服裝實體店如何運用抖音營銷，男裝店與抖音的營銷方案推薦

從不少服裝行當在業者口中，都會聽到一句話「當初的服裝生意真的是越來越不 好做了」;整個服裝行當受到經濟條件等各上面的莫須有，在品牌無名度、出品售賣等層面都 面臨較大的求戰，大全體服裝類企業主都在尋求新的線上豐富機會;

你的服裝生意遇到的求戰?

通體條件：經濟不確定性給服裝 商場帶來了碩大的挑 戰，2019年服裝市 場的同比豐富率上升 至3.5%，2020年 3.2%。專營店、百 貨商場在中國服裝市 場停滯放緩。

內部競爭：國產品牌也在搶佔中國的服裝商場，航空母艦店以及門店單位都在一直擴張。

線上強烈：線上帶貨流量難獲 取，各個平臺曾經 被頭部企業龍盤虎踞， 競爭強烈，中小夾 縫生存;電商格局 也在一直改觀，傳 統電商生意場景相 對繁多。

同質化重大：服裝類出品大少數 從工場進貨，出品 同質化景象顯然， 即便鋪設渠道也存 在無奈招引生產者 的問題。

服裝生意越來越難做，各上面都陪伴新求戰。萬變不離其宗，無論線上線下都離不開：人—貨—場這三因素。短視頻朝代，三因素特色也產生了變遷：

人——生產者

隨著生產晉級和審美晉級，生產者也更 看重離奇、無味、共性、有顏值等成分;

原來的顧客只是複雜的「買家」，買完 就走;

當初的顧客囊括「生產者、粉絲、會員、 同伴」等多種身份，那末被商品所招引， 能夠延續購買，用戶價格更高。

貨——商品

商品含意更加豐盛，不僅指物件自身的 運用價格，企業的服務，乃至店家的形 象，也變成組成商品價格不行獲取的一 全體;

原來:商品的性價比、實用性被生產者看重;

當初:商品還蘊含運用、企業服務、購 物體驗等多維度價格。

場——生產場景

原來:傳統電商的用戶轉化鏈路長，重要形式為打海報-吸援用戶留神-導致用戶興 趣-一定購物場景下-購買;

當初:新社交場景用戶購買決策內中顯然縮短下單更放慢捷間接:隨便看到了- 導致趣味-購買，乃至在坐地鐵打道回府的路 上，看到感趣味的商品，就會間接下單。

短視頻朝代：

生產者本身價格越來越高，商品被購買的起因越來越多，肆意場景下都有貨可賣。這就須要企業主在做好出品的前提下利用新的線上場景，做好利益傳送吸援用戶，導致生產者購買趣味

很多商家實則曾經看到在短視頻和直播那樣新的生產場景下的機會。企業主能做的就是利用好這波流量花紅，做好意思，快捷產生收益。

理論經營內中中，企業主還存在很多問題和誤區：

1、帳號定位問題：

不理解抖音平臺;

帳號定位不明確;

不曉得該公布希麼 或者如何經營。

2、意思公布

受眾不明確，視頻意思一會針 對買客，一會對準零售商， 招致意思紊亂;

視頻意思不聚焦，僅僅以出品 展現為主，表意不明，出品無 賣點;

意思主體紊亂，視頻公布者生 活類意思和出品類意思融為一 體，周折於指標粉絲積攢。

3、出品層面

沒有加V認證，招致大家公布的 視頻被別人盜用，或者粉絲關注 謬誤的帳號被騙，莫須有留資線索;

全體企業主不明確出品性能，不 會運用轉化出品，無奈間接從內 容構成線索增進前期轉化。

抖音平臺存在洪量流量劣勢，是爆款出品的助陣器。然而，懶得思不出品，想要在抖音帶貨或者育林，還是要先從根本的意思製作做起:只有維持意思長期優質，能力更好地招引粉絲、產生爆款，更好地用意思育林，兌現延續帶貨。

抖音意思經營教程：

意思生產大準則：率先要造就長期認知，保持生產優質意思，才有轉化帶貨和產生爆款的可能。再次根底上做好單只視頻意思的規劃。

視頻生產流程：

第一步：梳理出品賣點

第二步：開掘出品和用戶連結

簡而言之就是給用戶「定製感」：將要拍攝出品的形象性能利益，轉換為理論運用 情景和艱深言語形容，對準具體的人潮繼續定製 化意思打磨。 定製化須要從用戶本身、穿搭場景、穿搭用處著 手，能夠從間接指點或者直接的觀點繼續疏導。

