日前，全球無創呼吸機研發及生產巨頭ResMed（瑞思邁）聯合國內醫藥健康新零售黑馬西柚健康，完成國內首次針對無創呼吸機新零售發展的雲籤約儀式，雙方表示，將基於家庭呼吸健康發展藍圖，大幅度提升睡眠呼吸暫停和呼吸類慢病呼吸機在國內醫藥零售終端渠道的滲透力，加速鼾症和呼吸類慢病患者居家康復治療發展進程，並進一步推動以「智」造、「新」零售雙動能為亮點的家庭呼吸健康解決方案更快落地。
有業界人士評論，隨著物聯網、AI智能、大數據、雲計算等多科技加持，國內家用無創呼吸機技術日新月異，加之國內家庭保健意識提高，零售渠道轉型升級，以及疫情之後，各類呼吸機訂單暴增，呼吸健康被提到了前所未有的高度，睹微知著，無創呼吸機消費市場將迎來向上發展的新拐點。
無創呼吸機進入時代拐點
據悉，呼吸機進入中國市場20年以來，市場規模成幾何式增長，根據公開數據顯示，我國呼吸機市場規模已從2014年的55.8億元增長至2018年的116.1億元，其中，相比院端有創呼吸機，無創呼吸機除監護病房使用外，更符合家庭使用場景，適用性相對廣泛，所佔規模比例日趨上升。
根據WHO數據顯示，全球現有6億人患有COPD（慢性阻塞性肺疾病，簡稱慢阻肺），且COPD已經成為世界第三大致死疾病。2018年，中國成人肺部健康研究所（CPHS）首次明確我國COPD患者人群近1億。此外，《柳葉刀》研究顯示，全球約9.36 億成年人患有輕度至重度阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA），其中中國地區，可確診中度及以上的發病人數為0.66 億人，發病率高達13.0%。
面對如此龐大的需求人群，瑞思邁相關負責人表示，由於國內經濟持續增長，利好政策逐步出臺，行業發展一日千裡，除老齡群體外，由於外界環境因素、不健康的生活方式導致的呼吸系統發病率也在逐年上升，家庭呼吸健康理念正在發生轉變，這些都在直接或間接地刺激著行業市場的供需變化。尤其在此次疫情之後，無創呼吸機的價值再次得到印證，市場需求進一步得到了提升。
其表示，瑞思邁的企業願景是計劃到2025年改善2.5億人院外護理和提高患者生活質量，為睡眠呼吸暫停、慢性阻塞性肺病和其他呼吸系統疾病的患者提供雲連接設備和互聯健康解決方案。此次瑞思邁與西柚健康此次合作後，將進一步夯實無創呼吸機在國內醫藥零售終端的覆蓋率，並通過精準化用戶服務，促進瑞思邁呼吸健康解決方案嫁接更多中國家庭，完成產品大「智」造、渠道廣覆蓋、用戶緊連接、專業高服務等閉環布局，以實現廣度、深度雙向目標達成。
根據約定，瑞思邁呼吸機將通過西柚健康現有渠道，進駐全國更多城市的醫藥零售終端，依靠實體場景優勢，為千萬用戶提供現場體驗、專業指導、產品銷售、售後維保以及個性化呼吸健康方案等。
實體優勢助推家用醫療器械「翻身」佔位
伴隨醫療器械政策環境持續改善，國產自主創新器械不斷問世，資本助力行業加快兼併重組，中國醫療器械市場規模持續增長。2014-2018年，中國醫療器械市場規模從2556億元持續增長至5304億元，5年間市場規模擴大了一倍，年均增長率約20.0%，其中由於老齡化的深入和人們對健康生活關注度的提升，家用醫療器械的迭代升級和品類的逐漸增多，越來越多的康復設備和健康器械已被家庭使用。
無創呼吸機作為家用醫療器械的典型代表之一，單純依靠電商渠道營銷將面臨專業化服務缺失。
西柚健康創始人、CEO康凱認為，家用醫療器械不同於快銷品，有著強大的服務特性，對於零售服務終端而言，品類規劃、現場體驗，售前、售中專業指導，用戶方案定製能力，售後服務能力等缺一不可。類似呼吸機的院外發展，必然需要依託實體場景優勢，同時也必須以專業化終端服務做支撐。
「此次雙方合作，有利於家用醫療器械在零售終端的進一步豐富」，康凱表示，西柚健康目前與眾多大型連鎖零售藥店達成合作，終端網點覆蓋廣泛，可以快速推進無創呼吸機等優質健康器械打入消費市場；其次，西柚健康緣於康復之家20餘年的器械經營，並召集了中供鐵軍、天貓醫藥館、阿里健康等國內醫藥零售和健康器械領域人才，在供應鏈管理、場景規劃、動銷策略、一線銷售、用戶方案定製、售後服務等方面卓有經驗，為經營質量保駕護航；最後，西柚健康堅持醫藥健康新零售發展路徑，通過藥械資源融合、藥械共舉共贏的嶄新模式，進一步激發用戶需求，拓寬器械消費市場，這一模式，已助力諸多合作藥店器械規模和器械業績翻番，其中呼吸類版塊收效最為顯著。
根據西柚健康數據透露，呼吸類目（無創呼吸機為主）已佔到器械經營月銷售總額的30%以上。
資深人士分析，以無創呼吸機為代表的健康器械正在飛入更多百姓家，從院端到家庭，從醫用到家用，健康消費正在發生無法計量的變化，從技術優化、到用戶心智變化再到渠道創新化，這一切都在讓「新健康」 耕雲播雨、遍地開花。
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