儘管滴滴一口氣試水跑腿、貨運等多個新項目,但滴滴CEO程維真正的「心頭肉」,或許只有一個,那便是滴滴旗下社區電商平臺橙心優選。
就在今日(11月6日),橙心優選在廣東廣州、江蘇南京、河北石家莊三個省市同時上線,使得橙心優選的服務版圖一躍擴大到全國14個省市。而這一切,就發生在程維在滴滴全員會上首次公開談及橙心優選的三天後。
11月3日當天,程維在滴滴內部全員會上表示,滴滴對橙心優選的投入不設上限,要全力拿下市場第一名。很顯然,橙心優選以三省市同時開城的舉動,來呼應老大程維的雄心。
三省市同時開城,橙心優選已然加快了擴張的步伐。自今年6月在四川成都上線以來,橙心優選用三個月時間做到了四川省日單量破55萬,而到9月底,橙心優選全國日單量已突破280萬單。
在市場開拓和服務能力得到錘鍊之後,橙心優選不斷拓展業務版圖,在10月份密集進入河南、福建、浙江、江西等地。雖然橙心優選一直走在擴張的道路上,但此前還沒有過一次落地三個省市的大手筆。今天之後,橙心優選高速擴張已不是什麼大問題。
橙心優選高速擴張,免不了一場「燒錢」大戰,誠如程維所言,對橙心優選的投入不設上限。此次橙心優選上線廣州,將持續推出一大波消費福利,包括每日秒殺爆品價格低至0.99元,首單可享受最低新人價0.01元等。
對廣大消費者而言,這的確是實實在在的實惠,但對於橙心優選,這是在拿真金白銀做支撐,也必須要付出一定的代價。
無論付出多大代價,「燒錢」加速開城還是一件相對容易的事情,畢竟滴滴作為網約車行業「一哥」,資金方面相信不成問題。但橙心優選要做到市場第一,或許就不會像喊一句口號那麼簡單。
社區團購,最終需要著眼於供應鏈,而生鮮作為高頻剛需產品,是社區團購的重要流量來源,其供應鏈的重要性凸顯,需要從貨源、物流運輸、倉儲配送等多個方面層層把關,任何一個環節掉鏈子,都可能導致滿盤皆輸。
社區團購對供應鏈有著極致要求,做為網約車巨頭的滴滴,眼下也沒有時間自建完善的供應鏈體系,或者說,自建物流的動作很難跟上橙心優選高速擴張的腳步。在成為社區團購「一哥」之前,橙心優選首先需要解決這個問題。
此外,橙心優選要做到行業老大,還要問問美團和拼多多答不答應。在社區團購領域,美團優選和多多買菜同樣來勢洶洶。
美團在今年7月成立優選事業部,入局社區團購;9月,美團優選宣布推出「千城計劃」,據傳投入700億資金,旨在年底前實現全國覆蓋,並逐步下沉至縣級市場;10月,美團又將社區團購業務升為一級戰略項目。美團優選在王興心中的地位,由此可見一斑。
拼多多則於今年8月在武漢、南昌等地上線社區團購平臺多多買菜。多多買菜延續了拼多多在產品價格方面的低價模式,通過大量補貼來提高吸引力。有接近多多買菜的人士透露,多多買菜在內部已經被列為S級項目,COO基本上每天都會看數據,所有的問題都會過問,工作時長是每月350個小時打底。
雖然同為社區團購新手,但都被寄予厚望,而且似乎都有自己的「殺手鐧」。
因為有美團買菜在前,美團優選的優勢在於經驗更多;拼多多從下沉市場起家,在供應鏈方面更有發言權,而且「百億補貼」玩的賊溜。
面對眾多新銳玩家,如果橙心優選不能快速練就自身的核心競爭力,那麼突圍而出都並非易事,更別說加冕封王。
橙心優選加速擴張已不足為奇,完成社區團購奪魁的壯舉,才會真正令人刮目相看。