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2017-12-13 13:54
這一期，eBay請來三位大咖為大家帶來勞動保護用品(即PPE)垂直品類的乾貨講解。
嘉賓大咖：
● 中國紡織品商業協會副會長兼秘書長、安全健康防護用品委員會會長 雷利民
● 中國紡織品商業協會安全健康防護用品委員會副秘書長、上海勞動保護用品行業協會秘書長 朱文斌
eBay大咖：
● 業務拓展團隊資深業務經理 周永軍
01. PPE海外市場機會巨大
Q：勞防用品是用於保護僱員免受由於接觸化學輻射、電動設備、人力設備、機械設備或在一些危險工作場所而引起的嚴重的工傷或疾病而設計的產品，又稱PPE產品(personal protection equipment)。PPE產品的海外市場規模有多大?有什麼特點?市場成長性如何?大咖為你詳細解答~
雷：近二十年來，中國的PPE行業伴隨著國家改革開放帶來的整體經濟發展獲得了較為明顯的進步，已經基本擺脫了僅依靠產品低價位競爭的初級營銷模式，正式進入「持續提升產品質量，增強新產品研發水平，拔升產品品牌影響力」的全新階段。
縱觀國內外市場，已經湧現出一批具備較大的經營規模、前沿的開發能力、完善的市場營銷策略，並且年產值超億元的PPE企業。近幾年，中國PPE行業每年產銷值都以10-15%的速度增長，那麼可以說中國PPE行業正式進入創新發展的嶄新階段。
朱：在國際防護用品市場上，一批以OEM貼牌的中國外貿企業在產品研發、質量掌控、價格定位等方面有著相當強的競爭力。尤其在以山東高密、江蘇南通、浙江溫州、廣東東莞為產業集群的區域，生產的防護手套、安全鞋等這一類需要勞動密集型加工的產品，無論在款式、功能、質量、價格上都具有優勢。
02. 中國PPE企業具有核心競爭力
Q：海外市場的需求如此龐大，那麼中國PPE企業的生產能力和技術水平如何，是否有能力和實力抓住這一市場機遇呢?大咖給出了肯定的答覆~
雷：近二十年來，中國的PPE行業伴隨著國家改革開放帶來的整體經濟發展獲得了較為明顯的進步，已經基本擺脫了僅依靠產品低價位競爭的初級營銷模式，正式進入「持續提升產品質量，增強新產品研發水平，拔升產品品牌影響力」的全新階段。
縱觀國內外市場，已經湧現出一批具備較大的經營規模、前沿的開發能力、完善的市場營銷策略，並且年產值超億元的PPE企業。近幾年，中國PPE行業每年產銷值都以10-15%的速度增長，那麼可以說中國PPE行業正式進入創新發展的嶄新階段。
朱：在國際防護用品市場上，一批以OEM貼牌的中國外貿企業在產品研發、質量掌控、價格定位等方面有著相當強的競爭力。尤其在以山東高密、江蘇南通、浙江溫州、廣東東莞為產業集群的區域，生產的防護手套、安全鞋等這一類需要勞動密集型加工的產品，無論在款式、功能、質量、價格上都具有優勢。
03. 跨境電商為中國PPE企業走向國際市場帶來新機遇
Q：以往PPE產品通常以傳統貿易的方式出口，現在，跨境電商這一新型貿易形式正蓬勃發展，它為PPE的出口帶來了哪些新機遇?大咖為你來分析。
雷：「跨境電商」是一種兼具「大數據網際網路+」創新理念與「國際網絡合作」的新型進出口貿易方式，具有營銷網絡廣泛、快捷、方便、成本低等優點，它將有利於中國PPE企業的產品出口，尤其對中小型企業的產品出口有利。我們相信通過垮境電商能有效促進中國PPE產品更多的進入國際市場。
朱：從長遠發展的角度看，中國的PPE產品在跨境電商平臺上肯定會有相當好的表現。所以越早投入，也越可能佔得先機。通過協會的牽線搭橋，上海有數家PPE企業在一些跨境電商平臺上進行了銷售，無論在產品資源上還是經營利潤上都有所收穫。特別是通過跨境電商平臺的大數據，細分買家的搜索結果資料，更精準地掌握了客戶的需求與定位，為產品及服務的升級換代、及企業發展奠定了良好的基礎。但是，根據我們的了解，PPE行業相較於汽摩配等行業的跨境電商發展相差甚遠，在廣東，一家以銷售車燈的電商一天最高的銷售量可以達到2萬個訂單，這是相當驚人的數字。反過來說，這也說明我們PPE行業的跨境電商發展潛力巨大。
周：作為全球領先的線上交易平臺之一，eBay近年來持續投入工業和商業產品領域，並且平臺的優勢市場和國內產業的優勢地區高度重合。我們發現，隨著平臺購物體驗的提升以及我們對中小型企業級買家群體線上購買意識的教育和培養，越來越多的用戶選擇通過eBay平臺來採購自身及公司內所需產品線，交易額一直呈現快速增長趨勢，尤其是勞保類用品。10月25日，eBay在青島發布了勞保用品目前的產業趨勢和eBay的交易狀況，從數據看，PPE產品的線上交易額是快速增長的。這給我們PPE生產企業帶來巨大的機遇，我們的口罩、勞保鞋、勞保服等產品產量和產品質量都居世界前列，我們完全可以將傳統出口線下的優勢拓展到線上。
