支付寶的集五福又雙叒來了,不知道小夥伴們準備好了沒有?
今日,支付寶官方微信公布集五福規則,福卡獲得方式,了解一下:
1. 自2月6日起,通過支付寶AR掃福字或者身邊好友「五福到」手勢;
2. 自2月8日起,在螞蟻莊園收取金蛋;
3. 自2月11日起,參與螞蟻森林澆水活動;
4. 朋友間轉贈。
集五福時間為從2月6日零點開始截止2月15日零點,除夕晚22點18分開獎,全民平分5億元。
得不到的「敬業福」的門檻在降低嗎?
今年的集五福,還是一樣的配方。連續三年,支付寶似乎還將集五福的「年度壓軸大戲」進行下去。
2016年上線之初,是因為支付寶的日常社交焦慮,筆者至今還記得當時的盛況。相互之間轉帳幾十次的用戶都沒有互加好友,都是為了集五福才加的好友。好友通過以後的對話清一色是:
「在嗎?」
「沒有敬業福嗎?」
敬業福是能否瓜分巨額紅包的入場券。
連續兩年,整個春節都被正在集五福的焦慮和已經集到五福的優越刷屏,一張曠世難求的「敬業福」上了熱搜成了梗。
然而即使有用戶能勤勤懇懇加遍了交易記錄裡面所有人,能厚著臉皮向平時關係並不親近的人開口要敬業福,但這些人在未來支付寶的社交中沒有起到任何作用。KPI雖然達成,但這些對話也不會產生的好友用戶,似乎與微博的「殭屍粉」無異。
「敬業福」的缺席,讓人們產生了憤怒,其中有因為紅包金額的微薄而感到受騙,也有因為五福的缺角讓人不爽。遊戲讓人所產生的期待,與用戶參與遊戲所付出的時間成本,並不能成正比。但以支付寶的數據來看,「敬業福」並不緊缺,去年有1.68億人集齊,而今年也沒有特意製造緊缺。
去年開始,支付寶增設了「萬能福」。其中,「萬能福」可以代替福卡的任何一種。紅包也從之前的「平分」變成了「隨機」,不少網友都表示,最後分開的紅包也就一兩塊。
獲得「敬業福」的門檻似乎是在降低。
今年新規,支付寶鑽石用戶可享3張「萬能福」,同時這3張「萬能福」可以轉贈給其他好友。這一新的規則,看似獲得「敬業福」的機會更多,但其實門檻似乎不降反升。
支付寶要達到鑽石會員,有一定的養成體系,可以通過消費、生活繳費和金融理財三種方式獲取積分,鑽石會員需要達到18000。
其中消費購物,通過門店和花唄是積分最快的方式,每10元就可獲得1分,生活繳費則是每筆獲得1分,而理財的方式是每150元獲得1分。以此養成體系,生活繳費畢竟有限,而通過支付寶年消費在18萬及支付寶理財金額達到百萬級別的人群,是鑽石會員的最佳候選。
那以今年的規則來看,這部分高端人群集滿五福的概率遠遠大於其他用戶。
全民狂歡的紅包派對還能繼續?
原本支付寶推行會員等級是為了刺激消費,這無可厚非。但春節紅包這一全民參與的遊戲,卻給了小部分人群更多機會,這就讓遊戲本身變了味。
目前,螞蟻金服沒有公開鑽石會員的數量。但從今年年初刷爆朋友圈的支付寶年度帳單來看,仍有跡可循。消費15萬,超過全國98%,目前支付寶用戶數量達到5.2億,以此推斷,鑽石會員大約是1千萬。這一千萬的用戶獲得的3張萬福卡,使得他們比其餘5億用戶集齊五福的概率大出許多。
作為一個營銷手段,這個遊戲背後是支付寶每年不斷更替的焦慮。從最初的行動支付,到社交,再到用戶增長,的確是「花錢少,效率高」的成功的營銷案例。然而社交成效並不算太好,用戶增長倒還有空間可挖掘,但今年的紅包派對,可能稍微有些尷尬。在沒有開始之前就已經給用戶劃好了分界線,坐享漁利的鑽石用戶和只差「敬業福」的普通用戶之間隔的那座牆,我想大部分人都不太可能通過六度分割理論來打通。在不平等待遇下,普通用戶對今年集福也興趣缺缺。
筆者經過計算,如果這一千萬的用戶若是平分這5億,每人分到的金額為50元。相比年消費18萬,這50元真是九牛一毛了。但若真能雨露均沾,今年5億的獎金池給5.2億用戶瓜分,每人分到1塊錢。所以,原本還吐槽去年辛辛苦苦只拿到2.88元的網友們,估計今年紅包的打開金額也並不會讓他們笑逐顏開,一塊錢說不定已經是平均以上了。
但是以筆者的朋友圈質量,今年可能是看不到五福齊飛刷屏的盛況了。你要去掃福字了麼?
聽說今年QQ紅包是走出來的,每100步可以抽一次紅包,怎麼樣,出來走兩步?