剛剛在虧損中結束2012年的用友軟體正在經歷轉型的陣痛。
「軟體企業需要在核心技術平臺產品上下功夫，這是核心競爭力。」1月21日，用友軟體董事長兼CEO王文京在接受記者採訪時表示，平臺化是軟體產業的趨勢，每一個軟體企業都必須去擁抱。並且，雲計算時代亦需要產業鏈的分工協作，未來用友軟體會將很多實施剝離給合作夥伴。
面對衝擊與挑戰，用友軟體整體調整組織結構，精兵簡政，將是用友在2013年的主基調。
增發失利尋找其他融資方式
此前的10月15日，用友軟體定向增發申請獲得證監會核准，擬以13.58元/股為發行底價，向不超過10位投資人進行定向增發，擬募集18.8億元投向「用友下一代企業與政府應用系統」、用友雲服務(北京)中心、用友業務外包服務(南昌)中心項目等三大項目。
但此後，用友軟體的股價一直低於擬定的增發價格，到1月21日，用友軟體的股價為10.45元，環比下跌了1.97%。這使用友無法通過定向增發募集投資發展所需要的資金。
王文京表示，「增發的有效期還在，在有效期內，如果有機會，我們還會繼續增發。並且，除了增發之外，融資還有許多其他途徑。」
但一位券商TMT行業分析師告訴記者，用友的這個融資有效期是到2013年3月，從用友目前的股價來看，通過增發融資的可能性比較小。
「不管怎樣，根據未來的戰略發展方向，我們會一直持續投資。」王文京表示，這幾個項目是戰略級項目，用友會一直堅持這些項目不動搖。
對於收購，王文京表示，未來會聚焦於雲計算、雲服務，以及基礎的技術解決方案產品。他認為，收購對一個平臺級公司來說，是公司發展的重要推手。過去十年，10多起收購，70%的收購是成功的，這些收購獲得的公司給用友貢獻的營收超過20%。
一方面，通過增發來獲得發展現金的難度已經陡然加大;另一方面，近一年，由於整個經濟環境不佳，用友的利潤狀況也不如人意。2012年第3季度的財報顯示，用友軟體淨虧損達1.3億元，而整個2012年前三季度，用友的淨利潤為317萬元，比2011年前三季度的淨利潤下降了96.47%。一位軟體行業的投資人士告訴記者，用友軟體的第四季度的財務表現也一般。
對此，一位軟體行業資深人士表示，「接下來的兩三年，軟體行業面臨的挑戰頗大，一方面是營收不佳，傳統的業務模式在新模式的衝擊下，無法持續地創造營收;另一方面是為了轉型，研發與人力成本支出較大。」
當然，新的機會也在形成。1月21日，工業和信息化部信息化推進司司長徐愈表示，工業的智能化升級，企業對低成本、高效率服務需求的提升，國家對信息系統安全的要求加大，以及企業「兩化融合」成為內生化趨勢，將使軟體行業繼續高增長。
精兵簡政謀發展
實際上，用友也意識到現狀不容樂觀，正在通過精兵簡政，聚焦業務謀發展。
在探索兩年雲計算的發展路線之後，用友將業務線全部集中到兩大平臺上，一是UAP(統一應用平臺)平臺，主要進行私有雲的架構;另一個是CSP，主要是公有雲應用。
據用友軟體高級副總裁兼集團UAP中心總經理謝志華介紹，用友UAP將AE(數據處理架構)與BQ(商業智能平臺)產品進行了整合。其中，BQ部分是將子公司用友華表的相關人員整合進來。
王文京坦言，自2012年12月發布雲戰略，到現在已經有兩年。一方面UAP平臺上，NC6.0版本已經完全支持私有雲模式的發展，諸如港華集團等客戶也節約了很多系統部署成本。而針對小微企業的「四朵雲」服務，也已經開通了。這兩年走下來，戰略方向還是對的。
圍繞這兩大平臺，用友NC、U8、U9等業務線，以及用友政務、用友金融、用友菸草等針對行業子公司也相繼會進行調整。
目前，針對大中型製造業企業的U9產品線將會整合到主攻大型集團市場的NC中。據一位接近用友的行業人士告訴記者，U9產品線的研發投入就達到3億，後來，還有一些研發維護的費用。截至目前，用友U9創造的總體營收10億元左右。雖然在離散製造業市場，U9做的不錯，但為了更大的投入產出比，整合是較好的選擇。
對此，王文京表示，整個用友集團並沒有一個明確的裁員計劃，但由於業務結構正在調整，不同業務單元也會做一些調整和轉移。此前，用友也一直在執行末位淘汰。有一些業務線會擴充，有一些業務線會縮減。有些支持服務人員可能會轉去做客戶運維，有些人會加入產品研發部門。
「調整後的業務結構，將加強研發與技術。我們的重點還是在產品競爭力上下功夫。」王文京表示，目前，在用友營收中，來自運營的收入已經達到1/3，產品和服務還佔有絕大部分。未來收入來源主要依靠產品許可和產品支持服務，轉向平臺化運營之後，更多的收入是來自運營服務。
業務線調整也帶來了相應的人事變動。有消息稱，經過調整之後，屬於用友公司的員工數量減少的比例將達到10%~15%。
目前，用友的員工數量達到1.2萬人，此前的2010年，用友處於快速期，每年新增員工數量約2000人。而2010年下半年，開始的軟體行業平均漲薪10%的大潮讓所有的軟體企業難以承受。事實上，縮減成本保生存已經是軟體行業的共同做法。另一家ERP公司——金蝶已經開始了大規模的人員調整。
「用友進行調整的思路是結束大包大攬，將一些業務的銷售、服務支持外包出去，交給合作夥伴。」前文的券商分析師說道。
「實施的80%會交給合作夥伴去做，而我們自己還會做其中的20%。」王文京表示。