓意尤其重要。即使是全盤接受了現代教育的年輕人，在結婚的時候，也會按照傳統的習俗來，就為了討個好彩頭。對於出嫁的棉被，特別講究，專門定製的。
雖然婚嫁被我們常做，但我發現這個需求點之後，就開始專門在這個上面下功夫。
在做婚嫁被的時候，我除了被子和墊被這種基礎的活幹完之外，還會提升自己的特色。
比如，在罩棉被的網線裡，除了用彩色的毛線勾勒各種「福」字，「喜」字，「百年好合」這種吉祥的字句外，還會應東家的要求，勾勒簡單的「龍鳳呈祥」， 「牡丹」這種吉利的圖案。
除此之外，我還會告訴他們有關婚嫁被需要注意的一整套的習俗和相關事項。
就這樣，漸漸的，我做婚嫁被子的名氣就傳開去了。
很多的外地人，甚至還有人從上海，廣州專門跑來找我做婚嫁被。
其中，有一個我的老東家，她結婚時候就在我這裡定製了棉被，墊被，到現在還在用。她的女兒，甚至親戚結婚，幾十年了，都在我這裡定製婚嫁棉被。
還有的是從別人那裡介紹來的。
原來冷冷清清的門面，慢慢的又開始熱鬧了。
三十年河東三十年河西，最近幾年，人們的觀念又開始變化了，天然健康成了生活的首選，所以，我這種完全由棉花做的棉被又開始受人歡迎，生意就更好了。
現在一年到頭基本沒的休息，單子都已經排到幾個月之後了。
雖然這個行當挺辛苦的，但是一年賺個十五、六萬是一點問題都沒有的。
打棉花這個工作辛苦，但是靠自己雙手賺錢，讓家人過上好日子，再辛苦也值得。
一直以來，就有個想法，講述身邊普通人的職場、創業故事，他們可能沒有世俗意義上的成功，沒有腰纏萬貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個人都是獨特的，他們的故事也是獨一無二的，他們的故事裡一定有悲傷，有溫度，有力量，有觸動你的某些東西，小人物，也有大力量。
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* 作者簡介 *
苑燕兒，一個通過閱讀、寫作找到人生價值的普通人，頭條、有書、中信等多平臺籤約寫作者。
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