市場持續低迷、銷售一路下滑、庫存節節攀升之下，中小家電工廠到底是無藥可救，還是沒有找到出路和鑰匙？一些家電企業正在努力給出答案！
日前，隨著2019新年度的家電市場開盤進入高潮，不少家電廠商市場部門負責人在與家電圈溝通時指出，在市場形勢普遍低迷的背景下，眾多的家電經銷商們的操作也過於保守和謹慎，因此傳統的「政策性吸款壓貨」效果，非常糟糕和差勁，一度達到冰點。
在這種困局下，不少家電工廠，除了已經提前行動的一線大企業，當前不少的二三線中小企業，也都在思考將如何打開當前的家電經銷商渠道困局。最核心的，就是過去那種全國市場一刀切搞「政策性壓貨」的手段必須要拋棄，要針對不同區域市場的差異化情況，探索可以提供更多服務、更高效率、更高流轉的營銷模式。
當然整個家電零售市場也一直處在動態變化之中，一方面是大量的家電代理商傳統職能，比如吸款、壓貨、倉儲等職能也在轉變，他們也在建立一些縣鎮自營店，探索直營服務模式；另一方面則是，社會化的物流配送，甚至倉儲，還有網際網路帶來的線上線下一體化融合，工廠和商家一體化都更加便捷和協同，這為工廠與商家的直營提供便宜。
由此，在今年的新年度開盤會議上，不少家電工廠都在嘗試推出以「工廠直營」為內核的網批模式，其核心就是藉助網際網路的手段，大數據和雲計算，以及第三方專業化的物流配送和倉儲體系，直接將工廠的貨發到直營商手中。最終將原本留給代理商的利潤，直接分配給家電直營店，從而擴大終端市場操作的積極性。當然，這也讓工廠獲得更多的利潤和自主操作空間。
同時，通過這種區域性的試點，讓那些願意改變、希望創新的家電經銷商，也有機會與廠家直接合作後，共同探索一條「更加高效、更加快捷，以及更具服務動能」的新渠道模式。在電商平臺與廠家的直供直營基礎外，探索立足於四五六級縣鎮村市場的「直供直營」模式。
當前，除了美的、奧克斯等企業，已經率先探索「去代理商」下的工廠直營、網批模式之外，家電圈了解到，包括志高、TCL，以及科龍等品牌也開始在空調市場上，試點推動直銷直營的新模式。可以說，這將會成為2019年度家電產業的新亮點和新動力，並將為寒冬中的家電廠商提供「更快的效率、更多的周轉，以及更多的機會」。
對於所有家電廠商來說，改變正是從一點一滴開始的。得益於家電零售渠道的加速變革，家電工廠探索「直供直營」模式也是水到渠成。最終，這是否可以全國大面積推廣和使用，還取決於相關廠家的能力和經驗。
====
家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
====