社群營銷賺錢實操（25）—如何快速構建一套有絕對殺傷力的課程體系(下)

社群課程

前面一篇我們重點講解了，構建一套有絕對殺傷力的課程體系的底層邏輯和基礎架構，就是不僅僅告訴你做這樣一件事情的意義，還告訴你做這件事情的方法，真正牛逼的人都是有一定的講課能力的，因為這個技能很關鍵也很重要。

這一篇我還是繼續前面第五個點的內容，第五個點是什麼？是關於講課的七星拳的框架解讀，我講了前二個，這一篇我把剩下的七個系統做一個闡釋，讓你能夠真的可以行動起來。

好了，我們直奔主題不墨跡。上面一篇我講了前二個，這一篇直接開始第三個七星拳。

第三拳叫痛點梳理。

痛點梳理，背後的意思叫過去和當下，在陰陽裡面它屬於陰。痛點梳理梳理什麼？梳理過去和當下，這是一的層面，你說我聽不懂你在講什麼沒關係，說白了就是嚇唬人，痛點梳理就是嚇唬人。你得站到他的立場，站到聽眾的立場，長期站到他的腦海裡面去，體驗他所處的環境，體驗他所遇到的問題，想像他遇到了什麼樣的困難，最難的事，最擔心的事，最害怕的事，一項一項全弄了，我靠，原來他這麼苦，這麼需要你的內容，你的課程去拯救他，你站在他的角度，體驗他的痛苦，體驗自己都疼了，都痛了，都哭了，就立刻給他梳理總結三條兩條痛苦出來，然後用大白話，怎麼搞？說各位同學，我說實話，真心話，如果你再不好好學習怎麼設計課程，怎麼講課，你在未來一定會深深的陷入以下三大死胡同，以下三大死穴，三大泥潭，你陷入這三大泥潭裡面無法自拔，最後你一定會病入膏，一定會如何一定會如何？也就是放大痛苦的長遠。

第三拳，就是放大痛點的場景，就嚇唬人，你給我看好了，對不對？是不是？我聽到這裡，完了我這個課你都聽懂，說這三個次序分別是，一是什麼？二是什麼？三是什麼？懂了嗎？你講完了，痛點講完了場景，舉完了例子，講完了故事，是不是都是他過往和當下所經歷的困難，所經歷的痛苦，再加上你的描述，加上你的感情，加上你的語言，加上你的總結，說你一怎麼樣？二怎麼樣？三怎麼樣？一流量不好做，二說話沒人聽，三不會批量成交，四賺不到錢，就這麼簡單。所以第三個步驟就叫什麼，嚇唬人嘛，對不對？

進入這個環節了，你想吧，你講完了這個東西，對不對？他怕不怕？一直這樣，甚至情況更糟。我就問你，他要不要改進，要改到什麼樣的程度呢？那就是我們接下來給他講什麼？講第四拳，就是講好處，第三拳講痛點梳理。

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第四點爽點塑造。

給他講未來會怎樣？聽了之後會怎麼樣？能懂嗎？這個是屬陽。怎麼去運用爽點塑造？說白了就是兩個字，叫畫畫。以後你們要習慣我講課的方式，這種方式在未來幾年，我告訴你，這種講課方式都會是主流，那種裝逼的那種不牛逼還裝逼的講課方式就沒人會聽了，因為聽了我們這種七星拳講課的方式，再去聽別的課程就沒啥意思了，你聽不進去。馬上回來，就這兩個字，叫畫畫，站到粉絲站到學員，它的場景和世界想像，假如說學完了我們今天的課程，假如我講的的課程講完以後，就說你學完了回去一落地馬上就會立竿見影，馬上就會取得什麼樣的好處，三大好處，你學完這堂課程以後會獲得一些三大好處，但是這個課程講好處的時候，講不講課程？不講，只講好處只講結果只講未來，然後在每條好處上再去給他描繪場景，描繪這個情節，描述故事，再去放大，能懂嗎！

