通訊員 張友亮
湖南日報·華聲在線記者 姜鴻麗
分級選果、打包裝箱、銷橘運橘……連日來，記者穿行在柑橘之鄉石門縣，處處可見柑橘銷售的忙碌景象。據了解，今年石門縣44萬多畝柑橘，總產量預計為40.7萬噸，比去年增產8.72萬噸，目前已銷售37.8萬噸，其中出口6.2萬噸。
今年受到疫情等影響，柑橘、臍橙等水果普遍價低難銷。石門縣委、縣政府提早謀劃，主動融入雙循環新發展格局，帶領全縣30多萬橘農破解柑橘銷售困局，取得較好成效。
抱團銷售爭主動
在石門縣，柑橘是農業支柱產業，是30多萬橘農的命根子。如果銷售不暢，剛脫貧橘農的致富夢就會「泡湯」。面對疫情對柑橘產業造成的嚴重衝擊，石門縣委、縣政府新一屆班子深入農戶、專業村、合作社和銷售企業調研，打起「柑橘銷售仗」。
搞好柑橘銷售，關鍵要抓住柑橘專業合作社這一「牛鼻子」。近年來，石門縣重點發展柑橘專業合作社(場)288家，入社橘農總數達3.96萬戶，涵蓋柑橘基地25.29萬畝。在柑橘銷售中，合作社「主力軍」作用凸顯。
「合作社與我們抱團，我家6畝橘園2.6萬公斤柑橘由合作社統一銷售，5.4萬元銷售款早已進了口袋。」石門縣三聖鄉株木崗園藝場崗市柑橘專業合作社橘農遊同德高興地說。
崗市柑橘專業合作社理事長遊同新告訴記者，他們化被動等客上門為主動出擊，合作社3020畝橘園607萬公斤果品已銷完。「網上銷售是眼下最時髦的銷售方式。株木崗是全省柑橘出口基地，我們在網上銷售柑橘5000餘件，每公斤售價9.6元。」遊同新說。
「今年，我們通過合作社銷售柑橘23.1萬噸，佔銷售總量61.1%。」石門縣柑橘辦主任鄭家望介紹。
遠交近攻闖市場
12月13日，石門縣秀坪園藝場湘秀紅柑橘專業合作社一派繁忙，20多名工人正忙著把精選的柑橘打包裝箱。這批柑橘訂單來自印尼、菲律賓和泰國，此前已發走46個貨櫃115萬公斤，還要發12個貨櫃30萬公斤。
合作社理事長舒金初告訴記者：「過去我們80%的柑橘出口俄羅斯。今年俄羅斯出口受阻後，我們借《區域全面經濟夥伴關係協定》(RCEP)籤署的東風，開拓印尼、菲律賓和泰國市場，蜜橘出口外銷價每公斤2美元，臍橙出口外銷價每公斤2.2至2.6美元。」
質優量多的石門柑橘，一直是「皇帝女兒不愁嫁」，連續52年對外出口，出口量佔全縣柑橘總產量20%以上。鄭家望告訴記者，今年，俄羅斯、加拿大等主要出口市場受阻，石門縣委、縣政府舉辦柑橘節、農民豐收節等一系列活動，推介石門柑橘，邀請大型商超考察、採購。對接RCEP，進軍印尼、菲律賓等多個東協國家市場。發揮「全國電子商務進農村綜合示範縣」優勢，網上銷、無接觸，讓電商在柑橘銷售中大有可為。這一系列「組合拳」，讓石門柑橘銷售突出重圍，很快打開局面。
質優價美抗風浪
與一些地方柑橘價低難銷的情景形成鮮明對比，蒙泉鎮望仙樹村七四林場田金堂種植的金秋砂糖橘，下樹即銷完，高質高價。
「我種柑橘沒別的巧，只堅持優品、優質、優價。這幾年，我種的2000多畝橘園，多次高接換頭，改良品種。我種的金秋砂糖橘，平均糖度大於14，每公斤售價14元，11月一下樹，就銷售一空。」田金堂說。
無獨有偶。寶峰街道天供山社區盛勇種橘31年，種橘60畝。他種的「高糖橘」「生態橘」，每年售價大幅高於當地均價，今年5公斤裝果品網上售價48至58元。
這些柑橘暢銷的背後，得益於其高品質。石門縣委書記郭碧勳告訴記者，這次石門柑橘能經得住風浪考驗，全靠品牌質量。近年來，石門堅持品改提質，建設精品橘園;堅持龍頭引領，提升附加值;堅持做強品牌，提高競爭力;推進科技成果轉化利用，提高科技含量，增強了柑橘市場競爭力和應對災害能力。