快樂8上市三周市場反饋如何?

2020-12-19 澎湃新聞

原創蘇石偉高旭升公益時報中華彩訊

轉眼間，快樂8上市已近三周，全國13省份的40多個城市率先進行了體驗。如今，又有陝西的榆林、渭南、漢中第二批試點上市。根據數據來看，上市期間，各地的市場情況各有差異，站點銷量也是參差不齊。那麼，站主們對於這款全新的基諾型遊戲究竟有著怎樣的評價與看法？《公益時報》對此進行了隨機調研。

中出頭獎站點：

大獎刺激銷量增長

在11月4日快樂8第2020008期開獎中，全國中出首個「選十中十」500萬元大獎，福地是湖南長沙市第43019805號投注站，站主陳娟表示，因為提前做了充足的準備，快樂8上市後店裡的銷量比較可觀，但頭獎中出後彩站銷量的增長更為明顯。她說，大獎中出後，店裡快樂8的銷量至少提升了2至3倍，好的時候單日三四千，差一點的時候也有兩三千，最多的一天是中出大獎後的次日，一天賣出了六千多元。

「來店購買快樂8的多為老彩民，他們過去就是購彩的忠實參與者，只是不了解快樂8，現在紛紛把興趣點從雙色球轉移到快樂8上。大家的投注方式多為自選，形式也很豐富，單式、複式、膽拖，還有不少選擇我為大家設計的『套餐』。」陳娟說，「套餐」都是經過她認真鑽研分析過的，彩民比較信服，目前合買是店裡最風靡的玩法，不僅是因為可以分攤壓力，而且之前的大獎也是合買中出的，大家都比較青睞。「以前一張合買票平均只有十幾名參與者，現在都是七八十人。」

與陳娟的經歷相似，廣東的福地站主也表示頭獎的中出激發了彩民的購彩興趣，提升了站點銷量。

11月7日晚，快樂8第2020011期開獎中，廣東省中出500萬元「選十」頭獎，其投注形式為自選，彩民只選了10個號碼，全部命中。站主謝少華表示，大獎帶來的效益很明顯，這些天對快樂8感興趣的人越來越多，來店諮詢的絡繹不絕，銷量基本上提升了一倍多。據她總結，大家購買的形式多以自選為主，選擇「選十」投注的最多。

她表示，變化這麼明顯，也可能和自己的前期準備不足有關。由於快樂8上市前做的準備工作都是線下的，她只是按照中心要求在店內張貼海報，沒有開展線上推廣。「因為是老站點，有彩民基礎，所以沒太過『用力』。起初由於彩民對快樂8不熟悉，銷量一般，大獎的降臨似乎一下激發了大家的購彩欲望。」

銷量較好站點：

配套營銷與宣傳至關重要

中出大獎提升銷量自然水到渠成，但絕大多數彩站都未中出過500萬頭獎，其中也不乏快樂8銷量突出的站點。

來自山東日照市的站主邢相法就是其中之一，他表示，目前店內快樂8 的銷量讓自己很是滿意。

邢相法說，10月28日上市首日，自己賣出了3000多元的快樂8，這得益於山東福彩中心開展的配套營銷：當日進入全省任一快樂8遊戲試點銷售場所，每人可獲贈2注快樂8彩票，吸引了不少獵奇者。隨後幾天雖然熱度稍有下降，但仍保持了不錯水準，近20天的日均銷量在1500元以上。「我個人覺得，主要還是得益於配套活動，目前我們當地的營銷項目非常豐富，包括直播、抽紅包、抽獎品等，熱鬧的氣氛只要一烘託起來，彩民的積極性就會隨之增長。現在遊戲銷量已經基本趨於穩定，如今彩民對它的規則和玩法已經有所了解，鍾情它的彩民群體也基本固定了。雖然還沒中出大獎，但一兩千，幾百元的獎很多，返獎率可喜。」

與邢相法情況類似的在其他省份也有，特別是四川省。該省銷售快樂8在所有試點省份中名列前茅。來自四川德陽市的站主徐友軍透露，當地也有配套營銷：中獎滿20元可得隨即贈票一張。不過活動帶來的效果只是一方面，宣傳到位才是至關重要的。

「早在遊戲上市前，我們當地的發行中心就已經幫大家做好了準備：大街小巷上隨處可見遊戲的宣傳海報和旗幟，還配有專門的宣傳車作為移動廣告。在各種交通工具和公共服務場所，也都能看到快樂8的電視廣告。除了中心的宣傳，站主們也下了不少功夫，店裡貼起了宣傳彩頁，拉起了彩旗，門口支起了充氣拱門，地上貼了地貼……整個店面搞得非常熱鬧，幾乎每位路過者都會駐足，而進店第一眼就會被各種快樂8的元素包圍，情不自禁參與。」徐友軍表示，自己現在的快樂8日均銷量在5000元上下，而且還不是當地最高的。

銷量尚可站點：

彩民還未適應看好未來發展

相比那些銷量不錯的站點，有些站點的站主則表示，自己還沒有突破新遊戲上市的瓶頸期，主要原因是店內彩民尚未適應，對新遊戲還處於摸索階段。

來自陝西西安的資深站主徐先生，他表示自己站點的快樂8銷量每期在1000元上下，表現中規中矩。「有的彩民反映說這個遊戲太難了，80個號碼的選號空間太大。此外由於現在站點還有快開遊戲，導致固定的老彩民還是更傾向於快開。」徐先生表示，現在推廣合買快樂8，由於號碼不好選，所以都是以機選為主。他的彩站裡彩民的參與度一般，合買多以100多元的複式票為主，金額再大的複式票就找不到人參與了。徐先生說：「由於號碼太多，自己推薦號碼的中獎率往往不如機選的，而合買的號碼大多是12、13個號碼組成，需要找幾個彩民一起合買。」