語氣肯定，必須是肯定的。就你在講痛點和爽點的時候，你的語氣語調一定都是很肯定的，很確定的，沒有什麼差不多呀，還行啊，之類的詞語，能懂嗎？而且我上面講了，我剛才講了，我說，如果今天晚上你學會課程打造，對不對？你會立刻馬上一定會取得以下三大好處，這三大好處分別是，第一是什麼？二是什麼？三是什麼？能不能理解？你講完這個東西就這四拳後。請問他以後要不要豎起耳朵好好聽？這四拳都是為了給第五拳第六拳第七拳做準備的。能不能理解？好啦，接著往下講。

第五拳，招式輸出，也就是乾貨輸出。

招式輸出是什麼呢？就是從陰到陽的過程，也就是從他痛苦怎麼讓他離苦得樂的過程，七星拳就是招式，把你從痛苦的泥潭拉到天堂整個過程，整個的招式整個的方法，你講18招都叫乾貨，能懂嗎？這就是從陰到陽，陰陽一體的路徑步驟，在招式裡面就幹什麼？給他細畫，你把人家嚇唬完了，這個畫餅給人畫完了，講完了東西，你是不是得給輸出乾貨，你快點講啊，七星拳到底是什麼，後來開始講了，就不要再賣關子嘛，對不對？就乾脆利索的開始怎麼樣？輸出乾貨，乾貨叫什麼？叫七星拳，我講叫七星拳，你明天可不可以？你可不可以叫他八掛掌？你可不可以叫他吸星大法？三部曲？什麼意思？我只給舉這個例子，就是你第一要找到主題關鍵詞，就是今天晚上的答案是什麼？是不是咱們有其他步驟，是不是一什麼二什麼三什麼四什麼五什麼，你把這個東西拿過來雜交優化顛覆升級，這就是乾貨。

這些都是結論，這些答案一方面來自同行，特別你們剛起步的時候，才去學講課的時候，就是我講夫妻關係啊，兩性關係啊，還是親子教育，還是國學教育啊，還是心理學呀，對不對？還是營銷啊還是策劃，還是自媒體打造呀啊，還是流量打造呀，不管你講哪個關鍵詞啊，在你不會講那些，你去找那些講的比較牛逼的，你聽的覺得比較好的，把他的東西拿過來優化升級，這是最快的方法。換成你的詞就行了，天下培訓一大抄，就看會抄不會抄，沒別的。你腦子裡面一開始自己很難生得出來的，很清楚，這是一個方面來自於你的同行，另外一個方面來自於你的總結，你像我現在更nb的是來自於自己所接受的！所學習所感悟，所有知識的打亂和重組。

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你發現我給你講課，就有天上有地下的，有人間跑的也有鬼界的也有。所以我說我的課叫四不相，我常說啊，我自己我吹牛逼，我說我自己是穿越人鬼神三界，人鬼神三界都不放在話下的人，因為我是全維度貫穿，就是你想聽我跟你講高雅的東西啊也有，但是低俗的也多。不管如何有用才對，你拿過去你花心思講課，你拿回去之後，你把這個套路拿過去，你有用，這個才對。你光說聽起來黑白都都聽起來很牛逼，他沒用，你回去做不了，收不到錢他就沒用。所以啊，我今天肯定不會做過多的解釋，你先要找到自己對應的每個關鍵詞的答案，不斷的去生成N個答案。組答。其次找完答案以後，就一次就是給他給這個答案起個名字，說叫三什麼四什麼五什麼，能不能理解！

你如果還不懂的話，就去去回聽我以前的課程，你就發現我都是這樣講的，我是用真心講真話，為什麼我這樣去講？因為我發現我經常跟你講的這幾個步驟都是我以前就是這麼起來的，包含站長特訓營的課，每節課我都是這樣去講話的，每節課我都是要去講話了，先講問題，在講目的，在講痛點，在講爽點，在講招式，乾貨是什麼？能聽懂，聽完講到這裡的時候就發現，講的確實是乾貨，能不能理解？

第六拳，叫混元大法。

你不懂，就簡單理解，就總結，也就是把黑的白的藍的綠的紅的黃的，給它總結歸納成整體，能懂嗎？把以上講的說1234567大招式，六大招式給它融為一體，化繁為簡，萬物歸一，歸成一句話，歸成一個詞，歸成一個字，殺傷力，課程的殺傷力由此開始。當你進入第六拳第六個境界這個層面的時候，這次你記住，只要找你說話，對也對，錯也對，說啥都對，只要你開口句句都是對的，不對也對。

