學區房的概念已然被房產公司玩得爐火純青。在目前整個樓市低迷的狀況下，杭州蕭山某樓盤最近卻爆出銷售告罄的消息。原因跟樓盤引進的配套幼兒園有關，它就是香港鼎鼎有名的維多利亞幼兒園。
1月5日，樓盤的銷售主管對記者說，目前這個樓盤的排屋已銷售一空，高層所剩無幾。用這所貴族私立幼兒園打廣告，的確行之有效，尤其杭州市區的客戶量明顯增加。「你也知道，杭州客戶更在乎樓盤的教育配套設施，我們也算是對症下藥了。」
趕到蕭山買房，買排屋買高層，對杭州家長而言，最大的心思就是讓孩子上這所國際名園，而維多利亞幼兒園也是杭州第一所血統正宗的國際貴族私立幼兒園。
業主自費赴香港考察幼兒園
該樓盤的銷售經理姓周，她去年上半年帶著第一批業主趕赴香港，目的只有一個，就是親眼看看久負盛名的香港維多利亞幼兒園。大部分業主的香港之行都是自費，並且幾乎全部拖家帶口。
周經理介紹，樓盤建造初期，開發商通過各種關係聯繫到香港維多利亞幼兒園，雙方經過幾輪商議最終捆綁合作。這所香港頂級幼兒園吸引家長的地方不僅僅是雙語教學，還有它的師資和硬體設施。「這所幼兒園的外籍教師全部在歐美國家選聘，而園區的選址也很講究，要麼是建在山上，要麼是海邊。」
好幼兒園是好樓盤的配套設施，買得起好樓盤的自然上得起好幼兒園，這些頂級幼兒園鎖定的目標群是有錢人。
幼兒園校監成樓盤「代言人」
周經理很直接地承認，樓盤開始做宣傳時，蕭山本地人來預訂的多。幼兒園校監來杭之後，對銷售貢獻最大的反而是杭州主城區的客戶。
「杭州市區的客戶有一個買房特點，他們有時候把房子的投資性擺在第二位，卻把學區放在首位。」周經理認為幼兒園給樓盤銷售加了分，「杭州之前是沒有頂級私立幼兒園的，再加上樓盤地理位置好，周圍風景漂亮，有些家長衝著排屋來，一看賣完了，想都不想就改買高層。」
杭州維多利亞幼兒園計劃在今年9月招生，目前學費還在核定中，但不會低於萬元一個月。幼兒園佔地約1500平方米，實行雙語教學，外籍教師加盟，校監(等同於內地的園長)可能先從上海園區調任。
誰在投資這些幼兒園
杭州江幹區的採二幼是一所公辦特級幼兒園，它在錢江新城有一處分園。雖然與上述的幼兒園有著明顯的區別，但人們不難發現，它幾乎是三個高端樓盤新城國際、金基曉廬、盛世錢塘的配套幼兒園。分園一位教師跟記者說，每次她們去家訪，家長多半會表明一個信息，都是衝著幼兒園買的房子。「一到放學時間，去看看幼兒園外的接送車就知道這些家長的身家了」，老師說，幼兒園和樓盤都快成為裙帶關係了。
不過，投資私立高端幼兒園的還是以房產公司居多，在杭州最著名的代表便是綠城育華幼兒園，這兩年名額爆滿。綠城育華幼兒園費園長曾對記者說，綠城育華幼兒園由綠城房產自建，有時候要先保證綠城業主的入園需求。
那麼，房產公司怎麼投資幼兒園呢？一位不願意透露身份的房產商說，這就是所謂的「教育地產」，基本上由開發商出地、出資金，投資建設校舍園區以及其他的硬體設備，然後引進一個學校品牌，由這個學校出老師，負責日常教育管理。
「辦私立高端幼兒園是有風險的，所以只有實力雄厚的開發商吃得消這麼做，但做得好，收益非常不錯。」他告訴記者，從這些幼兒園管理人員的收入上，就能看出一二。像一個市場主管，每月收入在6000元以上，還不加提成；一個首席教師，月收入將近萬元。
杭州是香港維多利亞幼兒園進駐內地的第三座城市。總校監丁毓珠女士說，選擇杭州的理由很簡單，人傑地靈，文化教育發達，人均消費高。但丁女士沒想到的是，杭州居民的家庭總支出中，約30%用在了孩子的教育消費上。而買學區房，是家長為孩子選擇優質教育的最常用方式之一。這直接促成了名校與房產的聯合。