打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2017-06-23 08:51
第三屆亞馬遜Prime Day即將來臨，雖然具體日期還未確定，但預計是在7月10日到16日之間。
到目前為止，如果亞馬遜還沒通知你參與2017年Prime Day Lightning Deals（需登錄到賣家中心「Seller Central」才能查看此頁面），意味著你的產品落選了。
不過，不要擔心，沒有被邀請參加亞馬遜Lightning Deals，並不意味著你不能利用Prime Day的人氣賺一筆。畢竟，2016年的Prime Day銷售是亞馬遜有史以來最大的促銷日，當天銷售額超越了亞馬遜2015年的Prime Day銷售記錄。這意味著，2017年Prime Day銷售將有可能再一次打破亞馬遜的銷售記錄。不論你是FBA賣家還是MFN賣家，都要提前做好充分的準備，好好利用這個重要的購物日。以下將介紹如何「備戰」2017年Prime Day。
2017年亞馬遜Prime Day ，你必須知道的事
5月份，亞馬遜宣布，2017年的Prime Day將在七月的第二周舉行。
2017年Prime Day與以往的不同之處在於：活動將從Prime Day前一天18點正式開始，持續30個小時，直到Prime Day結束。這相當於多給了賣家6個小時，來最大限度地提高銷售額。
亞馬遜還暗示，可能會舉辦一個「Prime Day Week」（Prime會員周），這整周都會有優惠活動。
為什麼沒被邀請參加Lightning Deals沒關係？
亞馬遜要求參與Lightning Deals的賣家，商品價格比過去60天的最低報價低至少20％，且折扣價格必須是2017年的最低價。
以下是亞馬遜最新發給賣家的郵件，其中包括 Lightning Deals的最新標準：
另外，針對每款折扣商品，賣家必須在物流中心有至少5000美元的存貨，這意味著每款商品的投資是巨大的。
而即使你未入選Lightning Deals項目，你也可以制定相應價格，從而產生比平常更多的銷售額。
CPC Strategy市場渠道分析師David Cooley說：「去年的Prime Day，與我們合作的大多數賣家，即使沒有參加Lightning Deals或其它的促銷活動，但由於亞馬遜整體流量的巨大提升，銷量都有所增長。所以，賣家不論是否有參與Prime Day促銷活動，都應該適當調整庫存水平，應對可預見的訂單增長。」
亞馬遜在最初發給賣家的郵件裡，還介紹了Lightning Deals費用和申請過程的詳細信息：
Lightning Deals只對FBA賣家和Seller Fulfilled Prime賣家開放，因為MFN賣家（自發貨賣家）可以通過免費的優質送貨服務和較短的運輸時間來吸引消費者。
另外，MFN賣家還可以自行推出促銷活動。
FBA和MFN或 SFP賣家的Prime Day戰略和技巧
由於Prime Day Week購物者數量增加，賣家應增加庫存應對各個平臺上訂單的增加，而不僅僅是亞馬遜。
MFN賣家要確保受歡迎的產品（或你認為會大賣的產品）的庫存，這點至關重要。畢竟，你也不想在大量買家湧入時，遭遇缺貨。
另外，MFN賣家應考慮自行推出促銷活動，比如買一送一、包郵等。這些特別優惠可能會大大提高你的訂單平均價值，並能引導買家消費不同類別的產品。在你推出促銷活動之前，請詳細了解亞馬遜促銷活動的規則。
創建獨特的組合包也是一個不錯的策略，有利於提高其他產品的流通性。另外，你可以設置組合包的產品與獨立產品的價格差，組合產品價格相對優惠一些，有助於利潤的提升。
此外，亞馬遜 Sponsored Products可以幫助你提高listing的曝光量，確保在Prime Day Week期間的顧客流量。
除此之外，更新產品listing、針對亞馬遜進行SEO，能確保你的產品在亞馬遜搜索結果中取得較高排名。
注意：如果listing中出現敏感字眼，例如「on sale」、「Prime Day deal」有可能會導致亞馬遜移除你的listing，或暫停你的帳號。
不要忽略其它網絡平臺
Prime Day Week期間，亞馬遜不是唯一一個提供優惠的平臺。數據表明，Prime Day會對亞馬遜的競爭對手產生「連鎖效應」。
注意利用沃爾瑪、eBay等平臺，「俘獲」錯過Prime Day的消費者。
你還可以在自己的電商網站上使用SEO策略，吸引亞馬遜的購物者。另外，Prime Day Week是一個利用戰略營銷清空舊貨的好機會。
2017Prime Day備戰細則：
備戰Prime Day 和Prime Day Week，沒有被邀請參加Lightning Deals的賣家，甚至是不符合Prime資格的賣家仍然可以通過以下方式從中受益：
（1）除了參與Lightning Deals，還可以自行推出促銷活動，如買一送一、商品折扣、額外福利等。
（2）使用亞馬遜Sponsored Products，並對亞馬遜進行SEO，提高你的商品在亞馬遜搜索結果中的位置。此外，確保使用美觀的商品圖片，因為視覺效果是潛在客戶是否購買的一個重大影響因素。
（3）如果你是MFN賣家，可以為客戶提供包郵服務。
（4）創建產品組合，通過熱門產品帶動其它產品的銷量，例如組合中可以放入一款熱門產品和其它銷量較差的產品，幫助清理表現較差商品的庫存。
（5）增加產品庫存，確保能夠應對Prime Day帶來的銷量增長。
（6）不要忽略其它網絡銷售平臺（如沃爾瑪）。為保持競爭力，其他平臺也會在Prime Day Week進行促銷活動。更新和增加你在所有平臺上的listing和庫存，全面利用Prime Day帶來的流量。
（編譯/雨果網 吳小華）