（圖片來源：全景視覺）
經濟觀察報 記者 溫淑萍 上周，全球科技公司默克在中國宣布，推出GidgetTM電子掃描核對系統。
隨著這一生殖解決方案引入中國，默克醫藥健康的輔助生殖領域正從單純的銷售藥物為主的模式，邁入提供整體解決方案的轉型過程。
從生產藥物、銷售藥物到提供整體解決方案，印證著藥物治療時代的變遷，也對應著一個企業時代戰略的變革。
放眼全球藥物發展歷程，此時已從以往治療疾病時代，走入個性化治療時代。默克中國生物製藥副總裁、生殖業務北亞及澳大利亞負責人高倫博稱，現在生殖和癌症治療領域越來越個性化。而未來藥物世界中，隨著基因研究的更大突破，能更準確的找到每個疾病最基本的原因，將會促使整個治療環境更加個性化。
如果說未來每位患者的疾病治療最終都將走向個性化，那麼默克此時的轉變，顯然是提早布局。默克正是從其優勢領域之一——輔助生殖領域開始了這場布局……
布局時代
想要布局時代就要調整腳步跟隨時代。默克此次輔助生殖領域的轉型，是其藉由優勢細分領域，輻射全業務線打響轉型突圍戰的印證。
默克——處於全球輔助生殖治療領域的領導者地位，在中國市場也是最大的生殖藥物公司。
隨著以GidgetTM電子掃描核對系統為代表的默克實驗室技術產品的引入，高倫博稱，默克將有機會成為中國唯一一家為輔助生殖全過程提供產品的公司，為輔助生殖提供整體解決方案。只不過，現在剛剛開始。
在輔助生殖領域的轉型，高倫博透露計劃用時5年。
默克轉型的推手——默克輔助生殖實驗室產品GidgetTM電子掃描核對系統，事實上三年前已經在歐美上市，通過三年的市場歷練，於5月12日正式宣布進入中國市場，開始進入轉型期。
中國市場對於默克來說是最重要也是最大的市場。默克在輔助生殖領域已有60年發歷史，而深耕中國也已經20餘年。
北京朝陽醫院生殖醫學中心主任李媛教授稱，默克在中國輔助生殖領域20餘年的發展，伴隨了中國輔助生殖領域的發展史。
中國輔助生殖市場在擴大，默克在中國輔助生殖業務的市場也在擴大，隨著產品不斷進入中國市場，默克在中國輔助生殖領域的領導地位明顯加強。最近五六年，中國輔助生殖市場呈現快速發展趨勢。據李媛教授介紹，目前中國不孕不育率已經達到10%—15%，這一比率在全球來看已處於較高水平。
根據中國人口協會、國家計生委（未合併前）聯名發布的《中國不孕不育現狀調研報告》顯示，中國的不孕不育發病率在12.5%-15%，患者人數超過4000萬，即意味著8對夫婦中就有1對患有不孕不育問題。二胎政策開放後，國內符合二孩標準的夫妻大約在9000萬對，其中有6000萬女性在35歲以上。這部分高齡產婦想懷孕，很多都需要輔助生殖手段。
高倫博稱在這一疾病領域，從病因分析，中國和其他國家一樣，40%可能是男性因素，40%可能是女性因素，20%是雙方共有、目前技術還判斷不出來的原因。
在這些問題中，幾個國家間一個明顯的區別是，目前中國患者群體普遍比較年輕，但也正在往高齡方向走。高倫博認為這和整個社會變化有關係，如結婚晚、生小孩晚，那麼發現生育問題也較晚。
而隨著時代的變化以及中國人口基數較大等問題，中國將逐步成為全球最大的輔助生殖領域市場。
事實上這五六年來，默克在中國輔助生殖領域的業績也一路上升，其治療不孕症的知名藥物有果納芬，輔助生殖產品有樂芮、艾澤等。
到目前，默克是中國生殖市場份額最大的藥物公司。據一份統計資料顯示，在2015年時，默克以佔據中國生殖藥物市場將近一半的份額，穩居中國生殖藥物市場第一名，其次為麗珠集團，市場份額為23%，默沙東為11%，其餘市場為其他多數藥企佔據，如金賽藥業、仙琚製藥、長春高新等。
根據PDB數據，麗珠集團生殖管線產品佔公司整體收入的15%，包含亮丙瑞林、促卵泡素等較大品種。長春高新重磅產品重組促卵泡素2015年上市，原有產品生長激素和曲普瑞林也應用於生殖領域。仙琚製藥根據PDB數據顯示，黃體酮、孕酮類產品佔公司收入的25%左右。
而2015年時，中國生殖藥物市場在200億元左右，隨著近些年患者數不斷增加，醫藥界人士預計，這一市場未來將接近千億。那麼，企業間的市場競爭也將加劇。
如果想要持續領先，必須提供更加優勢的產品。也就是說，為了布局未來，默克決定，在中國市場推進輔助生殖領域的全套解決方案。
而前期產品GidgetTM是一種易於使用的手持式設備，用於輔助生殖過程中樣品識別和追蹤。它可以掃描承載著患者樣品的培養皿、試管和其他耗材，從而避免樣品錯配。Gidget?為實驗室提供的功能和益處遠遠超過了單純的監測系統，它可以確保實驗室流程管理規範化和患者跟蹤智能化。
