【搜狐汽車 用車資訊】近日，上海歌華汽車用品展在上海世博主題展覽館成功召開，此次展會不僅推動了華東地區乃至全國汽車用品市場的快速發展，更為我國民族企業走向國際，參與國際競爭，提升民族企業形象發揮了積極的作用。在展會舉辦期間，廣東歐華電子有限公司市場營銷總監陳昊哲接受了搜狐汽車-用車頻道獨家專訪。
| 廣東歐華電子有限公司陳昊哲 |
| 廣東歐華電子有限公司陳昊哲接受搜狐汽車採訪 |
以下是訪談實錄：
搜狐汽車：大家好，這裡是2011年上海國際汽車裝飾用品展覽會。上海世博展覽館---搜狐汽車演播室，歡迎廣東歐華電子有限公司市場營銷總監陳昊哲，請陳總向廣大網友打聲招呼。
陳昊哲：各位網友大家好，我是廣東歐華電子有限公司營銷總監陳昊哲。
搜狐汽車：能否介紹一下歐華公司的發展情況？
陳昊哲：歐華公司是2003年成立，是一家專業生產車載DVD導航的公司，車載導航多媒體終端是歐華的主導產品。
搜狐汽車：目前歐華公司一年產值有多少？
陳昊哲：歐華的業務主要分成兩塊，一塊是海外部，一塊是國內部，我所負責的這塊部分是國內銷售公司，在國內的一年產值，大概是在四到五個億之間。
搜狐汽車：歐華電子產品在國內的排位是多少？
陳昊哲：這個行業現在競爭很激烈，真正在國內能夠立足的大概有十大品牌。歐華現在能夠在整體品牌裡面排前五名。
搜狐汽車：國內汽車導航行業的發展速度您能否預測一下？
陳昊哲：DVD導航的廠家現在是通過兩個渠道做產品，一方面是前裝OEM的配套，另外一方面是後裝在市場上改裝的車型。從發展趨勢上來講，後裝市場是大家去樹立品牌的一個方向。前裝市場是各個品牌公司，準備去和進口的品牌爭取份額的這樣一條路子。從汽車專車專用導航產品誕生到現在只有短短六七年的時間，這類產品的爆發期是在2007年到2010年之間，現在基本上進入一個平穩期，我想可能以後的增長率是以每年差不多20%左右的平穩速度增長。爆發期是以三倍速度增長。
搜狐汽車：影響發展速度的主要瓶頸是什麼？
陳昊哲：現在國內的品牌在前裝方面進入的品牌非常少，整車的配製相關的技術不斷的提高，4S店和廠家的配合也在不斷的加強。後裝市場所留下的空間現在來講是比較小，但是有實力、有能力，能夠對終端消費者服務進一步做提升。
搜狐汽車：後裝市場是怎麼樣一個態勢？
陳昊哲：後裝市場跟整體汽車工業發展有很大關係，頭幾年全國的汽車銷售量可能幾百萬臺，再過幾年可能汽車的銷售量是有上千萬臺，整個的市場容量是在不斷的擴大，所以看誰能夠跟上市場節奏，能夠迎合客戶和消費者，他們消費的心理和能提供最滿意服務和最優質的產品。從今後的角度上來看，一些小的廠家，可能慢慢的會失去競爭力，而能夠留存下來的話可能就是十幾家，二十幾家這樣的大企業。
搜狐汽車：每次展會汽車導航產品的企業越來越多，經銷商在做類似產品的時候要注意哪幾點？
陳昊哲：經銷商也好、終端消費者也好，其實現在歐華在為終端消費者做很多的服務。有很多的品牌搞促銷的活動，搞大規模的降價，這種東西不是長久之計。真正能夠長足發展的品牌，可能不會在價格戰上或者是促銷活動上下大工夫。應該是在品牌形象、還有產品品質以及終端消費者及經銷商的培訓服務方面下工夫。
搜狐汽車：作為業內資深上遊的生產商，汽車導航行業有沒有潛在的貓膩？
陳昊哲：廠商對經銷商方面來講貓膩可能談不上，就是一些廠商為了擴大他們自己的銷售量，然後可能採用一些變相降價方式。比如說返利，在市場上公布的價格跟實際上在後臺操作的價格有比較大的出入，以返利的形式來做市場的促銷。
搜狐汽車：經銷商如何識別？
陳昊哲：比如說現在在網站上可以查到全國前十強的品牌，還是主流的一個產品生產製造商，在這個圈裡來講，還是有它可靠的產品。它的服務，能夠保障經銷商和消費者的利益。有很多的小企業、小廠家。他們主要是以價格來做市場，但是這批貨賣掉以後，後續有沒有售後服務很難保證。所以我想大家還是通過傳統的方式在網上去搜索就可以查到相關的比較知名的企業。
搜狐汽車：消費者在選購類似產品有哪些應該注意的點？
陳昊哲：消費者也是根據自己的經濟狀況，還有自己的車型來選擇某價位的產品，或者選擇某些功能產品。汽配市場現在是這類產品專車專用導航類產品的主要銷售地點。
在汽配市場裡面，消費者進去購買產品時候可以貨比三家，相互的去做產品的比較，可能之前也會得到一些信息.比如說朋友推薦，還有之前通過網絡查詢得到一些銷售的品牌的基本的狀況介紹，帶有目的性的去選擇產品。
一般汽配市場，大品牌方面，小的一些品牌不說了，剛才我說了可能有售後方面的風險，比如說質量不好。大品牌基本上在市場裡面做安裝和選擇，價格透明度還是比較高的。因為這個市場現在基本上已經是趨於成熟一個市場，相應的話，不會存在什麼太多的暴利。也是各個廠家不同的方式和它的產品所具備的性能和優點。
搜狐汽車：很多的商家都在標榜自己的產品是專車專用的產品，是否都如商家說的那樣？
陳昊哲：其實專車專用這個東西是跟車型相配套的，比如說買一部新車，它的主機可能配的只是單碟CD，現在想實現某一種功能，也是比較實用性，就是實現導航。因為現在道路建設越來越發達，新的規劃越來越多少，尤其是跨省進行郊遊或者是出差，導航類的產品是一個非常實用的東西。
搜狐汽車：消費者在買類似產品時候，有哪些需要注意的？
陳昊哲：結合消費者自己的一個要求。比如說你是偏重於選哪一類產品？功能多還是提升音質，還是說面板的設計更加的符合潮流呢？這是不一樣的。
搜狐汽車：本土企業該如何搶佔市場份額？
陳昊哲：本土企業現在在這個階段上已經勝利了。國外的這些品牌，由於他們研發流程和生產工期方面的限制，所以他們在做專車專用導航汽車系列產品的時候，他們速度是跟不上的。據我了解，現在國產的這些品牌的車型可以達到一兩百種，但是國際上一些知名的品牌，他們慢慢的推專車專用的產品，可能就是在十幾二十款這樣一個情況。所以在這方面國產品牌已經是走在前面了。
搜狐汽車：下面請陳總向廣大網友做總結性的發言？
陳昊哲：非常感謝搜狐今天提供這樣一個機會，在上海歌華展期間做一個專項的採訪和報導。
從歐華企業角度來講，以前是產品定位定價相對而言是處在一個沒有什麼差異化的階段，從今後的歐華發展角度來講，會在中高端的產品的開發上，在產品的品質和性價比上要下很大的工夫，希望廣大的消費者和網友，能夠信任歐華品牌，也會為大家提供更好的品質的產品和更好的服務，謝謝。
(責任編輯：申靜琳)