04. 合規+優質+品牌：中國PPE企業轉型跨境電商的關鍵
Q：對於有志於通過跨境電商渠道來拓展海外市場的PPE企業，應該從哪些方面發力，更好地通過這一新渠道實現走向國際市場的目標?大咖為你指點迷津。
朱：PPE產品銷往歐美等高端市場應該做好產品認證，規避風險，大幅提高溢價。歐美等市場對中國產的PPE產品進入是有嚴格要求的，所銷售的產品必須符合當地的法規和標準，也就是所謂的「合規」。目前PPE企業投入跨境電商的還不多，一些有意願的企業對產品認證不熟悉、不了解，不敢跨出這一步。主要還是原來以OEM外貿貼牌為主的企業先行一步，原因在於這些企業所出口的產品已經獲得歐盟、美國、澳洲等國家和地區的認證，對於產品進入這些市場更為熟悉、更有優勢。所以，中國的PPE企業無論是製造企業還是貿易企業，如要參與跨境電商的交易，還是需要做好產品認證，規避風險。
PPE產品在跨境電商平臺需合理定價，找到產品的定位，避免陷入價格戰。無可爭議，中國的PPE產品無論在款式、質量等方面已經不遜色於國外產品，但是在信息開放的時代，價格透明，產品同質化嚴重，買家可以很輕易搜索到最低價格的供應商，然後從他們那裡採購產品。其實從賣家的角度來講，都希望在產品的供應上有差異化的競爭。從現實的銷售情況來看，反而也是中高端的產品在跨境電商平臺上更具競爭力，越是高端的產品越有利潤增長點。如果希望在跨境電商平臺上獲得更好的收益，放棄一些低檔產品就顯得尤為重要。
周：近二十年來，中國的PPE行業伴隨著國家改革開放帶來的整體經濟發展獲得了較為明顯的進步，已經基本擺脫了僅依靠產品低價位競爭的初級營銷模式，正式進入「持續提升產品質量，增強新產品研發水平，拔升產品品牌影響力」的全新階段。
縱觀國內外市場，已經湧現出一批具備較大的經營規模、前沿的開發能力、完善的市場營銷策略，並且年產值超億元的PPE企業。近幾年，中國PPE行業每年產銷值都以10-15%的速度增長，那麼可以說中國PPE行業正式進入創新發展的嶄新階段。
05. 在eBay平臺拓展PPE海外市場的優勢
Q：作為中國跨境電商零售出口產業的先行者，eBay憑藉全球化的平臺和對全球消費者的深入洞察，能夠為中國外貿企業發掘全球勞防用品市場的新商機帶來諸多有益的幫助。大咖們來告訴你eBay可以為你做些什麼~
雷：eBay作為「全球性跨境電子商務平臺」能夠參與中國PPE交易會，證明中國PPE產品已經開始受到全世界的廣泛關注，這也從側面增加了中國PPE企業的信心。
eBay擁有世界一流的客戶群體，以及完善的企業與客戶服務網絡，可以為中國PPE企業建立了良好的國際貿易「跨境電商」平臺，讓中國PPE企業的產品以最快速、最簡便的方式銷往國際市場，持續擴大中國PPE產品的影響力，也將逐步推動中國作為全球最大的PPE生產大國向生產強國發展。
中國PPE行業處於快速發展期，在產品力提升的同時，也需要發掘優質的銷售渠道，因為只有「賣出去」才能讓世界了解中國PPE產品的進步與發展，真正的提升中國PPE產品在世界上的影響力，不斷推動中國PPE整體行業的穩步前行。當然也希望通過eBay這樣的全球性跨境電子商務平臺，為中國勞動防護用品的市場發展帶來新的商機。
朱：對於PPE企業來說，跨境電商的營運並不缺乏找到優質的產品，反而對於專業人才的需求更為迫切。跨境電商平臺搭建後，所有的營運需求、全天候的響應、專業知識的掌握、解決問題的能力，大量的工作是需要專業人才去實現的。需要大量複合型的人才，這才是我們運營跨境電商PPE企業最難以一步到位解決的問題。這也需要我們的跨境電商平臺，像eBay等，不斷組織培訓，培養一批專業電商人才，這不是從大學裡找一批學習外貿專業的學生就能一蹴而就、解決實際問題的。
周：作為eBay中國的業務團隊，我們的主要工作就是幫助國內的企業開拓國際市場，挖掘國內企業參與線上競爭的優勢，打造屬於中國的勞保用品國際品牌，獲得更多的產品溢價和品牌價值，從而推動國內企業不斷適應傳統外貿和電子商務競爭的新形勢，更好適應訂單碎片化、消費個性化的需求。我們希望，依託eBay全球跨境電商平臺的影響力，為中國勞防用品企業提供一鍵直通全球各國終端消費者的新型銷售渠道，並且通過平臺的各類數據反饋分析、線上線下的諮詢指導等增值服務，幫助中國PPE企業優化出口產品結構、完善上下遊產業鏈、實現品牌國際化，最終向價值鏈頂端邁進。
在2018年， 圍繞著助力中國企業走向世界， eBay中國業務團隊將深入國內各產業地區，通過系列活動，加快輔導、帶動中國優勢品類和優秀品牌直面歐美終端用戶，希望大家多多關注。
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