創業邦|http://www.cyzone.cn 2015-06-16 14:14
垂直社區向電商轉型有多大的想像空間?精準人群、垂直電商定位，都是目前電商行業的節點風口。瘦身健康社區薄荷網已在這一業態摸索8年多，據其創始人兼CEO馬海華透露，目前薄荷正在接洽C輪融資，順利的話，一個月後會對外公布。
薄荷網成立於2008年，經過初期野蠻生長，2011年做到了減肥網站第一名，獲得了晨興創投數百萬美元的A輪融資;2014年5月得到SIG、DCM、高通等VC的數千萬美元的B輪融資。目前，薄荷科技全部用戶超過3900萬，在今年4月份已實現盈利。
成就背後是一路的試錯
2008年的社區欣欣向榮，各大網站紛紛推出SNS應用，校內、海內、開心等網站剛剛興起，儘管看不清盈利模式，但大家都覺得這是一個趨勢，馬海華乘勢創立了薄荷網，「在巨大的市場中野蠻生長了一段時間，但是口碑並不理想。」
2011年，獲得A輪融資的薄荷網已經是業內減肥網站的體量第一名，當時的狀況是：產品是單一性的減肥社區，附著有一些熱量查詢和體重記錄工具，無盈利模式，前途未卜。馬海華表示：「當時的我們想要的太多，希望觸及用戶的各個需求。」在此思維下，此後的2年間，薄荷一口氣推出了3款App，分別面對不同群體需求。
然而App的效果並不理想，在碰壁後，薄荷網2013年底砍掉了除「薄荷」外的所有App，並確立了轉型思路——做電商，做自有品牌。2014年5月，SIG、DCM、高通等VC對薄荷網投入了數千萬美元，B輪敲定。
App + Food商業模式詳解
在B輪之後，薄荷網經過半年調整，形成了現今的模式：以3大App為基礎的App + Food模式。3大App分別為薄荷、食物庫和輕卡減肥。
薄荷App目前正準備進行大改版，定位有趣好玩的健康減肥App，定時上線社區活動，諸如「我賭我會瘦」、真人直播秀，活動的玩法是大家各自投入一些資金，瘦了的贏取獎金，這其中，薄荷會同步推出營養師的課程、線上互動等，馬海華稱：「我們一直強調服務和口碑，包括公開課、微站等，以此提升用戶體驗和留存」。據悉，在「我賭我會瘦」結束後，還計劃上升級版的「我賭我保持」活動。
食物庫App即各種食物信息的資料庫，對食物進行熱量及營養評價，並相應地給予用戶建議。對食物營養感興趣的各種用戶，諸如喜歡健身的年輕人、關注健康生活的白領、糖尿病人等都可以按需查詢。薄荷方面稱，食物庫目前已與國內外可穿戴設備運營商進行了數據合作，內置薄荷健康資料庫。
輕卡減肥App面向的是強需求的減肥用戶，幫助記錄飲食和熱量變化，根據不同特點和需求，提供每天不一樣的食譜、減肥健身計劃等。據悉，輕卡減肥目前已對接小米運動、騰訊健康等健康平臺。
薄荷食品方面，在薄荷2013年底確立了做自有品牌的思路後，基於對用戶需求的了解，組建團隊，面向有健康減肥需求的人群，自主研發了自主食品，包含茶飲系列、穀物系列和全營養代餐系列。據介紹，自去年11月推出以來，每個月約有500萬元的銷售額。目前在向自有品牌健康消費產品(包括包裝食品、新鮮直送、運動裝備等)擴展業務。
在食物的選擇上，薄荷網一直在嘗試對不同的人群進行覆蓋。日前，薄荷針對經常加班的程式設計師，推出了一款營養代餐飲料，根據膳食指南中的18-49歲男性日推薦量(RNI)進行配方和成分選擇，以滿足一天所需營養素的要求。薄荷方面表示，並不只有減肥是健康需求，其他群體的健康需求同樣可以在Food這個點上進行拓展。
大健康才是真正的野心
「新鮮直送」是薄荷網正在策劃的新項目，產品為低溫高壓鮮榨果汁、薄荷廚房定食食材，提供外送服務。果汁的話，除口感外，強調在營養配比方面的均衡，主打女性美顏飲品的概念。
定製食材，則是結合薄荷APP上的飲食記錄工具，通過分析用戶每日飲食攝入情況，為用戶個性化推薦菜譜。「我們會自建中央廚房，將處理好的半成品食材冷鏈配送給用戶。其中所有菜品均由五星級酒店主廚與薄荷營養師團隊共同研發。」薄荷新鮮直送業務負責人江月表示。
據負責人江月介紹，新鮮直送的目標是年底推出完整的產品線，明年春節後正式上線，預計明年銷售額要佔到薄荷整體銷售額50%以上。
「大健康代表的是薄荷的態度以及對未來健康消費領域的判斷。」創始人馬海華表示， 「我們希望不只是幫用戶解決減重需求，還包括更大範圍的健康需求，它跟我們的日常生活息息相關，比如食物，一定要是輕卡的、美味的、無添加的、最新鮮的等等。」
而大健康領域怎麼個切入法，薄荷的答案是用薄荷健康消費工具和健康消費產品兩條主線來切。 在APP + Food基礎上對Food的內涵進行擴展，主打薄荷自有品牌健康消費產品(包括包裝食品、新鮮直送、運動裝備等)，從一日三餐、茶飲零食、運動裝備等，為用戶提供健康消費領域的全套解決方案。