投中團隊深耕跨境交易及旅遊行業多年,作為一家老牌投行,投中資本見證了中國旅遊業10多年的發展,對於機酒行業在新興國家經濟騰飛時期的發展規律有著深刻洞見;本次融資過程中,作為上一輪的投資人和本輪的融資合作夥伴,投中資本體現了非常高的專業性,是值得信賴的合作夥伴。
——HappyEasyGo創始人查彥秋
今天,印度在線旅遊平臺(OTP)HappyEasyGo 宣布完成數千萬美元的 B+ 輪融資,參投方包括三星、UOB Venture 和「日本版58同城」 ZIGExN,由投中資本擔任獨家財務顧問。本輪資金將用以機票業務持續增長和酒店業務發展。
HappyEasyGO 印度團隊
HappyEasyGo創始人查彥秋表示,印度高端用戶同樣追求低價,就好比我們會從拼多多上買iphone11一樣,因此公司會利用目前機票最低價打法,在高速增長的機票市場中加強鞏固自身地位,並通過本地化打法快速培育酒店業務,在未來1-2年時間內爭取成為印度在線旅遊的龍頭老大。「本次融資完成是HappyEasyGo的重要裡程碑,各位股東將幫助公司繼續擴大市場份額、升級現有產品,為公司成為印度出行大交通領域最大的在線預訂平臺提供資本助力。」
HappyEasyGo 創始人 查彥秋
投中資本董事總經理曉陽表示:對比中國在線機酒長達15年的高速增長期,印度的在線機酒市場正在步入一個巨大的成長期,在這個節點上,HappyEasyGo團隊將之前中國國內磨礪的技術、打法和運營經驗非常好的落地到印度,並成功本土化迭代。這也是為什麼它成功從數百的競爭對手脫穎而出。作為投資人和合作夥伴,我們一如既往地看好Boris和管理團隊,相信其將在印度出行住宿市場繼續高歌猛進,成為當地一家獨具風格的龍頭企業。
HappyEasy Go成立於2017年5月,作為當前印度唯一一家OTP模式的在線旅遊平臺,目前已經躋身印度B2C線上旅遊平臺行業第二,日單量達2萬多張,成交用戶逾400萬,是中國企業成功出海的典型案例。
當前印度正處於經濟的高速發展期,2018-2019年期間,印度人均GDP突破2,000美元、機票價格佔人均上收入低於5%、飛機在全國人口的滲透率達到12%,相當於在中國2003-2006年時期的情況。值得注意的是,正是在這段時間後,中國民航進入了行業高速發展期,並湧現了攜程、去哪兒等一批優秀的旅遊在線平臺。據IATA預測,至2025年,印度的民航出行人次將超過3.5億,並成為全球第三大航空出行國家。
從發展的鏈條來看,線上旅遊業演變存在一定路徑,呈現出「機票-酒店-機+酒-標準化旅遊產品-個性化旅遊產品」的發展態勢, 因此在機票端,Happy Easy Go向印度用戶打出了低價的招牌。憑藉其低價機票搜尋引擎,從各個平臺的大幅機票價格變動中找出實時價的最低點,從而鎖定競爭對手的價格、開出全網最低價。與單純的燒錢補貼不同,在供應端,Happy Easy Go通過連接線下大量、分散的票代市場,來獲取成本端的優勢。
除機票業務以外,Happy Easy Go也通過提供酒店需要的外包業務,如PMS酒店後臺管理系統等,來撬動和酒店的合作。公司預計到12月底平臺的酒店業務能達到每天幾千單的規模,目前,印度排名靠前的旅遊 OTA Yatra 和 Cleartrip 的事業部「一把手」現在都已經加盟HappyEasyGo 。
作為一家線上平臺,為進一步降低公司獲客成本,HappyEasyGo目前已與三星、vivo、傳音等手機品牌、打車軟體Ola、銀行和支付網關等達成了合作,旨在從手機、行動支付的流量中轉化部分用戶;以應對當前印度市場流量成本增加的問題。HappyEasyGo創始人查彥秋介紹,從單量上看,HappyEasyGo已經成為了B2C 在線旅遊平臺的行業第二,但與MakeMyTrip 尚存在著一定的差距,需要用1-2年的時間來超越。