2009年春節前夕,北京銀星達公司舉辦招待晚宴,與中關村賣場的UPS經銷商匯聚一堂,暢談友情,溝通交流,共敘發展。
參會的嘉賓有廠商代表APC公司渠道經理易勇先生。經銷商代表:北京山特美方電子科技公司於江,北京銀郵科技發展有限公司吳媚花,北京創業飛達科貿有限責任公司王道宏、王道恩,北京超特偉業科技有限公司代利、李洋,北京山特電子科技有限公司安傑等十餘人。銀星達公司總經理何春華、銷售總監何熙、商務經理李潔、銷售部經理趙剛、項目經理王秀群、銷售助理範春蕾等參加了晚宴。
晚宴現場
首先,銀星達公司總經理何春華向出席招待活動的嘉賓表示歡迎,並在宴會上致辭:「感謝中關村的經銷商在2008年對銀星達公司的支持,在這一年裡,經銷商通過不懈地努力,銷售的APC UPS產品取得了良好業績。2008下半年起,金融危機逐漸涉及到各個行業、各個領域,愈演愈烈的金融風暴也刮進中關村,經銷商的經營狀況越來越嚴峻。在這種經濟不景氣的大環境、大背景下,經銷商如何生存和發展,是當前面臨的問題。其實我一直認為在中關村的公司生命力必須特別強,否則很容易被擠垮。因此,我鼓勵我們的員工要向你們學習,學習你們那種堅忍不拔的毅力,那種吃苦創業的精神。當然,企業要發展、要成長、更要增強自己的競爭力,就要向先進的企業學習,銀星達公司與APC公司合作就是一個提升自身競爭力的過程,這是我們十幾年來的切身感受。我們希望與中關村的經銷商們一起迎接挑戰,共同克服困難。另一方面也要看到,國家為擴大內需、刺激消費、促進增長,計劃拿出4萬億財政補貼救市,這對於保持人們的信心,戰勝金融危機有著極為重要的現實意義。雖然我們無法估計這4萬億有多少會直接投入到IT設備的採購中,但可以預計,在政府的鼓勵下,企業為了應對危機定會通過加強信息化建設來提升自身的競爭力。對經銷商而言,要抓住這次商機,因此挑戰與機遇並存,希望與困難同在,希望大家對市場前景充滿信心,一起共度難關,並希望銀星達公司與中關村經銷商們共同合作實現雙贏。在大家的共同努力下,把市場做得更大。最後，祝大家的生意更加興旺發達,並祝大家牛年吉祥,幸福安康!」
何春華總經理會上致辭
接著,APC公司渠道經理易勇先生發表了講話,「作為APC公司的金牌代理商,北京銀星達公司憑藉雄厚的技術實力、優質的服務質量、良好的業內口碑、先進的經營理念以及可喜的銷售業績得到用戶的一致好評與青睞。今後APC公司將會繼續加強與銀星達公司的合作,共創輝煌業績。」
APC公司渠道經理易勇發表講話
易勇說:「APC公司作為生產廠家,一定會將最好的產品和技術帶給消費者,也會對代理商和經銷商給予最大的支持。並希望用戶有什麼問題及時回饋,廠商一定會積極改進。」易勇在了解了中關村各經銷商的情況後,積極建議各位經銷商參加APC的培訓。
同時,他還表示經銷商適應了日益激烈的市場競爭和多渠道、少環節供應的市場格局,發揮了良好渠道作用,為APC產品的銷售做出了積極的貢獻,在此他對到會的各位經銷商表示感謝。
晚宴的氣氛熱烈和諧,經銷商們爭相發言,他們表示:金融危機確實對中關村賣場帶來了不可低估的衝擊,產品的銷售也因客源的減少受到了影響,市場也面臨著新一輪的洗牌,但只要堅持和努力,選擇信譽良好、服務優質的供貨商,加強與供貨商等合作,對未來的前景還是充滿了信心。
大家舉杯慶賀
經銷商代表提到:在銷售UPS產品的過程中會遇到一些問題,需要經常諮詢。銀星達公司的銷售人員和技術人員耐心細緻的解答,積極合作的態度,讓經銷商們感到無後顧之憂,有了APC公司質量可靠的產品,再加上這樣有實力有信譽的公司進行合作,經銷商們有信心一起將市場做大做強。
據經銷商們反映，APC的UPS產品外觀美觀,質量可靠,頗受消費者的歡迎。但也有一些不便之處,如產品的用戶手冊以英文居多,閱讀起來有一定的難度,若是有中文版的話,就會提供很大的方便,另外,UPS的操作界面也應全部漢化。
作為直接與顧客打交道的最終經銷商,經常會直接面對顧客提出的問題,有的顧客詢問如何用附件軟體監控管理UPS,但由於有的經銷商對此功能並不熟悉和了解,無法解答顧客提出的問題,加上又沒有中文介紹,很容易失去這些商機。在技術參數方面,還是有一些不清楚的地方,因此希望銀星達公司能根據需求在業餘時間安排一些培訓,以便經銷商們對UPS產品的性能、指標有更深入的了解,更好地為顧客服務,更多地銷售產品。何春華總經理當即表示,將會在春節過後為經銷商安排培訓。
為了感謝和表彰各位合作夥伴的支持與努力,銀星達公司根據各合作夥伴在2008年的提貨金額進行了積分獎勵,並在會上宣布各經銷商的積分,為所有經銷商贈送了《UPS應用》、《電源技術應用》、《機房技術與管理》雜誌,同時為三家表現突出的經銷商頒發了獎品和獲獎證書。
商務部經理李潔為超特偉業公司頒發了「最佳信譽獎」。該公司2008年回款及時,誠實守信,為樹立該公司這種誠信經營的典範,特頒發最佳信譽獎,獎品為APC插座P4E一個;
商務經理李潔頒發「最佳信譽獎」
銷售總監何熙為創業飛達公司頒發了「最佳進取獎」。該公司2008年銷售額增長較為迅速,發展勢頭良好,希望創業飛達在新的一年裡再接再厲,特頒發最佳進取獎,獎品為APC防浪湧插座Per5一個;
銷售總監何熙頒發「最佳進取獎」
銀星達公司總經理何春華為山特美方公司頒發「最佳貢獻獎」。該公司2008年提貨額名列前茅,成績突出,特頒發最佳貢獻獎,獎品為APC BK500Y一臺,並祝願山特美方在2009年繼續努力,取得更大的成績。
何春華總經理頒發「最佳貢獻獎」
宴會在友好歡樂的氣氛中圓滿結束。■