SimilarWeb這個工具的名稱或許大家都不陌生，但是具體這個工具怎麼使用，又能幫助我們做些什麼呢？今天這篇文章就來給大家解答。
SimilarWeb是什麼？
SimilarWeb是一款可以針對競爭對手的網站分析工具，幫助我們了解競爭對手的在線策略，評估競爭對手如何獲取客戶的有效性，幫助企業更好的發現新機會，更好的完善營銷策略。特別友好的是，支持中文界面，使用起來完全沒有問題。
SimilarWeb的主要板塊有哪些？
主要功能包括分析網站流量信息，包含網站流量多少、網站流量來源的渠道和國家、在網站上的行為：網站停留時間、跳出率，網頁瀏覽量等；還能知道很多行業相關的網站。
SimilarWeb的主要適用對象是哪些？
不管是處於前端的銷售人員還是後端的網站運營人員來說，這款工具都是適用的。對於銷售人員，我們可以通過產品關鍵詞，用谷歌搜索出幾個相關行業的網址，然後通過SimilarWeb，找出同行的網站進行分析。這樣，基本對整個行業的主要競爭對手，有個大致的了解；對於運營人員來說，我們可以通過SimilarWeb 可以挖到同行業投放廣告的部分的關鍵詞數據，國家流量數據，以及投放的渠道等內容，這樣可以更好的完善我們的運營策略。
SimilarWeb不僅可以分析我們自己的網站（看看實際的流量情況），也可以分析競爭對手的網站（了解同行信息），還可以將兩者進行對比，查漏補缺（但是對比的數據較少，只有流量概覽的數據）。為了每項都儘可能的獲取數據，下面我就以B2B行業網站alibaba.com為例來進行實際操作。
*這裡有一個小提醒，SimilarWeb分為付費版和免費版，兩者的區別在於，付費版看到的內容更全面，可以根據自己的情況選擇是否購買。對於我們日常使用的話，免費版完全夠用。
如何使用SimilarWeb？
一、登錄並獲取內容
1. 在瀏覽器中輸入網址：https://www.similarweb.com/，在輸入框裡輸入想要分析的網站，例如：alibaba.com，點擊搜索後，不到10s就可以獲取分析報告
2. 報告分為流量概覽、引薦流量、搜索、社交、展示、受眾、競爭對手、移動應用八個板塊。每個板塊都有相應的內容進行顯示。
二、查看並分析內容
1. Traffic Overview（流量概覽）
流量概覽包含了網站的訪問量總數、流量來源國家、流量渠道。
*Total Visits to alibaba.com（訪問量總數）
這部分會統計網站過去6個月每個月的訪問人數，並且計算出頁面平均停留時間、網頁平均訪問量以及跳出率的數據。
從上圖我們可以看出它的月平均訪問次數達到了155.73M次，停留時間在4分鐘以上，平均的瀏覽頁數達4頁，跳出率的話也只有46%。
參考價值：通過查看這個地方的數據，我們可以知道競爭對手的網站流量情況以及用戶粘性狀況。比如查看跳出率和頁面停留時間，如果我們的跳出率比競爭對手高，頁面停留時間又短的情況下，那我們是不是需要考慮我們的網站不夠吸引人，參考競爭對手網站的內容呈現，完善我們的網站。
*Traffic to alibaba.com by country（國家流量）
這部分可以統計到網站上流量的來源國家。
從上圖我們可以看出alibaba.com最多的國家是是中國、美國、俄羅斯。
參考價值：通過查看這個地方的數據，我們可以知道競爭對手的網站流量來源國家，可以用來大體判斷競爭對手的主要市場是哪些，是否有我們還沒有發掘到的新興市場。
*Traffic Sources for alibaba.com（流量來源）
SimilarWeb 把一個網站的流量的來源分為六個類型：直接來源、引薦流量、搜索、社交、郵件、展示。
從上圖我們可以看出，alibaba來源渠道最主要的是直接流量，其次是搜索流量。
參考價值：通過查看這個地方的數據，可以幫助我們確定應該將內容營銷工作重點放在哪裡。
例如，我們不知道應該通過什麼樣的渠道去開發客戶，通過查看競對對手網站的流量來源，就可以通過同樣的渠道去獲取客戶。不過還有一種策略是，我們去開發競對對手都忽略的渠道，競爭程度小，但風險是這個渠道真的不適合我們行業。
2. Referrals（引薦流量）
引薦流量包含了熱門推薦站點和熱門目的地網站兩部分。
*Top Referring Sites（熱門推薦網站）
這部分可以展示前5個引薦站點的訪問量百分比。由上圖可以得知，通過woa.cheapestwebhostingsite.com引流到alibaba網站的流量佔比最高。
