姓名：趙 晨
職務：東嶺地產總公司運營總監
7天銷售破兩億元，東嶺地產無錫城市公司交出了一份振奮東嶺信心、閃耀無錫市場的成績單。
疫情打不垮東嶺，疫情難不倒中國。東嶺集團在疫情影響下主動出擊，中國的發展並未因疫情停步。後疫情時代，新製造、新城鎮、新消費、新產業、新功能、新投資六個方面支撐著中國經濟發展，成為經濟重啟時期的動力。
數據顯示，2020年5月份，全國70個大中城市新建商品住宅平均售價環比上漲0.49%，較4月（0.42%）略有提速。平均售價較去年同期上漲4.95%，較指數設立基期（2010年12月）累計上漲49.61%。
在經濟下行壓力和新冠疫情持續影響的雙重壓力下，東嶺人主動出擊，克服種種困難，很多像無錫城市公司這樣的戰鬥單元，踐行著「艱苦創業、追求卓越」誓言，衝鋒在東嶺百年追夢的宏大版圖裡，讓東嶺品牌在中國大地上熠熠閃光。
背景：首先我們談一下中國的房地產市場，據天眼查數據顯示，前5月中國新增註冊房地產企業超16萬家，同比增44%。與此同時，截至6月8日，今年房地產企業的破產數量已經達210家，平均每天都有1.3家房企申請破產。還有一個現象，5月份以來，全國多地頻頻爆發地王，有單價地王、有總價地王，有今年的地王，有史上最高的地王，在地王的助推下，部分城市的賣地收入已超過歷史同期，即使是受疫情影響嚴重的武漢，今年前5個月其賣地收入已超過100億元。在中國經濟全面受到疫情壓制之後，近期土地交易呈現出報復性增長勢頭。
問題：作為一名房地產從業者，請您給我們分析一下這兩個現象的背後存在什麼邏輯？疫情之下，中國房地產行業的真相是什麼？
趙晨：可以肯定的說，中國的疫情防控成績單在世界上是最好的，除了一些服務型行業受損嚴重外，國內復工復產的節奏和成果是非常順利的，房地產作為國家經濟支柱型產業，自然也就肩負重任，一方面央行實施適度寬鬆的貨幣金融政策，大幅釋放流動性的同時，對資金流入房地產領域也實施更加嚴格的監管。另一方面從今年上半年市場的態勢看，房地產市場總量恢復較快，土地市場樓面地價和溢價率處於上漲態勢，商品房銷售面積和銷售額恢復明顯。
這場疫情猶如大浪淘沙，是房地產業內一個加速淘汰和升級的過程，只有有實力的企業才經得起大浪的衝擊。這場疫情也是在提醒購房者，選擇有實力的開發商是多麼重要。此次疫情過後，人們開始重新審視現居住環境的便利和舒適性。配套、圈層、物業服務、綠色健康建築等成為了「後疫情時代」人們首要關注的方面。
背景：作為江蘇省第3個突破萬億GDP的城市，無錫現如今已成為長三角區域一股不容忽視的經濟力量。與此同時，無錫積極推動長江經濟帶高質量發展、交通基礎設施建設等相關文件制定工作，主動融入長江經濟帶高質量發展大局，向國際大都市上海靠攏。
問題：作為一個GDP破萬億的地級市，無錫房地產市場情況如何？在長三角大區域內表現如何？您在寶雞工作過一段時間，兩個地級市的房地產市場，有什麼異同呢？
趙晨：新冠疫情的衝擊下，無錫的房地產市場量價短期均有所回落，特別是成交量，新房、二手房同比降幅均達近年來最大。3月以來，隨著中央和地方政策的逐漸顯效，如多次降息、供給兩端的政策扶持、重大規劃落地等，購房者置業情緒好轉，前期積壓的市場需求積極入市。尤其是今年5-6月，大量開發商扎堆開盤，彌補之前由於疫情造成的市場空白，截至6月30日，無錫商品住宅成交20815套，備案均價為19553元/平米，住宅成交255.45萬平方米，成交金額499.49億元。可以說，上半年無錫房地產市場，在長三角大區內表現尚可，整體在平穩運行中渡過。
寶雞近些年的發展是有目共睹的，城市面積從2001年的38平方公裡擴展到2020年的117平方公裡；城市人口從54萬人發展到102萬人；項目建設不斷推進，城市面貌不斷改善，當然樓盤也越來越多，產品也越來越豐富。目前寶雞城區均價在5927元左右/㎡，與周邊其他城市的房價相比寶雞的房價還是比較合理的。在高庫存、扎堆入市的新盤以及收入降低等負面因素影響之下，有樓盤「穩中略降」，但如今寶雞仍有一大半樓盤的價格保持在6000+的價位。所以寶雞上半年的房地產市場環境，一樣可以用「平穩運行中渡過」來總結。
當然，寶雞和無錫處在不同的城市發展階段，購房者所關注的點也會有區別，對寶雞而言，價格因素，仍然是購房者首要關注的問題，無錫市場，除卻價格因素外，客戶更多開始關注地段、品牌、配套等改善型需求。
背景：說完了行業和城市，讓我們把目光聚焦到東嶺錫上項目上來。錫上項目是無錫體量最大的商業化建築，是無錫梁溪區建區以來投資最大的地產盤活項目，高度達到了248米，總投資超過40億元。
問題：對於這個項目，不僅是東嶺地產，整個東嶺集團都有很高的期許，從目前的來看，應該算的上「東進戰略」的扛鼎之作，請簡單介紹一下，這個項目的進展情況。
