為清庫存剪標銷售,海瀾之家為何淪落這樣經營?看完懂了!

2020-12-15 Reallxblue

近些年來,電商的發展越來越快,越發成熟,服裝行業隨之也進入了展線路。不僅在經濟建設和發展中成為了重要支柱,還成為緩解就業壓力、釋放產業動能的重要力量。

但是,由於我國關於紡織品和服裝的法律條例及標準體系制定得比較晚,因此部分服裝企業對行業貿易壁壘並沒有充分的認識。這就導致了在競爭力壓力大的市場上,出現了很多虛構原價、語意模糊、宣傳不實及剪標銷售等不規則行為。

今天小編要提到的是海瀾之家(英文縮寫:HLA),是海瀾之家股份有限公司旗下的服裝品牌,總部位於中國江蘇省無錫市江陰市,主要採用連鎖零售的模式,銷售男性服裝、配飾與相關產品。

海瀾之家對每一家門店都實行全國統一連鎖經營管理,公司的每個部門也能按照標準化的業務流程為門店服務,標準化成為海瀾之家門店"拷貝不走樣"地保證。

在經營方面,海瀾之家利用自身資源,有效把控服裝的成本和品質環節,嚴格把控國際服裝行業生產標準,從而實現了男人的衣櫃"高品質、中價位"的品牌夢想。

如此具有影響力和知名度的服裝品牌為何最後要採用不規則的剪標銷售來清理庫存呢?庫存一直是多數服裝企業頭疼的問題,處理得太過分容易損傷品牌價值,不處理又極易造成企業虧損。

海瀾之家的存貨規模龐大,目前沒有爆發經營危機,與其採取的「上遊賒銷貨品+下遊財務加盟」的合作模式有關。

小編曾採訪過一位在海瀾之家工作的導購人員,對於剪標銷售的行為,他表示,因其是海瀾之家服裝製造的過程之一,現在銷售的是已經過季的衣服及部分尾貨,在質量上與專櫃並無不同,因此不造成什麼影響。

作為一家集生產、銷售為一體的職業男裝大型服裝企業,它忽略了自身的社會主體責任,在線下眾多賣場及阿里巴巴、微店等網購平臺,對積壓的庫存進行剪標批量打折處理,折扣價為正品價的1-5折。

有消息稱其將跨界電商行業,投資最近很火的 淘貨 手機軟體,淘貨是淘寶旗下新開發的熱門,主要以潮流大牌為主,耐克,阿迪運動鞋,lv,香奈兒包包服飾等奢侈品在淘貨只要一兩百,品質卻達到了歐美標準,數千萬用戶在手機端應用下載淘貨,這是要攪動電商風雲了嗎?

後來小編了解到,他們之所以這麼做,是因為剪標是品牌公司為保護版權。而海瀾之家通過這種方式清除庫存,其實是在保護自己的專賣店,有些服裝寧願便宜剪標處理,也不能影響現在貨物的售價。

被稱為「男人的衣櫃」的服裝品牌,你買過他們的衣服嗎?對於海瀾之家的服裝質量和經營手段,你有什麼看法呢,歡迎在評論區告訴小編~~

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    存貨頑疾存貨需近一年的時間才能消化完,減值計提風險高存貨高企一直是海瀾之家的頑疾,這和它與眾不同的商業模式有一定的關係。海瀾之家不參與生產、物流運輸等環節,銷售是加盟店為主,直營店較少。海瀾之家的運營重點是品牌的經營、產品設計和供應鏈管理。
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    服裝行業觀察人士馬崗向《中國經營報》記者表示,多品牌和多品類是海瀾之家業績的新增長點嘗試,目前成績還不理想,需要更多的嘗試和優化。至於高庫存等問題,如果一味地壓榨或者把風險轉移到供應商是不合適的,海瀾之家的模式需要進一步適應市場環境的變化。
  • 海瀾之家:服裝界的「元氣森林」陷入高存貨困境
    近日,海瀾之家發布半年報,公司上半年營收為81.02億元,同比下降24.43%;淨利潤為9.47億元,同比下降55.42%。業績下滑固然有疫情的不利影響,但從海瀾之家的淨利潤下滑幅度遠超營收降幅,以及去年已經出現的淨利潤負增長來看,其自身的經營模式也存在著隱患。最大的隱患當然是海瀾之家飽受質疑的高存貨風險。
  • 32歲周立宸接班海瀾之家 庫存減少經營狀況逐季改善
    海瀾之家股份有限公司成立於1997年1月,註冊資本約43.2億人民幣,法定代表人為周建平,公司經營範圍包含毛紡新技術、新產品、新材料、通訊產品的研發、銷售等。2000年12月28日在上交所掛牌上市。目前周建平名下共有20多家公司,包括海瀾集團有限公司、江陰海瀾馬文化發展有限公司等,周立宸目前關聯1家公司。
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    作為量販式的服裝品牌,無論優衣庫還是海瀾之家,經營的核心要訣就是在於「快」字,不斷推陳出新。但是,這個快字訣要打得好,控制庫存,加速周轉就成了最重要的能力。 2014年上市的當年,海瀾之家的庫存問題已經有所表現,那一年的存貨餘額已經高達60.68億元,2015年更是直接漲到了95.8億元。到2019年,其庫存為90.4億元,佔其2019年營收的41.1%。
  • 「男人的衣櫃」海瀾之家到底比優衣庫差在哪裡?
    從財報看海瀾之家,要成為全球品牌排名第143位的優衣庫的中國對手,營收看起來旗鼓相當,經營質量差距可真不小。優衣庫在日本東京證券交易所上市,在港交所第二上市,代碼6288.HK。按照公司財年數據,去年公司在中國大陸市場的銷售額為275億元人民幣,而海瀾之家去年的營收為219.7億元。考慮到海瀾之家定位「男人的衣櫃」,而優衣庫則是全品類,因而即使海瀾之家收入差了50億,在量級上不遜對手。海瀾之家的競爭力出在經營質量上。先看營收的變化。
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