*Top Destination Sites（熱門目的地網站）
這部分顯示的是訪客離開你的網站後，去到了哪個網站。
參考價值：這部分可以了解到，使用alibaba的很多受眾同時也在使用Google Ads等，因此這些則是它應該尋找的高價值外鏈。對於我們來說，了解到競爭對手的外鏈情況，我們可以複製或者改進我們的外鏈策略。
3. Search（搜索）
搜索分為免費流量和付費流量。也就是自然排名和廣告流量佔比。
這裡可以顯示前5個自然搜索和付費搜索的搜索關鍵字分別是什麼。如上圖所示，不論是自然搜索還是付費搜索，第一名的關鍵字都是alibaba。而且可以看出alibaba付費佔比最大的則是品牌詞。
參考價值：如果是競爭對手的網站，我們就可以去研究他的關鍵詞以及投放的內容了。通過使用谷歌搜索這些關鍵詞，就可以找出這些關鍵字排名靠前的內容，如果內容符合，是我們的產品，那我們就可以放到自己的網站上邊去做排名了。
4. Social（社交）
Social代表了從社交渠道過來的流量。
我們可以通過這項數據查看哪些平臺最適合我們的競爭對手。由上圖可以看出，Facebook是alibaba首選的社交渠道。
參考價值：通過這項數據，我們可以知道競爭對手都用了什麼社交營銷的手段。那我們就可以在相應的社交平臺上面可以找到競爭對手，並分析學習；或者是進入競爭對手忽略了的、競爭不太激烈的平臺。
5. Display Advertising（展示廣告）
這個數據顯示: 在主流的廣告網絡和廣告發布商處的付費顯示廣告。
參考價值：通過這個數據，我們就可以知道所分析的網站是否投放了展示廣告，並且可以看見，給它網站帶來流量排名前5的展示廣告的平臺和展示廣告網絡。如果我們想投放展示廣告的話，直接參考同行投放平臺，大大提高了我們的分析數據的效率。
6. Audience Interests（受眾興趣）
這個部分包含感興趣的類目，還訪問過的網站和感興趣的話題。
這個部分可以顯示，用戶除了對alibaba感興趣外，還對計算機、電子商務、編程、社交網絡等感興趣；除了會瀏覽alibaba外，還會關注aliexpress、ebay等等；還有通過雲詞形式抓取到的主題，更全面的顯示客戶的興趣。
參考價值：知道我們的用戶都關注什麼，對什麼內容感興趣，這樣會更全面的了解我們的用戶。接下來我們就可以在用戶感興趣的平臺上面，進行廣告的投放，或者是為我們的網站做外鏈。同時，我們也可以根據用戶感興趣的話題，撰寫文案，吸引用戶。
7. Competitors & Similar Sites（競對對手和相似網站）
這個部分可以查看10個競爭對手分別是誰。
我們可以看到，alibaba的競爭對手有Twitter、linkedin，Instagram等等。
參考價值：這個部分內容可以幫我們快速確定競爭對手。如果作為我們B2B行業來說就可以看同行的網站是怎麼排版製作的，產品都有哪些，和同行相比我們的優勢點和不足，查漏補缺。
8. Related Mobile Apps（相關應用）
這部分是相關移動應用。
這部分顯示競爭對手擁有的移動應用都有哪些。作為B2B企業來說，如果沒有自己的移動應用，那這部分參考的價值不大，可以忽略。
通過以上分析，相信大家都對SimilarWeb這個工具的功能以及分析的數據維度，可以幫助我們做的事情都有了相應的了解。下面給大家進行下匯總，其實歸納為兩大部分：網站分析+市場分析。
1.網站分析：
流量來源和渠道，網站的參與度指標，SEO和PPC關鍵字，用戶的受眾興趣，一些熱門的網頁都會進行呈現。通過查找用戶在與我們分析的網站相同的瀏覽會話中訪問的網站，可以發現新的受眾群體。
2.市場分析：
同行的信息分析，了解我們這個行業的領軍者的營銷方式，他們的流量來源都是哪些渠道，哪些區域，應用到我們的日常營銷方式中。
最後再給大家分享一個SimilarWeb的谷歌插件版，直接點擊就可以快速獲取競對信息。安裝方式很簡單：只需要從谷歌瀏覽器右上角的三個點（或者三條橫線中）點擊更多工具，選擇擴展程序，在Chrome網上應用店中搜索SimilarWeb，點擊應用展開後，點擊添加至Chrome就可以開始使用了。
成功之後可以查看流量概覽、流量來源、網站互動性、訪問用戶的國家來源。如下圖所示：
今天的分享就到這裡了，SimilarWeb簡單好操作，趕緊用起來吧！
（來源：絲路贊學院）
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