七定八步驟心得體會
從2017年7月進入銷售行業，深深地被這個行業所打動，從初出茅廬到一個優秀業務再到一個區域經理，每個階段都有著自己獨特的見解，而我今天所想說的就是我之前從未接觸過的拜訪七定八步驟。
七定八步驟的目的就是業務業績均衡化，使其拉成一個均衡狀態，從而不會出現一個業務每個月賣500件產品，另外一個業務賣100件產品的差距。只要認真遵從七定八步驟，能真正的加深客情，是達到一個優秀業務員所必須經歷的過程，然而聽起來簡單，但做起來總沒那麼容易。
往往我們的業務最容易出現的錯誤就是為了工作而工作，我們給他們制定了每條路線按順序去拜訪，今天拜訪多少家，每家不低於多少分鐘，業務員下去之後往往就會按照你的要求去鑽貓膩，假如你讓我在這家終端呆10分鐘，按那我就呆2分鐘，然後去車上等10分鐘結束拜訪。這個的拜訪效率幾乎為0，不起任何作用，反而浪費資源，形成無效拜訪。
這就要求我們業務經理一是一定要以身作則，帶頭衝鋒，特別是新業務一定要自己去帶，讓他養成一個好的拜訪習慣，快速提升客情，洞察客戶動銷能力，庫存容量，總而言之也就是讓其周期性拜訪，提升店內排面標準化，不給競品鑽空子，搶佔終端資源。二是要自己查閱業務拜訪路線和拜訪照片，整理前後對比一定要明顯，可以簡單制定個獎罰政策，激勵執行力比較強的，處罰無效拜訪業務。
七定八步驟真的非常重要，他不僅是銷售行業的金鑰匙，他還是人與人之間溝通的正確方式，他是我去判斷自己正負的一面牆，是規範我正確前行的引路燈，他還是我的人生導師，激勵著我如何踏踏實實，堂堂正正的去做人做事，只要用心，總會成功。
標準化詳細規範的終端拜訪動作是一個循環往復的動態管理過程，環環相扣，每個步驟都是同樣重要的，在我們實際拜訪過程中，一定會出現一些因素影響我們實施拜訪八步驟，也並不是所有的客戶都要完整的走完這八個步驟，但我們要根據具體的實際情況來靈活運用，我們每天的工作肯定都會涉及到這八個步驟。