HOEJSGAARD與大衛杜夫的新生

　　

　　像Davidoff Nicaragua，Camacho以及現在的Davidoff Winston Churchill這樣的創新終於讓大衛杜夫品牌重獲新生。這家瑞士企業正在不斷在市場上投放新產品，並陸續開設一家又一家的旗艦店。「日內瓦大衛杜夫 - 1911」品牌，人們在世界上最有吸引力的地方都可以找到。

　　毫無疑問，Hans-Kristian Hoejsgaard渴望爭取更大的品牌份額。公司自己的店鋪是理想的基礎。 「在我們的商店裡，我們銷售的70%的雪茄是我們自己生產的。而在這70％中，70％可以歸功於Davidoff品牌。這是非常令人鼓舞的。「

　　

　　Hoejsgaard讓公司處於的進攻姿態，這個公司一直以來都沒有太多的創新東西。

　　「這給了我們一些自信，專注於Davidoff的靈魂 - 雪茄和吸菸配件。」他的策略工作。最後一個完整的工作年是Davidoff歷史上最成功的一年。

　　即使歐洲和美國的公司市場幾乎平衡，CEO仍然高興地確定，該公司「在美國發展更快」。

　　與大衛杜夫北美公司總裁Jim Young一起，與旗艦店Hoejsgaard一起，也希望增加指定商家的數量，從現在全球的250家左右到僅在美國的約300家。大衛杜夫已經覆蓋了全球大約70家旗艦店的網絡。 「我可以想像，我們將在幾年內達到100分，」世界上最大的家族雪茄公司的經理自信地說。

　　我可以想像，我們將在幾年內達到100分。

　　當談到全球分銷網絡時，Davidoff只有一個競爭對手：Habanos。但是，儘管古巴人從一開始就把注意力集中在他們的Casa del Habano概念上，但Davidoff現在只是從這個角度開始。

　　領先的方式是瑞士的Urs Portmann，他最近開了一家精品店，「自1911年以來日內瓦的Davidoff與Urs Portmann」。但是競爭對手的商業模式也與第二個觀點截然不同。雖然Casas僅提供古巴的煙霧，Oettinger Davidoff也是從古巴提供整個高檔款。

　　Hoejsgaard說：「我可以想像，我們是Habanos S.A.在亞洲和歐洲都是最大的客戶。」Hoejsgaard設置的節奏是驚人的;至少是雪茄行業的不尋常的。在過去的12個月中，他在瑞士，馬來西亞，德國，美國和日本等地劃分底盤，在大約六個國家重新設立了子公司，並在中國和亞洲其他地區開展了合資企業。順便說一句，公司正在巴塞爾為180名員工建立一個「適當的」總部。費用費用：約3500萬瑞士法郎。聽起來很多就是這樣。但不要忘記，以12億瑞士法郎計算，Oettinger Davidoff AG幾乎是哈巴諾斯州收入的三倍。

　　

　　奢侈品世界適合Hoejsgaard。 25多年來，他一直在管理有價值和豪華品牌的公司，其中包括Timex集團，Georg Jensen有限公司，化妝品巨頭蘭卡斯特和嬌蘭亞太地區。在Oettinger Davidoff AG，他認為自己是將140年歷史的傳統公司從歐洲品牌企業轉變為全球品牌的動力。他決定接受這個久負盛名的任務不是一夜之間。業主期待公司的全面重組。

　　Hoejsgaard記得：「很明顯，實施這一要求將會對組織結構和人員配置以及房屋的文化特徵進行大量幹預。你不能輕率地拿這種東西。直到經過多次討論才知道，所有有關各方都意識到計劃的範圍，也將隱含地承擔責任。「

　　Hoejsgaard將管理團隊從39名減少到12名，並聘請了頂級專家，其中包括上述Jim Young，他在全球酒精飲料行業領導者Diageo擁有17年的國際經驗。

　　財務專家Alex Lejeune然後負責企業發展，與化妝品分公司的專家Charles Awad一起進行品牌創新。

　　h-k hoejsgaard davidoff雪茄廠參觀

　　照片：Christian Schmid / Oettinger Davidoff

　　歐洲方面由阿爾伯特·曼區（Albert Manzone）負責管理，他們正在菸草分支機構的梯子上爬起來，就像現在負責整個生產的哈維爾·加達達一樣。

　　與此同時，那些承受創新壓力的員工也是積極主動，在自己的領域享有相當的自由。在公司發展的過程中，幾乎可以感受到他們的信心。

　　這並不奇怪2013年大衛杜福德尼加拉瓜線的發射引發了渦輪效應，超過了最高的期望。這一需求幾乎翻了一番。 Hoejsgaard解釋說，通常情況下，購買大衛杜夫尼加拉瓜的三名消費者中有兩人是該品牌的新買家。 「但新系列也引起了對其他品牌的新興趣，並將Davidoff重新放在了頭上。」即使在香港和澳門，亞洲最重要的市場，尼加拉瓜系列也是超越經典，如Mille系列或特別系列。

　　下一個雷電隨著Camacho重新開始。線數從27減少到6;大部分混合物都是新創造的，品牌的設計也得到了改造。 「我們對成功感到非常滿意。 Hoejsgaard說：「通過Camacho，我們將自己定位在五到八歐元，六到九美元的價格範圍之內。 「這使得Camacho成為品牌Davidoff之後的第二個國際支柱。

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