母嬰店貨架專業定製 母嬰店要遵循的六大細節

在母嬰店越開越多的時代，也有很多不同的品牌商，在眾多的品牌商中在質量、品質方面也參差不齊，所以，各位店主在進貨的時候不能只注重成本價格而忽略了品質方面的問題。有的店主也許會問，我進貨的時候有把好品質方面的關，為什麼店面還是吸引不了很多顧客呢？而別人的就門庭若市呢？同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那麼，母嬰店商品陳列的技巧和細節有哪些呢？

細節一：符合店面風格

對於不同的母嬰店來說，店面風格定位不同，給顧客的感受與各不相同。比如圍繞店面的裝修，貨架的樣式，導購的工作服裝等建立起標準統一的視覺體系，可以加深顧客對品牌和店面的認知。

所以，母嬰店在商品的擺放要重點突出門店的特色。因此在店內的童裝區域可以打造幾個不同的主題風格擺放，例如現代簡約風格，精緻打扮風格等，分別擺放對應風格的童裝，以精緻的擺放吸引顧客進店。

細節二：合理利用空間

隨著房地產行業的興盛，店面的租金更是水漲船高，店內的面積更是寸土寸金，因此要藉助各種陳列道具來合理利用空間，儘可能放置更多的商品。例如：靠牆奶粉櫃，端頭架、中島雙面架、收銀臺等。

在選擇貨架的時候，最好是根據空間情況進行定製，這樣擺放的時候會更合理有序。同時定製的時候一定要考慮貨架的安全性、適用性以及耐用性，以簡約實用的門店風格為主，避免過於花哨轉移顧客對商品的注意力。

細節三：集中擺放和分類擺放

怎麼說呢，集中擺放就是把同類商品集中起來擺放以起到突出主題的作用；而分類擺放則是將產品進行分門別類的擺放，便於顧客自主選擇。

例如，你想在店面內擺放一個以潮流風格為主題的角落，那麼就需要把同類型的衣服、褲子、鞋子、帽子和小書包放到同一個地方，讓顧客一眼就看到這種類型的商品。如果你想做一個促銷的活動，則需要將各種促銷商品分別放在促銷臺上，以引起顧客的目光。

在運用到母嬰店當中，主流的陳列原則還是按照商品屬性進行分類陳列為好。但有的品牌由於產品種類比較豐富，可以再結合功能和價格等方面因素再細分，從而為顧客提供舒適便利的購物體驗。

細節四：合理價格組合

有的母嬰店會採取在貨架上插上提示牌和海報，上面寫上「此排商品一律XX元」、「此排商品七折優惠」、或者「此區域商品參與滿300減40活動」等等促銷標語，以方便顧客尋找符合心理價位的商品。

這類按照商品價格和優惠力度的不同而進行擺放的則是合理價格組合。

細節五：恪守顧客習慣

人們在看東西時，都有一個相同的規律，就是視線是從左往右看和先看眼睛水平線上的事物，再看眼睛上方或下方的物品。再結合人的身高，得出一般90釐米～150釐米高度的位置是貨架擺放商品的最佳高度，最好位置是櫃檯左手邊的位置或左手邊的櫃檯。

因此，母嬰店在主推某一款商品的時候，就可以把它放在最顯眼的地方，就是讓顧客一眼能看到的地方，其實就是黃金櫃檯的黃金位置。其次對於那些流通性強、可攜式的商品可以擺放在過道和收銀臺處，方便顧客拿取。

相比靜態的事物，人們更容易會被動態的事物吸引。所以店鋪可以在貨架上擺放一個旋轉臺，放上想主推的產品讓它動起來，就像首飾櫃檯的展示產品一樣。

同時，母嬰店還可以通過貨架設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌等一系列細節入手，營造人性化和親切化的氛圍，來讓顧客獲得愉快的購物體驗。

細節六：色彩鮮明對比

每一種顏色都有自己代表的意義，不同的色彩能給人們帶來不一樣的感觸和體驗，同時色彩的疊加搭配給人帶來的視覺感受也不盡相同。

對於母嬰店就應合理利用色彩搭配來形成自己獨特的風格和進行產品擺放。例如，有的店面會採用的黃色為店面的主調色、有的則是採用粉紅色、或者採用天藍色作為自己的風格主調等等。但這些都是偏暖的色調，會給顧客一種溫暖的感覺。

其實母嬰店商品的擺放技巧和細節還有很多，上面所說的只是其中一部分，更多的是需要各位店主在不斷的運營過程中去認真總結和反思，不斷改進，精益求精，尋找最適合自己店面的擺放方式。