據了解，GidgetTM是由默克和澳大利亞的Genea Biomedx公司在輔助生殖技術(ART)創新項目下合作開發的產品之一，2016年底開始在歐美及日本等地陸續上市。
之後，默克還會源源不斷地將其它輔助生殖實驗室技術產品儘快引入中國，幫助優化實驗室操作流程。默克預計，用五年時間，完成輔助生殖領域解決方案的整合。
高倫博透露，這五年時間會不斷引入新設備，或者軟體來提高解決方案的效率。
高倫博預計五年後，默克在生殖領域將會有全面的產品線，包括藥物、實驗室技術、服務等在內的整合全流程解決方案。今時默克在中國生殖市場是領導者，要想保持領導者地位，就要不斷創新不斷更新。
跟隨時代
關於輔助生殖領域的創新，目前默克的方式中有自己研發，也有與第三方合作研發。
在對高倫博的採訪中，透出的一個信息是，默克在輔助生殖領域解決方案轉型的同時，其也在推動腫瘤、內分泌、心血管等領域的轉型。
對此高倫博稱，默克是一家不斷變化的公司。從默克350年歷史來看，要保持傳承，默克就得緊跟市場的變化。
以變化來看，默克20年前和現在有很大區別。如20年前，默克有大量仿製藥業務，現在已不在主要銷售範圍。如果再從短時間內看，兩三年前，默克線上有處方藥、消費保健品、仿製藥還有抗過敏藥。而目前，消費保健品已經出售，默克的業務越來越聚焦，未來的產品線也將重點關注創新藥物的研發。
據醫藥界人士透露，作為一個家族企業，默克有個基本原則是絕對不依靠單獨的領域。因為要平衡才能長期穩定發展。
事實上這一發展理念，也是企業在不斷觀察和尋找變化中的市場機遇。
高倫博稱在尋找過程中，如果覺得某一方面的市場會越來越重要，也符合默克的長期發展，就會選擇布局和進入。如仿製藥產品，覺得不再符合默克的發展就會剝離。
這讓人不禁想起2018年4月19日，保潔收購默克消費保健業務之事。2017年9月5日，默克發公告稱為了緩解內部資金緊張問題，決定出售消費保健業務。或許這一出售背後，另一層因素是默克覺得消費保健業務不再是默克最重要的聚焦領域。
現在，默克三大板塊業務分別為醫藥健康，生命科學，及高性能材料。以生命科學為例，默克的大動作莫過於2015年完成對西格瑪奧德裡奇的收購，以及與原有的默克密理博業務整合，形成全新的生命科學業務部門。
在這三大業務板塊中，健康和生命科學幾乎是最賺錢的兩項業務，默克2017年財報顯示，醫藥健康業務收益達70億歐元，同比增長4.7%；生命科學業務為59億歐元，同比增長5.3%；而高性能材料業務的液晶業務達24億歐元，同比下滑4.0%。
在跟隨時代、布局時代的發展理念中，默克醫藥健康業通過不斷的研發創新腫瘤產品、豐富普藥及內分泌產品線、引進輔助生殖新產品及技術，目前在中國形成涵蓋7大疾病領域16個藥品的業務布局，業務遍及全國各省市。同時，默克在南通投入1.7億歐元建立本地化的製藥基地，全面開展本地化生產的轉型。
在與高倫博的對話中，得知默克全球在腫瘤領域的布局主要包括腫瘤學、免疫腫瘤學、免疫學三大領域，在國外已經上市了一些藥物，如用於治療多發性硬化的神經系統藥物MavencladTM和與輝瑞聯合開發的PD-L1免疫腫瘤學藥物BavencioTM，該產品目前批准用於治療梅克爾細胞癌和尿路上皮癌，中國也在進行著相關藥物的臨床實驗。
事實上，目前癌症領域來看眾多藥企都在向個性化聚焦，2018年2月4日，中國外商投資企業協會藥品研製和開發行業委員會(RDPAC)在京發布《以藥物創新應對癌症的挑戰2018》報告，該報告稱目前全球共有超過800種癌症藥物在研發過程中，其中73%都是針對個體化治療。
這場報告會議中，羅氏中國醫學部副總裁張方直稱，個體化醫療是未來腫瘤創新治療的方向。
默克生物製藥中國總經理羅傑仁也表示，癌症是全球最重要的公共衛生問題，所有國家都面臨著巨大的挑戰和經濟負擔。隨著科學迅速發展，更多個性化的癌症治療方案會不斷湧現。
關於企業未來還有哪些變化，高倫博稱，默克雖然已有350歲的高齡，但好奇心仍然很強，在好奇心的驅動下，未來仍然會不斷創新，跟隨時代的變化。
而長遠來看，默克作為一個家族企業，雖然也要看下個季度賣的怎麼樣，但或許掌舵者更關注的是長遠發展。
高倫博稱，默克掌舵者更在意的是能否把企業傳承下去。
高倫博稱，默克成立於康熙7年。默克始終是默克，一個時刻保持好奇心、跟隨變化的公司。