青年時報青牛會 2014-07-14
時報訊 盛夏時分,正是戶外運動好時節。你是否曾在杭城某座山腳下搭過帳篷,露過營?來自浙江大學的5個學生看到了杭城露營市場背後的商機,做起了租帳篷的生意,並建立了浙大首個帳篷租賃平臺——浙大蝸Camp。在平臺搭建後的一年裡,他們累計接單1031單,服務用戶4658人次,公司資產也擴大了10倍。現如今,他們成立了杭州易露營電子商務有限公司,看重親子遊的露營市場,並致力於打造全國首個綜合露營服務平臺。
郊遊萌發創業念頭
創業資金僅14000元
「易露營」的創始人兼CEO沈愛翔,是浙江大學理學部化學系的一名大三學生。談及如何發現露營市場,沈愛翔坦言自己並非資深驢友,萌發這個念頭皆因一次與同學的出遊。「大一時,幾個同學想去露營,結果我們去市場上一看,發現帳篷價格都很高。但帳篷就用這麼一次,性價比太低,當時就想,要是有地方可以租賃就好了。」沈愛翔說。於是,他有了創業的念頭。
為了調研市場,沈愛翔在浙大校園內發了近600份調查問卷,結果有86%的同學有租賃帳篷的潛在需求。調查結束後,沈愛翔找到了4位社團的小夥伴,一起成立創業團隊。「我們五個人當時每人出了幾千元,一共湊了14000元,在紫金港的望月社區租下了一個倉庫,同時購進了十幾套帳篷,有雙人用的,也有多人用的。」
2013年3月,浙大蝸Camp正式推出。創業初期,沈愛翔團隊的推廣方式有些「簡單粗暴」,他們利用人人網建立一個主頁,宣傳「浙大能租帳篷啦!」,並在學校裡發小傳單。「第一篇日誌的轉發量有200多,訪問量1000多。這對於一個剛成立的平臺來說,是很大的鼓勵了。」沈愛翔說。
為懶人提供定製服務
轉型一年資產翻十倍
但高訪問量,並沒有給沈愛翔他們帶來高出租率。「有許多同學來問,但真正租賃的很少。」為了找到原因,沈愛翔帶領團隊又在校內做了一次調研,共發出1000份問卷。這次的調查結果有點出乎沈愛翔團隊的意外,「我們發現很多同學想去露營,但是大家不知道去哪裡露營,也不知道如何去選擇露營地點。」發現這一用戶痛點,沈愛翔立即作出了業務調整。
他覺得,露營信息的整合和露營攻略的定製才是背後的大市場。團隊討論後,決定為用戶提供傻瓜式、一站式的定製服務。「我們專注於露營類旅遊產品的開發。從設備租賃、露營點選擇,到門票和保險的購買……全部都由我們搞定,用戶只要人來就好。」沈愛翔說。2013年國慶期間,進行了新模式的試水,得到了良好的市場反響。
今年3月,沈愛翔和小夥伴們一起成立了「易露營」公司。截至到2014年5月底,「易露營」已經累計接單1031單,服務用戶4658人次。沈愛翔透露,正式運營一周年來,「易露營」的資產已經翻了10倍,並且成功拿到了某英語教學機構大佬的友情贊助。
花大力氣收效甚微
服務團隊眾口難調
不過,作為一個初創團隊,「易露營」的發展並非一帆風順。沈愛翔坦言,成立不久的公司雖有不小的業務量,但是賺得不多。例如眾口難調的團隊遊,賺錢的性價比很低。
目前「易露營」的服務鏈包括露營設備、景區門票和相關保險等業務。在露營設備方面,一套包括雙人帳篷、防潮墊、睡袋、帳篷燈,一天的租賃價格為70元,其中最「豪華」的八人設備,一天的租賃費用為190元。而目前市面上一頂普通雙人帳篷的購入價在200-300元之間,不算平常的清洗維護費用,基本一頂帳篷租賃3-4次才能回本。「目前市面上的露營設備出租價位,基本為設備成本價的33%左右。」沈愛翔說。門票方面,沈愛翔選擇與景區合作。雖然表示不方便透露具體的利潤分成方式,但沈愛翔稱大部分收入最終被景點等收入囊中。總體來看,「易露營」的毛利率十分低。沈愛翔清楚利潤空間小的事實,但對於這一點,他倒顯得十分樂觀,「雖然現在我們是通過第三方網站和微信公眾號接訂單,但我們的目標是要做中國首個綜合露營服務平臺,網頁、移動APP都會有。做平臺開始虧本是十分正常的。」
未來主打親子遊
和專業露營基地洽談
沈愛翔十分看好未來的露營市場,「據我們了解,2013年國內的露營設備交易額有12-13億元,主要由專業旅遊背包客構成,潛力非常大。」此外,沈愛翔發現,家庭親子遊將會是未來露營市場最大的潛力所在。他打了個比方,「假設中國3億個家庭每個配一套設備,那其中的上升空間將非常可觀。」目前沈愛翔的團隊,正在緊鑼密鼓地對露營家庭市場進行調研。
至於優勢,沈愛翔說,「易露營」較之市面上一些旅行社的一大特點就是模塊化定製露營服務,「我們的平臺不是直接推出打包式的出行套餐,比如中檔的設備捆綁中端的景點。在易露營,顧客完全可以全程DIY自己的露營計劃。在每一個環節,都可以根據自己的需求進行自由選擇,然後一鍵生成訂單。」
針對團隊定製中暴露的露營地配套設施不完善等問題,沈愛翔表示,公司正有專人負責與露營地的洽談。現在公司已經獲得了千島湖某露營基地的獨家經營權,「這個露營點不僅有優良的自然環境,並且配套設施非常完善,WiFi、衛生間、24小時沐浴室、燒烤點等應有盡有。」沈愛翔說,「我們正努力改善整個一站式服務後端的品質。」
而杭州球迷不負眾望,成功拿下了兩個第一,分別在世界盃期間到店訂單和外賣訂單的城市兩個排行榜中拿下冠軍。
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