你信不信？混元大法就是說，不斷的去把上面拿下來去總結，不斷的去舉例子，不斷的去把所有的例子，所有的故事所有的結論總結成一句話，對不對？就跟我剛才講的，爽點打造就是什麼？光爽點塑造，光這四個字，我就能給你講一個小時，這叫繁。繁瑣。但是我給你講兩個字，這就要到我說究竟說白了，就叫畫畫，畫畫就叫乾貨，能懂嗎？我給你講一大堆，你聽懵逼了，你說講得好複雜，不說好了，我不跟你講了，我給你講兩個字，就是講畫畫，能不能理解？我再跟你講混元大法的時候，我現在就在給你使用混元大法，我再給你還原一遍，他說開頭講話了，今天晚上你要涉及到壞人太多，先講什麼，先問幾個問題，要問問題三個字是不是？然後接下來慢慢問問題，後來講目的，講目的三個字對不對？然後講話的目的幹什麼？嚇唬人，是不是？嚇唬人能幹什麼？畫畫能不能理解？這是不是？以上講了快一個小時，我想講一個小時的內容，化繁為簡，萬物歸一，大道歸一，是不是一句話一個詞，把以上一個小時的內容用幾秒鐘是不是就講完了？這叫有殺傷力，實際上就是你能用簡單的語言去表達，也能把簡單的語言拆分開，什麼故事情節案例都放進去，這就叫課程，但你腦子裡面這個步驟是不能亂的。

所以，總結貫穿，陰陽合體，大道唯一，經絡天空，能懂嗎？第六拳就是混元大法，就是穿經引絡之法，人體的經絡是不是在中醫裡面才有？在心裏面是不是看不見？混元大法就是幹什麼？就給她化繁為簡，最後融合到一塊，最後用兩個字三個字大土話大白話給他講出來，這叫穿經引絡之法。

混元大法，這個層面就很高了，這個咱們需要去修煉。這個層面真的是需要去修煉訓練，但你把以上五個點學會的話，在線上微課堂裡面，像荔枝這種平臺，籤了這種平臺，你就隨便設計個海報隨便就可以去開課，不管你做哪個行業，因為做社群必須做課程，每個社群裡面必須做課程，社群配上課程就等於賣產品，能懂了嗎？這是第六拳，一帶而過，因為今天主要給你們講基礎，進階課會有更多訓練和落地的東西。

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第七拳，就四個字，落地作業。

落地作業就是強化訓練和兩個字叫植入。落地作業其實就是植入兩個字，所有的玄機，在這看似不重要，就在第七，你說不都講完了嗎？剛糊塗就完了，第七招就是什麼？落地作業，第七招裡，看似不重要，其實最重要。其實也很簡單，通過前面六招打完以後就六個步驟，說完以後整個聽眾和粉絲同學的心啊，就被調動起來了，這個時候欲望大於阻力，但是它的能量雖然被調動起來，能量雖然強盛，但是你想就跟火山一樣，它雖然牆上它亂竄，能量亂竄就是元氣，它的體內亂竄它不穩定，能行嗎？就不滿意，他說我聽這個東西，我到底應該怎麼做？怎麼去落地？就落地作業！能理解吧，所以最後一拳呢就是給這個能量啊，給它這個能量一個明確的方向，為什麼還明確告訴你，因為這人的腦子的容量和吸收能量都是不一樣，第二眼就算差不多啊，就算差不多聽完乾貨看了以後，雖然會產生很過癮的感覺，就你現在聽得很過癮的感覺，但是並不代表你能全部集中，你能吸收1/10，我告訴你，聽完這堂課就夠利用了，今天講課你能吸收1/10就已經很牛逼了。

如果我不給你搞第七招的話，聽完，在即將結束的時候人的心理會產生不安全的因素，這很正常，就為什麼他感覺不安全，因為他擔心說tmd我都學了一晚上，我擔心自己沒學會，就這個時候你就需要幹什麼，明確的指令告訴他，他要回去聽完了課以後要做哪幾個？一個動作還是兩個還是三個動作，做哪幾個落地動作，作為他的作業，就是說小學嘛，老師講完了課之後要留作業，就這個意思，落地動作他心裡才會有滿足感，所以玄妙的地方就在這裡，最後的落地動作本質。再講一遍，就最後的落地動作本質其實就是一個問題的解決方案。解決方案裡面帶有一些成交主張是絕對OK的。你不能理解，一會二你就懂了。