趙晨：錫上項目是東嶺地產「東出天下」的第一枚落子項目，通過整合資源並與無錫市、梁溪區等政府部門進行溝通洽談，最終全資收購了無錫梁溪的地標建築-雙子塔，現已成為該項目唯一合法持有人。
項目正式復工後，由於爛尾時間較長，新定位的產品也較之前發生了很多變化，導致大量的精力消耗在施工啟動階段，進度較為緩慢，但在區政府領導、集團領導的大力支持下，在地產無錫公司全員的共同努力下，目前各項建設生產工作已進入了正軌，各項工作有序在向前持續推進，截止目前，備受關注的外立面幕牆施工已局部施工至49層，塔樓電梯已安裝完成接近至90％，精裝修也已全面鋪開。項目計劃明年向業主交付，工期壓力非常大，接下來，我們將圍繞「幕牆、精裝修、機電工程」三條主線全力衝刺，力保項目順利交付。
背景：7天銷售破兩億元，豪宅盤賣出了剛需盤的銷量，不僅為東嶺發展注入了一針強心劑，也為無錫做疫情防控常態化的經濟發展提振了信心。
問題：除了248米的高度，東嶺錫上在房地產市場上的核心競爭力是什麼？請從區位優勢、項目配套、設計理念、銷售策略等方面簡要說明。
趙晨：本項目除了在高度上首屈一指外，雙子塔均為超高層，在無錫市場乃至長三角市場也是獨一無二的。
用最簡單的邏輯分析一個地產項目，就是三個詞彙：地段、交通和配套。錫上項目定位為「錫城中芯-雙子地標-天幕生活綜合體」交通、商業、醫療、教育、文化等服務配套豐富。區位優勢明顯，項目位於無錫之芯，位居城市主幹道人民路，多維路網四通八達。交通條件優越，項目與地鐵1、2號線零距離，可以快速連接內環、城際高鐵站和無錫碩放機場。商業配套完善，大東方百貨、八佰伴、恒隆廣場、三陽廣場、T12、蘇寧廣場、紅豆萬花城七大高端商業環伺。醫療和教育資源富集，市婦幼、市第二人民醫院、市第三人民醫院、連元街小學、崇寧小學、東林小學及東林中學等遍布四周。同時，崇安寺、公花園、東林書院、小婁巷、秦邦憲故居、錢鍾書故居、薛福成故居等人文遺產等星羅棋布，給項目增添了稀缺的人文光輝。
我們旨在將本項目打造成無錫乃至全長三角地區，超高層雲端智能科技精英高端豪宅，無錫首席住宅性綜合體，城市地標建築，集結住宅、辦公SOHO、會所及商業等垂直業態。
背景：近日，集團董事局主席李黑記專程前往無錫項目，並發表了《珍惜來之不易 感恩偉大時代》的專題講話，其中專門提到了時間和速度的關係，關係這個問題，李總在多次講話中都有提到，我們注意到，其中有這麼一句話，一定要保證隊伍的流動性，在同樣的時間內實現更高的效率。
問題：我們是如何打造效率型團隊的？您是如何評價自己的團隊的？
趙晨：我是今年3月底來到了地產無錫公司做負責人，也開始認真深入接觸無錫公司的團隊，通過對每位員工的學歷、工作履歷及在工作的表現，慢慢地我發現其實每位員工都有自己的優點，而且團隊整體業務素質良好。同時，我也發現一個問題，團隊凝聚力不強。我認為，在團隊管理方面，首要任務就是重新梳理組織架構，明確崗位職責及工作機制，協調各橫向部門的溝通，打破業務部門之間的壁壘，提升工作效能，並讓大家全面樹立「唇亡齒寒、榮辱與共」的觀念。
李總講到，要注重時間和速度的關係，注重效率的問題，我進行了認真思考，要打造高效率的團隊，就必須採用高強度的考核，全力推進優勝劣汰，能者上庸者下，絕不允許尸位素餐的員工存在。今年年初，地產公司已經在去年的基礎上將考核工資比例進行了翻倍，無錫公司內部，三季度考核工資基礎將再翻一倍，拿出40%的工資做考核，對表現優異的員工進行充分獎勵，對業績不達標的員工進行嚴厲處罰及淘汰，保持團隊的活力。
背景：您很年輕，已經開始操盤這種地標性並具有行業影響的項目，這其中有東嶺平臺給您提供的機會，也和您個人的努力是分不開的。李總常說，在東嶺集團，頭狼要猛，頭狼要兇，頭狼要找準方向、創造條件，才能帶領東嶺走向更美好的未來。
問題：作為一名後浪，在工作生活中，您是如何要求自己的？在團隊建設中，您自己扮演什麼角色？您希望帶領您的團隊，取得什麼樣的成績，去往什麼樣的遠方？
趙晨：我今年三十一歲，在這個年齡，能有機會來操盤管理如此大規模、如此有影響力的項目，打心底裡感激東嶺給予這麼優質的平臺，也感激各位領導的信任與支持，我定要在工作中更加努力、更加嚴格要求自己，來回饋公司及領導的信任。
在工作及團隊管理中，我常告誡自己，年輕人想要服眾，就必須要處處起到模範帶頭作用，要求團隊去做的，自己首先要做到。起到頭狼的作用，分工明確，各司其職，推功攬責，步調一致。
項目的壓力很大，但是作為頭狼，我會堅定信心，帶領團隊把項目建設好、銷售好，給公司上交一份滿意的答卷，同時，也帶領團隊在攻堅克難的過程中，得到充分的鍛鍊及提升，為東嶺打造一支地產鐵軍！
東嶺集團宣傳部