中國的電商行業發展如火如荼，眾多服裝批發網站也應運而生，大家都想從中分蛋糕。相比拎著大包小包去傳統的服裝批發市場，網上批發省時省力，價格跟線下市場相差無幾，因此受到了大多數人的青睞。作為一個生意人，一個長期的優質貨源對他而言有多麼重要不言而喻。我接觸過許多外地來的朋友都抱怨：廣州這麼大，好貨源哪裡找呢？確實，即使是廣州市內，也有很多掛羊頭賣狗肉的地方，舉個例子，我曾經在廣園新村看見一個箱子40元，在一德路就賣180，還聲稱廣州最低價！這是親眼看到的。所以還是需要多了解一些服裝內幕才行。
首先我們要了解一下什麼叫做炒貨。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數批發商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發。做二級批發的人一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去進貨，兩個市場相隔十幾公裡，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的拿回去的貨再批出去的價格，就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。
其次是「爆款」，但是為什麼檔口往往看不到「爆款」？如今只要逛批發市場，估計「爆款」一詞能讓你聽噁心了，到處都是所謂的「爆款」。其實多數真正的「爆款」，並不會現身於批發市場檔口顯眼的位置，而是隱身於檔口內間或倉庫裡。凡是在市場中高頻率出現的服裝，且又是店主努力推銷的「爆款」，基本上是積壓貨。想想也是，供不應求的商品怎麼可能會遍地都是呢?為什麼「爆款」會隱藏在倉庫中呢?一是，如果「爆款」現身店中，可能引發區域老客戶之間矛盾。二是，避免發生丟貨的現象，當「爆款」現身，勢必會引起顧客的搶購，店家不可能一一照應得到，可能發生丟貨的現象，即使丟的不是「爆款」，丟別的貨也是店家的損失。 三是，「爆款」是原廠家重點推薦的商品，廠家之間也有競爭，所以他們更希望在「爆款」全面上市之前，保密工作做得更加隱蔽一些，因此直接發貨到商家的倉庫裡無疑是一個最佳選擇。
然後在服裝進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發「竄貨」的情況很多，比如一個市場裡賣20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，先比較後著手服裝進貨。還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，讓店鋪的新品不斷流動。其實要學會抓住市場需求迅速補充貨源，並且持續銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試著其他新款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。在服裝批發市場有很多的衣託，他們假裝來進貨，你不要看著別人去搶購，自己也去，可要小心噢，有時候他們很難被看出來。
還有大家關心的一元服飾。我們也會在一些商場看家賣過一元一件的女T恤，當然這是貼錢賣，數量也不多，也是短袖的在九月份賣，屬於換季。這些女T恤，三月份開始上市，到了這個時候，供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。 這種貨做出來 也是要五六元成本的，但是，正規廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元做出來，因為廠家用的是批量布，而供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。批量布就是到布市採購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其他大量用布的廠完成訂單後剩下的布，這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。
而且什麼一元衣服，絕大部分是做廣告，騙人氣的。一部分人想找到有檔次有品味，賣得起價錢的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些賣家利用下家的這種心理，打出這種廣告，吸引人氣。現在有一手商家及廠家利用消費者迷信大牌的心理，要麼一手商專門下單給工廠做仿牌的外貿貨，要麼就是加工廠專門做仿牌的外貿貨供一手商挑貨。真正品牌沒有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，則無法分出真假。
大家應該也經常聽到掛牌這個詞，那麼你們知道嘜和吊牌裡面的道道嗎？已註冊的商標品牌外，嘜和吊牌歸商標所有人所擁有，按道理，他找什麼衣服過來都可以掛上自己的嘜和吊牌。別人掛他的，就是違法。只要是不註冊的，嘜和品牌隨便掛，也不涉及違法。有一些通用的嘜和吊牌，廠址是沒有的，電話是沒有的，誰都可以買來掛。當然，也有有廠址和電話的，但地址和電話都是假的，這樣的吊牌也是通用的。服裝市場檔口附近就是市場改褲腳的地方，也時不時可以看見換嘜的。品牌公司有自己定點工廠，但不管怎麼樣，一個品牌出來的服裝有很多個系列。負責的品牌公司會找好的牛仔工廠或羽絨工廠加工自己的商品，但是，但是有些公司則從批發市場上採購回來掛上自己的嘜和吊牌。
最後就是同衣不同命。歷來都是這樣的，做二十元左右的批發商看不起做十元幾元的，說他們是垃圾貨，做高端的看不起中端，說他們是大路貨。中端的有中端的走貨渠道，低端的有低端的走貨渠道。品牌公司的貨比這些最低端的工廠出來的稍微好一些，但價格貴了很多。這裡面就有很多費用了，老闆投資的費用，設計師的費用，業務員的費用，工商稅收等費用，N個環節中的可能出現的回扣的費用，商場的費用，及其它運營費用，包括壓貨尾貨的損失的費用都打到成本裡。
所以想要做服裝還是多了解一些內幕才能避坑。今天的分享就先到這裡啦。