你現在不懂什麼叫成交主張，沒關係，一會就懂了，馬上就懂了，這就是我為什麼天天在我們空間站裡面吹牛逼，跟他們直接說，為什麼以後沒有用銷售業務員的這種成交的方式，沒有這種時代了，不用去賣產品了，產品不用賣，項目根本不用推？因為只要去賣的東西只要去推的東西都不是好東西，因為直接幹什麼？放到課程的落地作業裡面給他就行了，就落地作業就是這個意思，這是最高級的銷售方式。能不能理解我的意思？具體說，還是以這個兩口子說要離婚舉例子，這個女的聽這個老師講了目的，講了爽點將來我給它放大了痛點，對不對？

又講了方法，我說回去做落地做作業，然後第一，我這個老師是做這個塔羅牌的，對不對？然後做吉祥物的時候，你先給我交1888請吉祥物回去，然後放在家裡哪個位置，然後這個女的就得買，你信不信？這個不是人家賣的，你會發現這個課給他出的落地作業和方案，這樣能理解了吧？這是最高級的營銷方式，能聽懂嗎？就你說你現在開了一堂是皮膚美容的這個課，對不對？專家說如果你今天晚上的課你不聽，那你的皮膚在三年之內你這個年齡就會怎麼樣怎麼樣怎麼樣，123，如果這個課你聽懂了，我告訴你在三天之內在三個月之內，你這個皮膚就會怎麼樣？123這樣說你能聽懂嗎？那具體怎麼樣？第一你要早睡早起，第二你要怎麼怎麼樣？然後第三必須用這個高科技產品，最高科技產品告訴你數量有限，今天晚上給錢也不一定賣給你，能懂嗎？

今天晚上有緣人才送，能不能懂？就是不用賣，不用去推銷就是幹什麼，用課程賣給他就行了，這是最高級的營銷方式。我講一句話你懂了，如果你還不懂，有什麼比老師給孩子給學生去賣教材更好賣的？有什麼比醫生給病人去賣藥，賣藥是吧？開單子是不是賣藥是不是開單子？這個藥方是不是乾貨？還有比這更好賣的東西嘛，如果他有的話，一定是佛祖給信眾賣賣香火好賣，能懂吧？或者說你得燒香，能不能理解，說每天得燒幾次香，這個香就起來了，他不用賣，所以真正的銷售就是無需銷售啊，這些人，這幾類人你再想一下，這幾類人都是什麼人？老師什麼人？醫生什麼人？佛祖什麼人？我們做社群空間站，這麼短的時間做成行業第一，到明年碾壓所有商業，商業培訓界的對手，為什麼？為什麼？因為我們這幾類人都是什麼？講課的人，所以這是今天是要教給你的，要交給你的任務和乾貨。

好了，乾貨講完了，七星拳講完了，講完了以後接下來要講什麼？要總結，落地，聽好了嗎？開始要落地了，還要總結了，總結來我給你講幾個問題，第一，為什麼是今天講這堂課？要把線上講課線上打造課程的底牌，就我們爺背後講課的底牌，如何去講課的邏輯告訴你？為什麼要告訴你給你三個原因，看好了。

這三個原因比以上的乾貨都要重要，大家還有問題還要不要聽了？還有最後大概20分鐘的時間，要不要聽？要聽得告訴我要？不要聽的話就不講了，反正乾貨也講完了，但是後面的內容是貫穿以上乾貨的比以上乾貨更重要一百倍，大概講20分鐘，要不要聽？第一，這是為什麼今天要講這堂課的第一個原因，未來兩年之內，商業社交化，商業社群化，商業圈層化必然主宰整個商業市場。社交化商業，社群化商業，圈層化商業，其核心就是人群的聚合與分離重組。在聚合分離重組這一系列的過程裡面，只要有人群的地方，就必須有領袖，有醫生有老師，有講課的人，必須有講師。

