明星IP營銷 小鬼王琳凱代言德國ISANA安瓶系列

　　2018年，Nine Percent正式出道，團內成員一躍成為現下熱門流量小生。與此同時，流行節目帶來的粉絲經濟讓眾多品牌都開始摩拳擦掌，利用明星IP提高品牌知名度和美譽度成為了品牌方司空見慣的操作。如何充分利用明星IP，通過社交媒體來提高消費者對品牌的辨識度，使得曝光量和轉化率最大化，成為了品牌方新的思考契機。

　　今年10月，德國日化用品專家ROSSMANN在經過對市場和消費者的全方位洞悉後，選擇了Nine Percent成員，新晉實力派偶像—小鬼王琳凱作為ROSSMANN子品牌ISANA安瓶系列代言人，並拍攝了「安瓶加你，餘生不換」主題系列宣傳片造勢，從傳統的電商模式轉型，穩紮穩打地開始了新一輪的營銷部署，在定位的消費者和粉絲群體中掀起了一陣安瓶護膚的時尚熱潮，收穫了大批精緻女性群體的喜愛。

ISANA安瓶系列邀請小鬼王琳凱作為代言人

　　通過對安瓶消費群體的預判，ROSSMANN將此次活動的「主力戰場」放置在微博這一面向年輕化、女性化，白領化的社交平臺。在10月24日，ROSSMANN官方微博放出一張倒計時照片，除了帶有代言人特色的文案外，不含任何關聯性的話題，營造了一種別樣的懸念，引發眾多粉絲進行猜想和討論。其後，正式官宣代言人的微博更是高達20.7w的轉發量，取得了爆炸式的傳播效應。因為德國日化用品專家ROSSMANN本身嚴謹求實、值得信賴的品牌調性，粉絲紛紛開始自願購買產品並進行「曬單」，相關話題的閱讀量也隨之水漲船高，活動熱門話題#小鬼王琳凱ISANA安瓶代言人#閱讀量直線上升至3000萬+，在同類型產品中「突出重圍」，使得小鬼本身自帶的熱度開始逐步向品牌本身轉移。

ISANA安瓶相關話題「突出重圍」

　　助力事件營銷，宣傳廣告必不可少，這一次ROSSMANN也玩出了新花樣。在代言活動的高潮期，ROSSMANN推出了為「琳」心動任務，邀請粉絲參話題互動，通過完成特殊任務來解鎖花絮和宣傳廣告。宣傳廣告別出心裁地採用了「男友向」視角，一方面展現了小鬼可愛陽光的性格，一方面也在暗示小鬼白皙嫩滑的皮膚與ISANA安瓶所能塑造的肌膚狀態完全一致。此舉，ROSSMANN突破以往明星純靠流量的營銷套路，同時也在極力綜合品牌本身及代言人調性，通過清新的概念視頻，最大程度地向受眾傳達了ISANA天然柔和的品牌理念，同時也讓ISANA安瓶系列的護膚形象悄無聲息地走入人心。

小鬼拍攝ISANA安瓶清新概念視頻

　　在官方微博活動如火如荼的同時，ROSSMANN官方微信平臺和天貓國際官方旗艦店也在配合代言活動助力熱度提升。一打開ROSSMANN天貓國際官方旗艦店就能看到小鬼代言的身影，進店購買到達一定數額以後即可獲得隨產品附贈的小鬼籤名照一張。在剛剛過去的雙十一期間，ROSSMANN官方微信平臺也同步配合推送了此次代言活動。這些舉措不僅調動了小鬼粉絲群體的積極性，也同時在通過小鬼的正面形象輻射潛在的用戶群體進行轉化購買，有效地增強了明星與品牌之間的關聯，持續為後期的活動順利進行蓄勢。

ROSSMANN官方微信平臺

和天貓國際官方旗艦店助力熱度提升

　　從品牌策略層面上來看，小鬼成為(德國ROSSMANN旗下)ISANA安瓶系列代言人並非偶然。作為新晉偶像，小鬼不僅僅擁有出色的說唱實力，還擁有青春陽光的外形和積極向上的生活狀態，這些都與ISANA安瓶系列高效、天然、鮮活的產品特性相契合。另外，作為在德國家喻戶曉的品牌，除了以其本身親切溫和的姿態示人以外，其對產品質量的把控和使用體驗的極致追求也成為了其與小鬼大眾形象的匹配點所在。

　　此次，德國ROSSMANN攜手小鬼王琳凱成功將品牌聲量放大，除了一系列別出心裁的營銷策略以外，更重要的還是依託其良好的護膚品質和備受信賴的品牌形象。兩者兼具，ROSSMANN今後無疑會在中國市場中越走越遠。

（責任編輯： HN666）