為大家分享的是小學輔導班如何運用前端免費模式，兩周內招生140個人,可能很多朋友會說了,兩周招生140個人也不是特別多呀。
那是因為你還不知道,人家其實只是進行了一個小測試就招了這麼多，而不是做了很大的招式動作。
下面我們先整體看一下他們的招生流程。
第一點，全程沒有發一張宣傳單頁了,僅僅通過引流產品的設計包裝,就輕鬆獲得了第一期65位學生,成交率高達80%。
第二點。運用品牌能見度，引發學生的好奇心。為了獲得引流產品和一個神奇的標誌，學生搶著報名,僅14天時間，就招收140個學生。
第三點，「陰謀」策略，利用智力遊戲體現教學水平。
第四點，家長心甘情願排隊接學生，引發從眾心理，導致其他家長紛紛轉學至本培訓班。
第五點，通過零成本對接藝術老師資源，擴大本培訓班在當地的影響力。
下面逐步為大家分享案例操作的精髓。首先分析一下孩子為什麼要上輔導班。
也就是我們做輔導班。首先要清晰的就是我們的客戶主要需求是什麼。
第一點，孩子學習成績跟不上，家長希望提高孩子的學習成績。
第二點，家長上班或者是做生意比較忙，沒有時間照看孩子上輔導班，相當於給孩子找了一個託管。
第三點，家長輔導能力有限，不能正確的輔導孩子學習。
那麼以上三點基本就是家長給孩子選擇輔導班的主要原因了。
那麼我們再看一下目前市場上大部分輔導班的一個現狀。
第一，以家庭式為主，沒有專業資質。
第二點，輔導老師教學水平參差不齊。
第三點，設施環境不達標，家長無法監控孩子在輔導班學習期間的一個學習狀態好了，了解了客戶基本需求，以及輔導班現狀，或者說不足就開始制定方案。
第一點或許教育資質申辦正規的營業執照。
第二點，完善硬體設施標準的學習桌椅教學工具，每間教室加裝高清攝像頭。輔導班沒清安裝較大的顯示屏，確保經過的路人可以清楚的看到學生在教師。
為了一個學習狀態。
第三點，統一招聘，堅持大學生作為代課老師，一方面解決老師的教學質量問題，另一方面呢，減少開支。更重要的是啊。大學生都具有愛心，可以很耐心的輔導孩子的學習。
第四點，延長孩子在輔導班的時間，充分照顧家長的工作時間，那麼別的輔導班放學時間一般在下午5點半左右，沒有加餐。在輔導班，直接延長一個小時，並提供加餐。
通過以上的一個規劃，同競爭對手相比呢，就會具有明顯的優勢。我們一直反覆強調一個觀念性的問題，不論是做實體收益還是做銷售賣產品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮如何打造核心競爭力的問題。比方說
我的產品，可以給客戶帶來哪些競爭對手不能滿足的功能。我的服務可以給客戶帶來什麼不同的超值體驗。我能夠給客戶帶來哪些附加的高性價比等等。只有解決了核心競爭力的問題，接下來的引流才能更簡單一些，否則沒有核心競爭力。客戶來了也不能很好的鎖定，那麼引流的越多，死的也就越快，這也是做生意能不能穩定持久的一個根本原因和解決了核心競爭的問題。接下來就是通過什麼策略進行招生的問題，我們一起來看一下具體是怎麼操作的。
以免費試學一個月為引流產品，然後對接學校學生設計的引流產品，媒介分別是拼音本、鉛筆橡皮、記作業的作業本等等。
這裡你可能要問了招生不發宣傳單頁嗎啊。我的回答是，對的，整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁，這裡給大家講一下原因和思路，相信大家也都明白大家都知道發傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果很多宣傳單呢，客戶
看都不看，直接進了垃圾桶。更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監控和信任關係的建立。當然呢，不能完全將宣傳單頁給否定。在很多地區，宣傳單頁的效果還是不錯的，所以要因地制宜。
但是沒有宣傳單頁，並不是沒有招生信息，而是把招生信息放在了記作業的作業本上。也就是說作業本是定製的，封面是輔導班的logo，第一頁是招生信息，並設計了一個家長籤名欄。
