1、時送戰術:消費者對額外所得感到驚喜，從而提高購買慾望。例如:一家頗具規模的兒童玩具店，店內各種玩具琳琅滿目，應有盡有。在商店營業廳前放置一透明水池，池中放養著許多五顏六色的小金魚，在金魚池的上方十分醒目地標明:「凡購買玩具20元以上，蹭送金魚。」父母為子女購買玩具本來就有需求，又獲贈送可愛的小金魚，而且商店準備好工具，讓小朋友自己動手去撈起看中的金魚，裝入透明的袋子帶回家去，實在太滿足了。這家商店的顧客還會少嗎？
2、友好戰術:有了消費者的好感和信任，離成功就不遠了。有一家保險公司先將保險業務介紹和一張簡單的調查表寄給顧客，並附言寫道:「請將調查表填好寄回給我們，我們將送上世界各國古代的仿製硬幣兩枚。這是答謝你的支持，並不是請您加入我們的保險。」共寄發了30000封，居然收回23000多封，反應甚佳。隨後，保險公司的業務人員帶著各種古色古香的仿製銅質硬幣，按地址登門拜訪回信者，業務人員進門就說:「感謝您對我們的支持，特地給您送來古代稀奇的硬幣。」於是拿出一袋多種花樣的古幣，聽任選擇兩枚。這種大方、守信用的言語、行動和聽任選擇，使顧客頓時產生好感，心中固有戒備自動解除。
3、逆反戰術:你想與眾不同，我就滿足你，人們的心理活動中既有人云亦云，隨大流的從眾、超潮流心理，也有偏偏要與眾不同，與常規相反的逆反心理，持逆反心理時對通常的事態、表現，往往不屑一顧，而對一般事物的反面卻大感興趣。店主何不利用此心理進行競爭呢？
4、激將戰術:好勝之心人皆有之，激發得當有利銷售。一次，一對外商夫婦相挽進入高雅的珠寶商店，看到一隻翡翠戒指，紋理清晰、色彩悅目、做工精細，真是愛不釋手，很想購買，可是太貴了，標價8000元。正在猶豫不決。此時，售貨員主動介紹說:「上個月某國總統夫人也曾來看過，讚賞不止，只因價格太高，沒買。」這對夫婦聽到售貨員的介紹，心想，總統夫人都嫌貴買不起，我們買下來，豈不是比總統夫人更富有？好勝心的驅使，激發了購買行動，便立刻付款買下這隻價值8萬元的戒指。珠寶店的生意做了，這對夫婦的心理滿足亦獲得，真是兩全其美。
5、票券戰術:持票人感到此券並非人人都可以得到的，消費時便會產生滿足感。當年電風扇大戰中，一種投放市場較遲的電風扇，很難打進其他風扇已佔領的市場，就是定價低於當時的國家指導價和一般市價的水平，也銷路不大。後來採取了票券供應，發票之後，持票者自然產生一種「此種票不是人人都可以得到」的自豪感，一對價格，優惠價確實比零售價低一些，更認為機會難得，如果不買就太可惜了，持票者紛紛購買。其實這個企業採取分批、分區發票的辦法，持票者感到持此票的人不多，而實際上發出去的票卻不少。因而銷量大增，擠掉別種電扇的部分市場。
6、揭短戰術:揭自家短處，樹誠實形象。廣告宣傳不講優點，講缺點，揭自己的短處可以嗎?有一家鐘錶商店推銷一種名為「青春」的機械手錶，曾經按常規做了不少稱讚廣告宣傳，但效果不大，未能引起人們的注意，後來在商店門口以大幅醒目廣告揭自己的短處，「青春牌手錶走得不太準確，一天會慢1.5秒，請購買者慎重。」此句話的形式是掏自己的短處，給人以誠實、可依賴的安全感。其實人們都曉得，機械手錶的走時不可能一秒不差，一天正負1.5秒是相當準確的了，本來極少人注意的「青春」手錶一下子引來了許多顧客。