自製手工皂創業月入幾萬不是夢?

2020-12-23 中國經濟網

　　在國外護膚品受追捧的同時，一些國貨也贏得了更多人的青睞，製作原理較簡單，原料相對安全的手工皂便是其中之一。部分創業者看好手工皂的市場前景，紛紛賣起了手工皂。

　　市面上一塊手工皂售價從二三十元到上百元不等，利潤率超過100%。如果銷量夠給力，月賺幾萬不是夢。不過，由於手工皂目前仍比較小眾，且因為私人作坊製作被質疑質量不安全，因此真要靠賣手工皂成功創業，也沒有想像中那麼簡單。

　　入門門檻低利潤率可達100%

　　林潔的手工皂店20平方米不到，開在廣州南沙區自家小區旁。林潔介紹，手工皂近幾年才開始流行起來，在南沙區尚算得上新鮮事物，特別是年輕女生對此很感興趣，經常光顧她的店。

　　林潔介紹，做手工皂的原理並不複雜，只需將水、油和蠟調配後放入模板內，在一定的溫度下形成皂。不過，如何掌握各種成分的比例並不容易，需要反覆練習。

　　正因為製作原理較簡單，手工皂創業也成為一些年輕人的選擇，剛畢業的娜娜就是其一。大學期間，她曾在商場買了一塊100多元的手工皂，洗臉、洗澡都很舒服，但總覺得價格有點貴。「如果我自己做，會不會便宜點呢？」於是，她通過各種渠道學會了做手工皂。

　　今年畢業時，娜娜找工作屢屢受挫，「一氣之下」決定專職賣手工皂。「我身邊的朋友都挺喜歡用我做的手工皂的，家人也說好用。我覺得手工皂還是有一定的市場前景，而且製作起來不是很複雜，只要有個小冰箱、微波爐，有模板，再加一些原材料就可以搞掂，很適合我這樣的新人。」

　　因為沒什麼本錢，娜娜不打算開店，而是在租住的房間裡製作手工皂，然後放在微信朋友圈賣。她的手工皂定價在35元-80元之間(包郵)，除去成本每塊可賺20元-50元，如果不算人工，利潤率均在100%以上。

　　定製或合作客源可趨穩定

　　林潔則將店裡的手工皂統一定價為40元，每塊原材料成本在18元左右。不過她坦言，由於手工皂店開在小區旁邊，附近的人流並不太大，每天的散客不多，「看新鮮的比埋單的人多，有時一天一塊皂也沒賣出去。」

　　不過，她並不擔心一個月三四千的租金成本。她表示，她的客戶主要來自定製。40多歲的她和丈夫多年經商，積累了一定的人脈。工廠、公司給員工發福利，樓盤開盤，商場開業都可能定製她做的手工皂。此外，也有一些家庭或個人找她定做幾十塊手工皂自用或送禮。林潔說，定製的手工皂造型相對複雜，原材料也根據客戶的需求而定，售價要高一些。「我的店主要用來展示，讓大家知道有這麼一家店，客戶也就放心訂我的貨。」為了方便定製客戶開發票，林潔還為該店註冊了公司。

　　不過，不是每個人都像林潔那麼幸運。娜娜雖然省去了租金成本，但在營銷上要花更多功夫。一開始，她在微信朋友圈發手工皂的圖片，朋友們都很感興趣，紛紛找她購買。但後來除了一些好朋友，詢問的人就少了。

　　為了把銷量提上去，娜娜請親戚和好朋友幫忙轉發微店信息，賣出一件給對方5元提成。近兩個月，她平均每月可賣100多塊手工皂，35-50元價位的賣得最好，每月除去原材料可賺3000元左右。

　　這個月，娜娜開始與附近幾家有格調的花店、服裝店合作，寄賣手工皂，十幾天下來寄賣了20多塊。「這些店的客群主要都是懂得享受的女性，與手工皂的客群定位一致，所以取得的效果比較好。」此外，也有顧客慕名找她定做手工皂，但她表示訂單非常少，可忽略不計。

　　發展面臨瓶頸

　　1、手作物產量低影響利潤

　　突破口：特製手工皂增加附加值

　　然而，不愁客源的林潔也面臨著煩惱：所有手工皂只有她一個人做，人手不足限制了手工皂的生產規模。她曾經收過一個小姑娘做學徒，但小姑娘學了兩周後，覺得太麻煩和辛苦，堅持不下去了。

　　在淘寶上賣手工皂的阿傑也面臨同樣的問題。他和女朋友一起做手工皂，但產量仍然相對有限。為了增加收益，他們想辦法「研發」了幾款附加值比較高的手工皂，包括採用進口的薰衣草、進口的海綿、雲南的普洱茶等原料，或者針對孕婦、皮膚易過敏者等特定人群推出特別的手工皂。這些手工皂定價較高，都在100元左右，利潤率相對也更大，一些小眾客戶都成為了他的熟客。他的店開了4年多，如今每個月可以賺4萬元左右。

　　2、「三無產品」被質疑影響客源

　　突破口：從業者盼官方出臺政策認可

　　隨機採訪的10多名20多歲的女生，她們表示對手工皂有興趣，但不敢貿然購買。「聽說有的人自學三五天就開始賣手工皂，那樣的產品怎麼敢用？」23歲的蓉蓉說，她的朋友曾經使用手工皂導致皮膚發炎，導致她不敢嘗試。

　　據了解，國內大多數手工皂都在家裡、小店式的手工作坊製作而成，且不具備生產許可證號、產品標誌等，被業內視為「三無產品」。

　　中國香精香料化妝品協會相關負責人表示，個性化定做化妝品沒有什麼問題，但如果手工皂製作者進行經營活動就不妥。因為製作這些手工皂都是在個人的作坊裡進行，在質量上無法保障其安全性。特別是網上售賣的由私人作坊製作的手工皂，消費者應該謹慎選購。

　　娜娜則希望政府層面能夠通過考試，給手工皂製作者頒發一些技術證件，讓他們能被市場所認可。「但是，考試費用不能太貴。」娜娜笑著說。

　　創業提醒

　　A.渠道是關鍵：如果選擇開店，最好開在年輕人流量較大的商區；如果選擇網售，就要在營銷方面多花功夫。

　　B.學習要有耐心：手工皂製作是一個不斷學習的過程，除了懂得製作原理和調配比例，還要學習油品、中草藥等相關知識，才能調配出滿足市場需求的手工皂。

　　C.做好心理準備：儘管前期成本不高 (設備、原材料費在1萬元以內)，但在學習過程中還會浪費很多原料，且市場對手工做的接受程度尚不高，需要精心經營才行。

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