其三步：看大家處在什麼地位

老手期：

帳號粉絲數:<1W或未開設抖音帳號

帳號單月均勻投稿量: < 15支

單月均勻互動率:<1.50%

? 那末你相符: 之前沒有怎麼接觸過抖音，或者沒有抖音 的有關帳號經營教訓

? 那麼你須要: 1.先弄懂抖音是什麼，相熟抖音平臺有關 規定，平臺提倡什麼意思 2.明確本身品牌定位，曉得你大家在向誰 賣什麼 3.確定抖音帳號意思人設，規劃帳號前期 意思，明確你要在抖音上做一個什麼

成熟期：

帳號粉絲數:>5W

帳號單月均勻投稿量: > 30支

帳號單月均勻互動率:> 2.35%

? 那末你相符:曾經有較高品質意思公布，況且 招引了定然水平的粉絲

? 那麼你須要:對準公布意思繼續綜合，維持好 的意思延續公布，同聲善用抖音

企業號出品，對動機繼續優化

發展期

帳號粉絲數:1W~5W 帳號

單月均勻投稿量:15~30支

帳號單月均勻互動率: 1.50%~2.35%

? 那末你相符:曾經曉得大家的出品賣點，而且有相應的意思公布規劃 ? 那麼你須要:意思經營為主，配合定然經營技巧，繼續粉絲積攢

第四步：確定定位後，拍攝什麼意思

老手不曉得拍什麼，暇時怎麼賣貨的，那裡就怎麼拍，比方店內實況，出品展現等。

過渡老手期，要增添價格，獲取用戶長期關注。遺棄出品的實用性，用艱深易懂的言語向用戶轉達有常識性的乾貨或者教程，獲取用戶關注。比方服裝常識，商場街拍等。

帳號進入成熟期當前，在實用性和長期價格的根底上，經過劇情或者海報意思吸援用戶，兌現看過視頻的人「路轉粉」。

第四步：曉得如何謀劃意思了，如何拍？

老手能夠間接拍出品：適宜不會製作視頻，沒有業餘模特兒的商戶，但須要出品本身有很強的賣點。最容易的形式就是：圖片輪播。

步入發展期，出品展現+文字信息。經過文字和圖片加上背景音樂展現出品信息，突出出品賣點。能夠利用：俗尚街拍。

步入成熟期，增多創意元素。經過聯合抖音梗或者蹭熱點，劇情疏導，直接突出服拆卸飾等出品。

拍攝意思須要防止的誤區：

定位誤區：帳號意思定位不模糊， 感覺大家的這件出品 適宜通國男女老幼。

指標誤區：不樂意長期保護帳號 想一結巴成個瘦子， 指望依附單支視頻的力量做大做強走上巔峰。

意思生產誤區：意思吸吸力和實用性 有餘，用戶不要你覺 得，他要他們感覺。

帶貨誤區：海報植入僵硬， 複雜叫賣，給用戶 較差意思觀看體驗。

其餘：意思審核紅線

第七步：帳號經營技巧：

帳號經營技巧重要圍繞：拉新、促活、留存、轉化。每一步都蘊含很多技巧，篇幅制約，不做開展。當前專題分享。那裡重要說明多少個不足道步驟：

標籤經營：抖音上服裝類比擬火的意思標籤可是有更多機會被看到的，咱們須要「蹭」話題的流量，搭上平臺逆風車。

文案經營：用上傳視頻的文字形容間接吸援用戶，疏導用戶往下接續觀看，能夠轉彎抹角突出出品信息點，繼續重點疏導；或者設置懸念，激發用戶少年心。

粉絲經營：能夠經過視頻內音調和文字疏導，或者評說區和用戶及時互動的形式，疏導用戶關注大家變成粉絲，構成用戶長期價格。

轉化經營：巧借定期直播形式，加強粉絲黏性，造就用戶習氣，繼續提倡出品，增進轉化。

數據經營：在抖音平臺上經營帳號，使不得不看數據，藉助抖音企業號齊備的數據性能，做好帳號日常綜合，用好數據，晉升意思品質、轉化效率。

下結論：一張圖看懂抖音號經營