五穀財經
在貴州茅臺、五糧液、洋河股份等一線品牌的擠壓之下，安徽本地白酒企業的日子並不好過，金種子酒2018年收入增幅不足2%，就是最好的說明。
不過，在強敵環伺的情況之下，個別「徽酒」也藉助差異化競爭路線，在行業之中殺出了一條血路，其中以古井貢酒和口子窖最為典型。
「不得不承認的是，近年來，古井貢酒和口子窖的經營體制、產品品牌和經銷渠道，都做得很出色，也為徽酒做大做強，注入了一支強心針，」一位酒企高管向《五穀財經》表示，從業績來看，古井貢酒和口子窖也將繼續引領徽酒的未來發展。
不過，在業績高歌猛進的過程中，各家酒企也會存在這樣那樣的問題，比如不久之前陷入假酒風波之中的汾酒集團，還有因為長期違規排汙而被通報的瀘州老窖。
古井貢酒也不例外，7月1日，新京報刊發了題為「系列酒招商寬鬆，古井貢全國擴張被指過急」的文章。
文章指出，從今年5月開始就進行了一輪大型全國招商，但招商的主角並非是其主力產品年份原漿，而是專門新開發的多款系列酒。
相關招商人士透露，古井貢酒開出的招商條件甚為寬鬆，如不需加盟費，無需經驗，承諾系列酒經銷商也可經銷年份原漿。
自稱古井貢酒集團總部的招商人員表示，此次招商是為了古井貢酒全國化擴張，多款新開發系列酒也是為該項目準備的。其還透露，為衝刺古井貢酒雙百億、衝擊前三的目標，現在合作優惠政策比較多，可以有較大的支持力度。
然而，古井貢酒在系列酒招商上「松垮」，也引發了資本市場的擔憂，酒圈人士也對這樣的做法表示質疑。
新京報就在文章中提到，專家認為，古井貢酒如此招商容易造成產品價格體系混亂，串貨現象也會屢禁不止。
「正常情況下，白酒廠家的核心產品都有特定的經銷渠道，而且備受重視，即使白酒廠家開發系列酒，也會優選考慮現有的經銷渠道；在現有經銷渠道主動放棄的情況下，白酒廠家才會去開發新的經銷渠道，」上市酒企高管向《五穀財經》表示，近年來，大型白酒廠家都在開發系列酒，但是，發展前景和盈利能力遠遠不如核心產品，因此，白酒廠家只能開拓新的經銷渠道，「然而，經銷渠道開拓起來很難，白酒廠家只能給予更加優惠的政策，並且，還要降低招商門檻，不過，絕不應該以損害核心產品的經銷渠道的利益為代價，否則，一旦經銷渠道報復性竄貨，不僅損害經銷渠道利益，也會讓白酒品牌遭受重創。」
據了解，經銷渠道對某一個白酒品牌的產品直接動力就是利潤，一旦價格出現了混亂的情況，經銷渠道的正常銷售就會收到幹擾，利潤的減少也會讓經銷商對品牌失去信心。
而當竄貨引起價格混亂的時候，經銷渠道對白酒品牌的信心就開始喪失，到後面會直接拒絕這個白酒品牌。
今年3月，汾酒銷售公司發文稱，近期，有個別區域、個別經銷商違反公司規定，低價傾銷、跨區竄貨，嚴重擾亂了市場秩序，造成一定的危害。
儘管快消品行業經常存在「竄貨」問題，但是，從目前來看，業界已經達成共識，渠道竄貨更多的原因依然來自廠家，比如廠家給經銷渠道和業務經理訂立過高的任務，再比如廠家開發新的經銷渠道卻損害了原有經銷渠道的利益。
因此，汾酒銷售公司表示，各省區經理務必要強化主體責任意識，圍繞通知內容，認真開展自查和治理工作，公司將進行市場秩序專項治理大檢查，省區經理為第一責任人，一經發現低價傾銷、跨區域竄貨、套取費用等違規行為，公司將嚴肅處理，絕不姑息。
與其他白酒企業一樣，古井貢酒的營業收入也是主要依靠經銷渠道，2018年，前五大經銷商客戶貢獻的營業收入，在古井貢酒整體收入中佔比在22%以上。
所以古井貢酒在系列酒招商上「松垮」，容易導致渠道混亂、竄貨頻發和價格混亂，不過，古井貢酒此舉也是為了加速全國化。
酒水分析師蔡學飛表示，目前古井貢酒在華中市場面臨外部洋河、郎酒等不斷滲透，以及省內競爭，高壓的渠道也不容樂觀，其全國化面臨著一線名酒與區域名酒的雙重擠壓。
數據顯示，2018年，古井貢酒實現營業收入約為86.86億元；同期，貴州茅臺、五糧液、洋河股份和瀘州老窖的營業收入，分別約為736.39億、400.3億、241.6億和130.56億元。與白酒一線品牌的收入規模相比，古井貢酒依然還有一段路要走！
蔡學飛表示，古井產品結構快速拉升，體量迅速擴充，必須以高增長為依託。一旦增長停滯，其渠道的高壓、品牌力羸弱等問題就會暴露。在資本市場上，更會由於缺乏成長性遭受負面影響。「短期內不看好古井全國化，古井還在產品結構升級，過度依賴華中市場。而且整體模式是渠道資源驅動型，品牌號召力較弱，省外缺乏本土優勢，短期內很難發力。」
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來源：新浪財經