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我們社群空間站管這種人叫群主，這些人必須學會講課。也就是說未來做生意，如果你不會講課，你連團隊的錢都發不出，你會發現做個微商，你都得學會講課，能不能聽懂我在講什麼？講課是你必備的基本功，大哥大姐們，必須學會在你的圈子裡面，你的人群裡面傳播你的觀念和你的思維，未來的市場需要更多優秀的講師，各行各業優秀的講師，這些講師一方面會幫助C端的消費者賦能，C端的粉絲幫他們解決問題，給他們出方案，另一方面會幫助企業和品牌銷售產品，所以這個角色兩方面陰和陽它是同時的上帝，這就是講師和群眾存在的必要性，所以我今天講的是線上課程的基本框架，有心的人你記住，聽完了你就別睡覺了，今天晚上馬上用思維導圖理清楚七個點的框架，然後把你自己的主題填進去填空，不斷的去做訓練，每天做訓練，每天堅持講課，小群裡面講，大群裡面講，這將是你未來馳騁江湖，在未來兩年三年馳騁江湖最實際最落地的護身符，這是第一個原因。

第二個原因，既然我要普及線上講課的內容，證明我已經不在這個跑道上去戀戰了，也就說說，你會說你們把吃飯碗的東西都告訴我們了，那我們學會了以後去跟你成為競爭對手，怎麼辦，不好意思，我跟你講的時候，我已經要脫離這這個賽道，2019年我會全力打造一個批貫穿線上和線下各個垂直行業裡面有絕對殺傷力的魔鬼講師團，今天釋放的內容僅僅是講師團，講師團特訓密訓的皮毛部分，背後的核心真相和更多的講課的內容，講課的核心的秘密，和線下線上各個行業各個領域裡面核心的想想，我會讓每個有機緣的人取得立竿見影和突飛猛進的結果，所以我釋放出來的，今天晚上我能講出來的。在於同行業裡面來講，已經是非常高的維度了，但是我釋放出來了，都是不怕你抄襲和模仿的，因為對於我來講都是皮手。

第三個原因，單純會講課是沒有什麼更大價值的。這就是為什麼我說我接下來講的話，比前面講的話還有重要的原因，講多了，單純去講和單純學講課講多了就容易走火入魔。必須加上全國產產品流量，個人品牌運營，所有這個鏈條，還有更重要的三三機制，配合起來才是核心殺傷力，你以後的核心競爭力，所以核心殺傷力就是這個東西，所以你不再站到特訓營裡面去洗禮過的，你只學一個講課，如何研究，如何講課，如何打造課程，對於任何部分都是沒有殺傷力的。

所以沒有絕對的應用場景。任何武功和技術都是薄弱的，今天之所以講出來，目的就是讓更多有經驗的人把方法學到和用到自己的項目身上去。因為課程的質量直接決定了你成交的力度和持續度。這是為什麼要講這堂課的原因？

這個第二個問題，很多人去問，說七星拳小白能不能學得會？學完了能不能落地啊？只要你會用思維導圖，就能學會，把七個點放進去，沒有學不會的話，那填空不會填嗎？實在不會就一個字一個字打出來，打完了以後講課的時候照著念還不會嘛？但是你要按照這七個步驟去做，去練習，但是切記要全維度練習，把三三機製作為落地行動的總綱領和框架，為什麼我們一直強調33機制？我可以在今天跟你吹個nb，兩年之內，我們講的三三機制的這一套落地打法，落地的網際網路和實體的打法，絕對會風靡全國整個商業培訓項目商業項目。因為這是最系統和最直接最簡單最有效的執行方法，沒有比三機制更高級更簡單的動作了，就是簡單每天執行三個動作，而課程啊，只是這三個多動作裡面其中的一個點，這三個動作系統裡面其中一個點，要用高維度去理解。

我不希望說，你聽我的課程，一講課就收錢，那不可能的，你必須配合三三機制。所以小白一定要學得會，就必須要加三三機制，企業想用課程必須融入三三機制，這前提啊你只要有三三機制，一定會取得更快的結果。

好了，最後一個部分，給大家留兩個作業，第一下一個思維導圖軟體，電腦版的，然後把七個點放進去，設計一套屬於自己的課程。第二將自己的課程放三三機制的成交流程裡面，就是把你的課程，放在三三機制的這個流程裡面，看它在成交流程的哪個環節？

今天就講到這裡，下一篇我叫大家如何做好社群運營系統裡面的引流環節。

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