三贏式利他，就是你要的做人做事準則

做人要利他，我們大家都聽說過這樣的道理，知道它的好處，卻很難做到。本文來剖析一下，給你一種全新的利他思路——三贏式利他。

我們從金剛智慧裡的這句話講起，「把你想要的給出去，幫助他人成功。」初次見到的人會覺得：什麼呀，我本來就窮了，還要我把錢給別人，開什麼玩笑！

當有智慧機緣的人深入學習後，了解到原來這句話後面還有個隱含的結果，那就是——幫助他人成功之後，你才能種出自己的成功。標準的術語是：找到和你有相似目標的人，結成業力夥伴，幫助對方達成目標，自己的目標才能達成。

原來，利他最終是為了利己呀，這樣理解就舒服多了，就願意去這麼做，去幫助他人了。換佛家的說法：行善積德，才會有福報呀。

但是到這才雙贏呢，沒達到三贏，第三方是誰呢？

這裡引入NLP裡提及的「三贏」理論——你好，我好，世界好，也就是利他，利己，利益社會或其他組織。

以個人做業務的經歷來舉例，這裡利己就是我自己要賺到錢，利他就是要專業、禮貌、耐心地服務每一個客戶，利益社會換成利益公司，就是做事有原則，按政策制度來，該有的儘量為客戶爭取，沒有的也不讓步。

如果只想著自己要賺到錢，去欺騙客戶，誇大承諾，眼下這筆錢你可能能收到，未來客戶是肯定不會滿意的，不會再復購和轉介紹的，你損失的是更巨大的一筆錢和其背後的客戶。反過來，你會發現賺錢越來越容易。

如果挑客戶、嫌棄客戶，是會讓你丟大單的。路邊扇扇子、摳腳的大爺可能就身家幾千萬，你以貌取人的話就錯過了。有人會說，我時間不夠呀，篩選客戶可以少浪費不必要的時間呀。

是的，短期看沒錯，長期看你會明白，每一個客戶都是你歷練的機會。當你磨練足夠多後，原先的「劣質客戶」也能創造巨大價值，確實不可能成交的客戶也能滿意離開，給你轉介紹。

如果是違反公司的制度、損害公司的利益，來促成的交易，短期內可以提高你的業績，長期來看公司就倒閉了，你的能力將無法繼續發揮，又得從頭找工作。

所以，頂尖的銷售都是做到「三贏式利他」的，他們是公司的代表，維護著公司利益的基礎上，專業、禮貌、耐心地服務每一個客戶，結果為自己賺來了最多錢，並且能賺很久。

再舉一個業務員過年發祝福信息的例子。

利己：發這個祝福對自己有什麼好處呢？為了讓客戶記住？有沒有必要，這麼累值不值得。

利他：對方收到祝福有什麼用呢？我們提供什麼價值呢？感受到關心和重視？收穫有用的信息？尤其是過年期間祝福一堆，如何脫穎而出？或者過年前還沒人祝福就發更好？才能被記住。

利公司：咱們忙活這些事情，對公司來說是真的需要不？能在未來創造價值不？如果可以，那還是值的的，如果不太能夠，甚至會讓客戶產生厭煩，那是不是可以想下，還有什麼方式能夠達到利益公司的效果呢？

NLP裡也有講：如果只是解決問題，那就只有很少的方法；如果是達到效果（為公司和自己賺錢，客戶也舒服），就有無數種方法了。

個人的建議是，年前發有價值的祝福。一來被記得住，二來我們還在崗，工作更方便；三來還能幽默一下，比如改改那條：我擔心除夕的鞭炮聲太響，初一的飯菜太香，提前來給你拜年啦......

好了，本文剖析到這，接下來你知道怎麼做了嗎？

當你要思考下一步該做什麼事情時，當你在做決定時，想一下，它是否符合「三贏式利他」原則。如果符合的話，就大膽去做吧。

你會發現事情做得異常順利，所有人都來支持你，因為你做得符合所有人的利益。