徐先生認為，彩民之所以感覺號碼太難選，和該遊戲的前期市場培育沒跟上有關，沒能及時科普。不過他也表示，對這款遊戲的未來仍是抱有希望的，每個遊戲上市後都需要一段被接納的過程，彩民熟悉之後，參與的會越來越多。「尤其是當快開遊戲正式停售後，相信會迎來快樂8市場銷量增長的關鍵時期，希望能與中心一起努力，在整體環境上多做工作，為後續銷售做準備。」

與徐先生類似，來自江蘇常州的站主姬中康也反應了目前自己站點快樂8的銷售情況。他說，遊戲剛上市前幾天，彩民的新鮮勁兒比較強，熱度還不錯，自己也組織了合買，選擇單式機選投注的比較多。但隨著興頭慢慢褪去，遊戲的一些「弊端」也逐漸顯露出來。姬中康說，「快樂8的規則是有些複雜，號碼較多，因此大家的玩法主要都集中在機選，一旦幾期不中獎，熱情會大減，什麼膽拖、複式等玩法也沒法推廣了。姬中康表示，目前自己店裡的快樂8全靠合買來支撐銷量，而且基本都是機選。

「當然，作為一款新遊戲，達到目前這個程度我還是可以接受的。而且從自身角度來講，我對彩種本身的掌握程度很高，畢竟此前經過了嚴格的培訓和考試。個人認為這個遊戲還是很有潛力的，起碼小獎多，等『弊端』逐漸被彩民適應後，優勢就會顯現出來。」姬中康表示，現在要做的就是幹好本職工作，耐心等待。

銷量一般站點：

規則繁瑣彩民興趣下降快

除了銷量尚可及較好的站點，也有不少快樂8銷量低迷的站點站主提出了對這款遊戲的看法。他們之中有的單日銷量最高200元左右，有的最低只有幾十元甚至幾元。

有站主表示，彩民普遍感覺號碼太多不好選擇。站在銷售者的角度看，自己寫號、打票也非常費勁和繁瑣。雖然在上市初期做了一些宣傳活動，向彩民推薦了快樂8，開始大家或許還有嘗鮮的欲望，有的機選幾注，有的自己研究，但幾周過去，因號碼太多，導致彩民感覺並未研究出什麼結果，興趣就減弱了。而且，很多彩民對快樂8的認識都是經過站主努力介紹而來，他們中有部分人反映聽不懂規則。有站主表示，這是由於在前期宣傳時沒做到位，沒有明確遊戲的亮點，所以才影響了營銷效果。

這些站主，並非完全沒有做出過努力，有些也適時地在站裡組織了合買。剛上市時組織得比較方便，因此好賣一些，但幾周過去後，再組織合買就有些難了。站主們表示，彩民們對快樂8不感冒，感覺返獎率並不高，因此相當一部分又繼續買即將退市的快開遊戲和雙色球去了。

來自河北廊坊的站主鄭煒就說，自己原本是當地的銷量拔尖者，但快樂8上市後卻沒能抓住契機，開始幾天還能靠合買來支撐，但是連著幾期不出大獎後，自己都不好意思再招呼大家了。「因為是日開遊戲，沒有雙色球那麼充足的準備時間，號碼也多，感覺合買團隊發揮不出『威力』。但目前除了合買我也想不出更好的辦法，準備自己先搞些營銷回饋，例如加入當日合買團不中獎回贈小禮品之類的。」鄭煒說到。

未售站點：

期待早日開放試點工作準備就緒

作為一款仍處於試點階段的遊戲，快樂8對於全國大部分地區的彩民和站主而言其實還未曾謀面，但很多尚未上市該彩種地區的站主們表示早已躍躍欲試……

來自河北滄州市的站主孟慶會表示，得知河北省的第一批快樂8試點城市中沒有滄州後，自己有些失落，因為本來已經做好了上市銷售的準備，提前兩個月做好了銷售計劃，並且有幾個彩民也提前預定了合買，自己幫他們制定好了方案。孟慶會說：「我現在對快樂8『朝思暮想』，就希望能早日開售，抓住新彩種帶來的市場契機。我認為這種遊戲的玩法本身沒太多規律技巧可言，全靠站主引導彩民對它的欣賞程度。」

孟慶會透露，自己目前制定了三個階段的銷售思路：第一階段，做到內部轉型。因為站裡大多彩民都是固定的，可以引導大家對新遊戲的興趣和認知，逐步滲透變成愛好；第二階段，總結一些經驗、可積累常用的方法、投注的捷徑，提高彩民們對遊戲選號過程的興趣；第三階段，為彩民提供一些優質的服務，與眾不同的站內指導、講解不同的參與方式，讓快樂8成為雙色球的最佳伴侶。例如：每周一、三、五、六做好快樂8的宣傳與引導，周二、四、日在賣雙色球的同時附帶快樂8介紹，讓兩種遊戲優勢互補。

抱有類似想法的還有江蘇江陰市的站主印先生。

他說，雖然江陰已經上市了該遊戲，但他的站點卻沒有上快樂8，因為在江陰市只有年銷量排名前20的站點才可以試點銷售。自己希望試點能儘快全面鋪開，早日申請到快樂8的銷售資格。印先生說：「從長遠來看，考慮到明年快開停售，快樂8被寄予了厚望，希望它能成為接過快開的『接力棒』，改善市場困境。」

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