之所以選擇定製作業本，是因為作業本是學生每天記錄老師布置的作業用的，所以使用的周期相對時間要長，可以長時間保留在學生手裡。更關鍵的是，加上每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況。相當於長期性的一個廣告是植入。
無形中增加了品牌能見度。具體的操作是這樣的。第一步，發放引流贈品。在學生放學的時候，每個學生免費發一本作業本，然後告訴學生回家讓家長籤字。明天在家長的陪同下，可以去輔導班，再領取十本拼音本，十支鉛筆和一塊橡皮。
首期發放100本作業本，僅對一年級的學生做測試。第二天，將十本拼音本10支鉛筆和一塊橡皮統一打包，在印有logo的手提袋內送給來輔導班領禮物的家長。
家長來了之後呢，有專門的人接待參觀教師環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月。整個過程沒有任何的營銷成份。
當時共計來領的家長有68位，試學報名成交率在80%以上。也就是說，第一批成功招生55位學生強調一下，有部分學生家長因為工作的原因，或者家離學校太遠，沒能來領取禮物。總投入的引流成本大約1200塊。
第二步呢？做品牌能見度，第11百本印有logo的作業本，可以直接影響同班同學的一個羨慕。第二，也有logo的手提袋，直接打入學生家庭對家長形成品牌形象。第三招生到的每個學生發一個。
也有logo的胸章，統一服務只在校服上方便學生接送，也便於和其他學生辨認。更重要的是什麼呢？相當於在學校請了55位活體廣告。
更有意思的是，很多學生是因為印有logo的作業本和胸章標誌，瞅著家長要報名輔導班，你平時不願上輔導班的孩子都要求報名直接形成了一個事件傳播。所以在短短兩周之內，招致140位學生，最後由於教師有限，而且馬上面臨暑假，不得不終止招商，並利用暑假期間完成教師的擴充和裝修。
第三步利用策略遊戲體現教學質量。
在暑假臨近結束的時候，在學校附近小區搞了一次文藝演出，輔導班聯合了幾個舞蹈學校搭了個舞臺，在小區進行演出，其中有個節目就是經過策劃了，屬於「陰謀」的一種。
就是一個智力好遊戲，讓小區的小朋友都可以參加。但是最終勝出的都是輔導班裡面的學生。
最終臺下的觀眾會認為，上輔導班的學生真是聰明啊。腦袋反應就是快，間接體現了輔導班的教學質量。這裡就不詳細講了。
第四步呢？讓家長排隊引發從眾心理。
孩子，除了完成學校的作業，在輔導班還會相應增加一些額外的作業，並且輔導班老師會逐一進行批改。
對錯其或不會的作業都會進行一對一的講解，也確實是這樣做的。
所以很多家長來接孩子，都會遇到這樣的一個情況。
大廳接待老師會告訴家長，您再稍等一下今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導。
如果作為一名家長，肯定會配合老師的，對吧，並且會認為老師對孩子非常的負責任，這也是家長所期望的。而且家長可以通過大廳內的顯示屏，看到老師確實是在輔導自己的孩子。所以呢，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口很多家長排隊些孩子直接引發了從眾心理。
很多家長主動為孩子轉學到輔導班，所以在一個月的時間內，壟斷了父親的輔導班。
第五步，整合周邊藝術培訓班，擴大實力。
通過上面的幾個步驟，輔導班很快做出了在當地的影響力。同時，由於學生資源多，吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作。
所以除了正常的學習輔導外，還增設了舞蹈班音樂班繪畫班跆拳道班等等。更重要的是，輔導班不需要給藝術培訓老師一分錢的，還可以得到藝術培訓班的分紅，相當於白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的一些費用。
以上是對小學教育培訓行業做的部分方案，但不是完整方案，裡面還涉及到很多的細節打磨，包括招生廣告的撰寫問題，定製個性作業本的問題家長接待的問題定價問題回籠資金問題，打造成交主張問題，後端盈利兩問題和後陸續布局未及等等，因為時間問題，這裡就不再過多給大家講解，大家只需要知道整個策劃方案的思路和運用，能夠明白案例背後的思維，然後結合自身的實際情況，套用到自己的生意中去就可以了。